（三）产品线建设、产品定制能力和软件开发能力推动硬件设备商转型进程

    目前国内的硬件设备商大多还停留在专注于开发产品设备的阶段，其中绝大多数中小规模的硬件设备商只能够提供面向中低端应用门槛较低的产品，此类产品同质化严重，以低价策略竞争，而其他具有技术优势处于行业领先地位的企业能够提供性能优越、面向中高端应用的设备产品，这些企业已具有一定的品牌优势、技术优势和渠道优势，具有与国外安防巨头竞争的实力，但是国外的安防巨头已具备提供完善的系统解决方案的能力以及较强的软件系统开发能力，而国内企业在这两个方面差距还比较大。随着我国安防应用层次的提升，国内领先的硬件设备厂商必将面临着向系统解决方案供应商转型的要求，这是下一阶段的发展路径。只有当国内企业具有了成熟的技术以及解决方案设计能力，才有可能拓展海外市场，参与全球竞争。

    而要成为系统解决方案供应商，硬件设备商面临着三个挑战：如何更好地了解下游应用的需求、如何更好地实现下游应用需求以及如何提升盈利能力。我们认为可以从以下三个方面着手：

    1.如何更好地了解下游应用需求：由于安防产业下游应用领域广阔，硬件设备商要提供符合各行业应用需求的解决方案不可避免需要长期的项目经验和技术积累。而在现阶段这种项目经验累积的途径便是通过给各行业用户定制产品来实现，产品定制化能力的提升让企业可以更好地了解下游用户需求。

    2.如何更好地实现下游应用需求：由于应用需求具有多样化、差异化的发展趋势，硬件设备商在设计解决方案时便要考虑产品的灵活性，软件实现是常用的实现灵活性的手段；并且在上面论述发展趋势的部分也分析产品具有智能化和网络化的需求，提升软件开发能力是现有硬件设备厂商无法避免的挑战。

    3.如何提升盈利能力？在提供系统解决方案时，毛利率的差别很大程度上来自于自有产品比例，如果自有产品比例高，企业便可以实现较高的利润；另外，由于更加熟悉产品的运作特性，使用自有产品搭建的系统可以更加完善和稳定，从而提供性能更加优越的解决方案。

    综上所分析，我们认为自主产品线的建设、软件开发能力和产品定制能力的提升是国内硬件设备商向安防系统解决方案供应商转型的最关键推动因素。在这三个方面具有优势的企业将会更有效地完成转型，从而具有更强的市场竞争力。而产品线建设、软件开发能力以及产品定制能力也是我们后面分析企业投资价值的主要模型。