观望者：做起来后考虑入驻

　　对于“华中首席安防产业贸易平台”项目，持观望态度的企业数量居多。接受记者采访的企业相关负责人均表示，“如果这个项目运营得好，我们再考虑入驻。”

　　天津天地伟业数码科技有限公司(以下简称：天地伟业)武汉办事处总经理任少卿告诉记者，目前安防产品的销售模式很难达到线上线下结合的水平。而天地伟业作为生产厂家，不适合让自己的产品直接面向使用客户，因为工程商和集成商不愿意客户知道我们产品的出厂价格。所以，兼顾线上与线下营销的“华中首席安防产业贸易平台”项目对天地伟业来说并没多大诱惑。但是，他表示，“最终会不会进驻由总公司决定。”

　　深圳市乔安科技有限公司市场部经理江玉冰表示，线上线下结合的模式很符合目前的行业发展趋势。“我们会一直关注这个项目，如果真的不错的话，我们会考虑帮经销商拿下铺位，但是我们厂家这边就不会考虑进驻了，只要代理商的销量上来了 公司的销量也就上来了，厂家不能跟代理商抢饭碗，尽量做到‘双赢’。如果只是我们公司单方面获利，但获利并不多。乔安现在是两条腿走路，发展电商和产品代理商双管齐下。而且目前乔安线上产品在湖北的销量情况还是非常理想的，接下来肯定是要大力发展代理商了。为了发展代理商，我们这两年针对代理商的优惠政策还是很给力的，如每月给代理商返点，最高可达11个点。”华中首席安防产业贸易平台的经营模式与乔安科技异曲同工，乔安科技也正好需要这样一个平台来发展代理商，所以会考虑利用这个平台继续开拓湖北市场。

　　深圳市海云海量信息技术有限公司(以下简称：海云海量)总经理刘维也表示，海云海量目前在武汉市场处于开拓阶段，如果华中首席安防产业贸易平台还可以的话，公司会考虑进驻。深圳市夜狼安防高新技术有限公司副总裁莫蓉也表示会考虑进驻。

　　力挺者：武汉有三大得天独厚优势

　　“华中首席安防产业贸易平台”项目并非盲目上马，也不缺乏支持者。

　　中国安防协会理事长王彦吉在授牌仪式发言中谈到，“武汉大专院校林立，人才济济。可以说湖北武汉人杰地灵，唯楚有才，人力资源丰富。华中是中国的福地，也是我们安防行业发展的宝地。不少沿海安防制造业，已陆续向华中转移，这是具有远见的举措。”

　　同时，王彦吉表示，“中部国际物联港”项目是汉口北惟一的安防产品、电子产品专业市场。建成后将为入驻的安防企业提供最先进的专业市场整合平台，无疑为安防制造业插上了腾飞的翅膀。

　　武汉电子商务协会会长李名彰在授牌仪式上表态，决定将首个“电子商务实体诚信平台”设在中部国际物联港项目，正是因为该项目绝佳的发展条件和区别于传统市场的创新型贸易体系。

　　中部国际物联港相关负责人更对该项目充满信心。他表示，这将是华中地区的首席安防国际贸易中心，必将助推武汉乃至华中的安防产业迈上一个新的台阶。同时，在专业化分工上不断完善，产业聚集效应越来越明显的今天，中部国际物联港的发展前景大有可为。未来，华中首席安防产业贸易平台必将会有越来越多的品牌商家和企业入驻，公司有信心将其打造成为华中最大、最规范的电商实体综合性市场。

　　据了解，力挺者之所以看好“华中首席安防产业贸易平台”，主要是因为武汉具有地域区位优势、道路交通优势、人才优势，这些优势将助推中部安防产业快速发展。

　　众所周知，湖北地处中国中部地区，武汉是中部特大中心城市。国务院把湖北作为中部崛起的重要战略支点。从地理环境及交通方面，湖北交通四通八达，武汉历来被称为“九省通衢”。湖北有以武汉为龙头的“1+8”城市圈，高铁和高速公路贯穿东西南北，形成3-4小时经济圈，与周边建起发达的交通网，市场更加广阔。在人才方面，湖北高校众多(仅武汉的大专院校总数排名全国靠前)，安防专业人才聚集。此外，湖北各地级市现代化的大工程项目陆续上马，都会有安防工程的配套，都会给安防工程企业、产品企业带来商机。