无论是在新领域的应用还是在旧领域的应用，都将给安防系统带来巨大的市场空间。然而，这同时也给安防工程企业的软件开发和应用能力提出了更高的要求，能够按照用户需求定制开发软、硬件产品将是衡量工程企业技术能力和系统集成能力的重要标志。

　　金融业中的银行监控为例，不同的场所应用差别很大，即使在同一个场所应用需求也很复杂，比如：在营业厅的用户区，要求监控安全和可疑目标，但在员工区，除了监控安全外，还要看到员工的业务流程是否规范，员工对用户情况等，而且在银行的特殊区域，比如金库、机房等地，也都有不同的安防要求。作为合格的安防工程企业，要根据用户的这些特殊需求制定出特定的解决方案。

　　可以预计，具有软、硬件定制开发能力的集成商将成为下一轮安防工程市场的主导者和引领人。

　　3.3安防工程企业发展的合作共赢与两级分化

　　著名的咨询公司麦肯锡曾提出，21世纪企业新战略就是协作竞争，结盟取胜。竞争是大家抢一块蛋糕，而合作是一起做大一块蛋糕。竞争需要强大的资源支撑，然而对于目前规模越来越大型化的安防工程来说，单个安防工程企业无论是在技术研发和经营管理上，还是在市场开拓以及服务体系上，能力都十分有限。

　　作为在新形势下的安防工程企业，应当在竞争中合作，在合作中竞争，通过整合资源，将人力物力专注于自己最擅长的一面。这种合作可以表现为优势互补，资源共享；或者弥补缺陷，分担风险；或者是为了降低交易成本；或者是为了联手角逐市场。

　　目前，中国安防已初步形成了产业规模，但安防行业的经济总量在国家整个GDP中所占份额仍是微乎其微。面对日益激烈的全球化安防市场竞争，为实现与国际安防市场的融合，中国安防企业集团化企业战略已经实施。可以预见，未来势必有更多的企业，审时度势，变竞争为竞合，整合优势资源，打造集资金、资质、技术、产品、工程、设计、咨询服务于一体的集团化企业，增强安防市场竞争力，赢得更多用户的市场机会。

　　另一方面，在这种强强联合和集团化模式的推进下，中国安防工程市场的竞争态势也将进一步加剧，在这种情况之下，一些大型安防工程服务企业设计施工经验的实力雄厚，无论在工程竞标还是在客户信任度上，都占有明显优势。他们有较好的竞标技术和项目管理实力，并积累了丰富的经验，因此中标率较高。而一些小的安防工程公司，由于缺少足够资金和技术，很可能会被降到产业链底层，从事一些技术含量低且赢利较少的工作。可以说，安防工程企业正在呈现出两极分化趋势。从工程建设市场看，建设用户在市场中选择具有较大资质的企业为其服务，以降低工程建设质量和管理风险，致使一些小的工程用户也采取这样的标准选择服务商，而一些没有资质的工程商，由于无法参与竞标或者无法参与大型工程的竞标，所以有时只能在资质等级高的工程服务企业的分包下，获取生存。