各地安防城表现平平,企业陷入抉择矛盾
“华中首席安防产业贸易平台”能否实现项目初衷,能否成为安防行业实现“中部崛起”的战略支点?这是目前记者采访过程中,听到最多的质疑声。
在采访过程中,不少对“华中首席安防产业贸易平台”持观望态度的受访者表示,目前各地安防城表现平平,在一定程度上挫败了企业进驻各地安防城的积极性。“华中首席安防产业贸易平台”项目的上马,会不会也重蹈其他安防城的覆辙,不得不让人手心捏一把汗。
但是武汉得天独厚的地理位置、便利的交通条件以及不断增强的安防市场需求,却又深深地诱惑着安企蠢蠢欲动。入驻,还是不入驻?不少安企陷入了难以自拔的抉择矛盾中。
质疑者:不得不提前车之鉴
“湖北目前还没有深圳太平洋安防市场那样的基础,整个安防产业链还不完整,‘华中首席安防产业贸易平台’能否做成功,目前还充满变数。”深圳联特微技术股份有限公司(以下简称:联特微)市场总监王义学在接受记者采访时并不太看好“华中首席安防产业贸易平台”。
王义学表示,类似“华中首席安防产业贸易平台”这样的安防城,如浙江、江西、昆山都有相应的专业安防市场,安防整体还是一个小市场规模,没有那么大。”但他十分认可中部安防市场前景,“湖北地区的安防市场以应用为主,市场前景很好,但它的发展还需要一个过程。”
据介绍,联特微在今年的武汉安博会上的收获很多,目前该公司主要采用“总代——经销/工程商——最终用户”的模式,会继续开拓湖北市场。
难忘前车之鉴的质疑者并不少,苏州三卓电子科技有限公司市场部经理曾劭锟也不看好“华中首席安防产业贸易平台”。
说实在话,从深圳到北京,再到重庆、郑州,安防专业市场的经营状况普遍不够理想,归根结底在于安防市场的容量有限,多数地区都不具备足以养活一个专业市场的安防商家。”曾劭锟表示,在二级以下市场,分销商、工程商的主流经营模式仍是电脑、网络、安防产品兼而有之为主。为满足客户一站式采购的需要,卖家也将电脑城作为开店的首选。
为论证自己的观点,曾劭锟还告诉记者,“以重庆为例,其安防商家主要集中于九龙坡石桥铺片区,但当地太平洋安防专业市场的人气明显不如泰兴电脑城、赛博数码广场。”
具体到武汉市场,曾劭锟表示,武汉安防商家主要集中在武昌广埠屯片区,现已形成产业集聚效应,并成为多数工程商采购安防产品的首选目的地。这种产业链优势与采购惯性短期内很难取代,意味着“华中首席安防产业贸易平台”可能无法吸引到足够多的商家。
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