移动互联网浪潮的到来，使得整个智能化应用在各个行业遍地开花，迅速融入到我们的日常生活。这对于传统型的行业来说，更是一个大的颠覆。面对势不可挡的浪潮，安防行业也正发生着巨大的变化和转型。

9月10日，捷顺科技公告称公司于近日与支付宝（中国）网络技术有限公司签署了《合作框架协议》。根据协议，双方约定以共同投入、共同分享的方式，共同打造一个国内领先的“车生活”服务平台。

捷顺科技表示，此次协议的签署是公司近年来围绕智慧城市平台建设的商业支付应用及移动互联网转型升级探索的较重要一步。通过与支付宝公司的合作，将有助于公司在国内购物广场及商业楼宇客户领域，为停车场用户和消费者提供更加丰富便捷的小额快速支付和结算方式，同时向广大车主提供基于手机应用端的一揽子综合停车生活服务的便捷用户体验，从而提升公司终端产品和智能软件平台在上述领域的推广销售。

一、安企要有移动互联网思维

所谓互联网思维是什么？借用凤巢社社长梁洪军的观点就是用户至上思维，也是并联平台思维，其中有两点精髓：一是经营用户而非经营产品，先有用户再有产品。传统制造思维是以产品为中心，网络时代下产品是沟通工具，目的是挖掘用户需求，找到满足需求的一整套解决方案，即“用产品破冰，用方案黏住”。二是平台战略，即品牌商、制造商、渠道商、供应商、开发商、服务商、传播媒介、消费者，通过互联网在一个平台商进行价值交换及利益最大化。

在中国安防网第四届“网络知名度”评选颁奖典礼暨行业高峰论坛上，保千里市场总经理陈杨辉作了主题为“企业要有移动互联网思维”的演讲。他指出，目前安防领域及其它行业的多数企业都缺乏移动互联网思维，而放眼世界，移动和社交的发展早已呈如火如荼之势，这是安防行业的危机，却也是最大的转机。

当前，人类消费史正迎来最壮观的一次改变——消费者大规模迁徙到移动互联网上。移动互联网目前已经全面拥抱新一批数字移民，他们是50后到80后这些目前的主流消费人群，他们已经习惯每天通过智能手机、平板电脑与这个世界建立连接，他们在移动设备上通过微博、微信、Twitter了解天下大事，利用Facebook了解朋友动态……在移动互联网时代，任何环节的信息交流均会被提速。在企业产品推广营销中，移动互联网具有数据驱动运营、功能免费、增值服务收费、微创新、微营销、微视频、发布一切信息、建立自己微媒介、社交、本地等功能特点，以及病毒式营销、平台战争、粉丝商业经济、草根品牌等营销模式。在企业产品推广营销中运用移动互联网思维能让全球消费者跨越时间和空间实时连接起来。

因此，在企业根本经营理念上，安防行业需要换脑，要加快从传统市场推广思维向移动互联网推广思维、从PC互联网思维向移动互联网思维的转变。安防企业要用移动互联网思维重新梳理公司的战略、文化和传统的金字塔式或矩阵式组织结构，重新定义公司的产品和服务，使企业成为全面、彻底以消费者为中心的组织。

二、安企如何运用互联网思维

移动互联网思维的特点很多人都了解，但是安防企业怎么运用互联网思维把自己做大做强呢？移动互联网思维，它是工具，是一种手段，但用好这种工具的传统企业为数不多。

首先互联网是一种营销宣传工具。企业可以通过移动互联网快速找到产品的目标用户，与其建立联系，并向这部分用户宣传产品的特点，以促成最终销售目标。

其次移动互联网是一种生产辅助工具。企业可以通过移动互联网收集用户对产品的建议、需求，并不断改进用户的需求；甚至还可以通过移动互联网进行预售，以需定产，最大程度的降低库存风险。

第三，移动互联网也是一种客户管理工具。以往企业想要传达信息给自己的客户非常麻烦，且价格不菲。而现在企业只需要在社交网络上建立属于自己的社交账户并让自己的客户关注即可，企业可以通过社交账户将信息以第一时间传递出去。

最后，移动互联网还是一种销售渠道。企业可以在互联网上直接面对用户，进行直销，在服务上可以更好地随时随地为顾客答疑解惑，同时降低渠道成本给用户以价格优惠。

三、移动互联网主要商业模式

（一）APP模式：包括以下三个方面

内容：无论是何种类型的APP，内容是首要资源，主要是满足用户某种类型的需求，通过用户的使用实现下载增值的服务。优质的内容是吸引用户聚焦的首要前提。

平台：线上获取的主要渠道有电信运营商渠道、第三方应用商店、线上推广平台等。平台的选择关系到APP推广的效果以及最后的收益。目前市场当中以iOS的应用商店用户质量最高、付费能力最强，因此在此平台推广的APP收益也相对高于其他平台。

品牌：品牌是移动APP的衍生的资产，尤其是对下载付费或者免费应用更为重要。

（二）行业定制模式：典型如授权操作系统、授权企业级应用、本地版手机导航、移动办公应用等B2B交易商业模式。此模式一般是项目合同制，授权厂商按照数量、或者开发功能数量等对被授权方收取费用。

（三）电商模式：典型如移动电商零售、手机团购、手机生活服务等B2C交易商业模式。

（四）广告模式：典型如移动社交应用、手机浏览器等免费APP中的商家付费广告模式。

（五）个性化模式及其他：代表移动互联网的未来，用户付费形式多种多样，能根据时间、空间等轴线来实现用户场景化的一站式服务，向高度的个性化定制趋势发展。其他，主要是指移动运营商的网络流量收入。

四、小结

没有传统的企业，只有传统的思想。当下是移动互联网的时代，不跟上发展脚步面临的将是灾难。4G时代，各种行业的外延在不断扩大，适用的领域也在不断拓展，因此安防也将面临着移动互联网所带来的机遇和挑战。而安防行业还有不少企业仍在观望，停留在传统的市场推广思维中。移动互联网思维带来的是一场变革，一种颠覆市场的思考，再不拥抱起拥抱这场新的变革，你就OUT了！