2018年北京安博会现场，中国安防行业网在安防会客厅邀请到了安防领军企业的的诸位优秀企业家，针对安防行业发展热点问题与视频监控领域大佬共商安防发展大计。

 

　　主持人：2018年是中国安防行业持续健康发展的一年，伴随着智慧城市的深入发展，雪亮工程进入关键时期，以及云计算、物联网、人工智能带给安防行业新的创新与变革。请各位嘉宾谈一下，2018年安防行业特别是视频监控市场面临怎样的发展环境，在这种环境下安防企业面临哪些机遇和挑战，取得了哪些成果。

　　华为程总：　　

　　我们发现整个安防行业对信息化要求比较高，随着天网工程、雪亮工程的建设，对整个视频需求量比较大，华为加强了在安防投入，去年对组织结构进行内部了调整，成立了安全系统部，主要针对以公安为主的政法口的客户提供视频、大数据解决方案。通过一年进展，取得了比较大的成果，在全国年省，200多个地市有合作，本次展出了很多方案，包括视频采集，到网络，到视频分析处理，跟合作伙伴的一起应用案例等，欢迎大家对华为的解决方案关注，并进行指导。

　　天地伟业薛总：

　　安防行业整体在发展，整个业务诉求在扩大，我们发现最近几年对于新技术落地诉求比较大，安防需求的满足以及诉求的扩大，需要新产品和技术逐步来落地，来作为核心的驱动力，天地伟业本届安博会主打的是"见多识广"，欢迎大家的关注。

　　大华股份张总：

　　我们看到整个安防发展速度以及技术更迭的速度还是比较快的，特别是AI技术的应用以及多维传感数据的融合，以及这些数据有价值的提取和打通后，能够经过大数据的处理，给用户实实在在带来了业务上的很大提升，是推动整个安防特别是智能化发展的基础。

　　大华在这方面也在积极的布局，就是安博会的前一天，也就是昨天，大华推出了"大华HOC城市之心"整体解决方案，提出了1+2+N，三维立体，城市级的架构和引擎，提出了全感知、全智能、全计算、全生态的大华AI的整体战略。

　　蓝色星际肖总：

　　AI系统的落地将是蓝色星际近几年的追求目标，蓝色星际专注于国内几个关键行业，把这几个关键行业的AI系统落地、大数据和支以及数据中心做好，是我们稳中发展的战略。

　　海康威视蔡总：

　　海康威视从去年10月底深圳安博会由胡总发布了海康"AICLOUD"架构，2018年围绕该架构在做整体战略布局。在今年安博会提出了HikvisionAICloud能力开放平台，更好地为用户提供解决方案，不仅仅是简单的云+边，而且是一个云边融合的技术，同时推出一些新的基于AI技术的产品，包括一些智能应用的产品；同时也推出了3D人脸识别的相关技术，18年主要围绕"AICLOUD"架构进行布局。

　　宇视林总：

　　2018年是非常值得讨论的一年，因为的确这一年发展了特别多的事情，不光是产业链，包括一些政策、外交以及经济形势的整体变化，市场需求的变化以及产业链和技术的革新，最重要的问题，是谁能适应发展的趋势，谁能有效地把握市场机遇和技术拐点，谁才能笑到最后。宇视在积极地关注这些变化，我们在跟视频、物联网、大数据以及人工智能落地这些方面都在进行积极的探索。

　　主持人：刚才诸位嘉宾都谈到了人工智能，2018年最热门的话题莫过于人工智能了，为此我们展会特别开设了人工智能展区。那么人工智能在安防的落地应用到底到了什么程度，我们在安防产品和人工智能结合的过程中遇到了哪些困境，如何更好地克服困难，提升安防产品技术和服务呢？请诸位嘉宾给大家分享一下。

　　华为程总：

　　华为在10月12日在上海召开了全联接大会，会上董事长发布了人工智能的芯片，全站、全场景，除了芯片本身，包括上层的驱动、训练以及应用开的环境，整体芯片从底层到应用，做了一个全系列的发布。全场景，可应用于服务器、摄像机以及手表，耳机等，应用场景更加丰富，算力也是得到了大幅提升的，现在业界普通的智能摄像机的算力大概在1T,华为的芯片在16T，处理能力会有一个大的提升。

　　天地伟业薛总：

　　天地伟业是人工智能落地的积极参与者，过去三年左右一直在积极的布局人工智能相关产品，现在已经形成了从前端到边缘端到中心端的全系列产品和在智慧城市、智慧社区、新零售、教育等领域的产品解决方案。感受到了在产品方面和技术方面持续布局的重要性，天地伟业在前几年推出了超星光产品，到了智能时代，在夜晚首先看得清楚，是我们智能化的很重要一点，超星光加智能将会有更好的体验，接下来，我们将会在人工智能在安防行业的落地积极的探索和研究。

　　大华股份张总：

　　大华股份做智能产品时间是非常长了，在2008、2009年时就业界第一批领先的企业提出了人工智能的卡口和交警的一体机，那时候是用DSP来做的，还没有用到深度学习的算法，我们今天来看AI,从延续性的时间视觉来看，用户的刚性需求在提升，从感知到认知，技术的发展迭代，包括网络的能力、计算的能力，特别是算例在整个网络上的分配能力，今天到深度学习应用之后，特别是有大数据的统一架构支撑，使原来一些孤点的智能的方案更加在实用化、立体化展示，看起来生机勃勃。

　　大华朌份很早就在这方面展开研究了，成立博士站，很早进行布局，取得了相当不错的结果，在前端提出全结构化、全智能的，从400万到8K,到最高6400万像素，全拼接、全场景、全智能的摄像机，这是一个趋势。在人工智能方面，我们坚守，从客户的需求中来，以场景化的解决方案和智能化产品深入客户应用中，踏踏实实地把AI真正做好。

　　蓝色星际肖总：

　　AI系统发展到今年，是一个重要的突破。AI的落地应用，主要有两个问题：一是前端摄像机端的落地，一个是客户的需求。从另一个层面来讲，一是应用的成本，客户使用的成本，二是客户的需求，如何把AI与客户的工作流程相结合，如何形成一个比较落地的实用的，提高用户效率的需求，现在做得不是特别好，第三个是用户体验。

　　海康威视蔡总：

　　接肖总的话题，现在AI产品从硬件产品上说很多厂家都在完善和优化，通过近两年的安防市场来看，往前走了非常大的一步。真正要落地，在系统的应用上还面临非常大的压力。可能随着AI产品的出现，在场景的实现上也越来越复杂，几乎没有一家企业能够从头到脚全部做，需要有一个开放的生态来整体架构。这也是我们海康威视提出的开放的生态，四个开放：基础设施的开放，数据资源的开放、平台服务的开放以及应用的开放，提供API的接口给合作伙伴，一起共同来打造生态，使AI应用真正落地，解决用户痛点问题。

　　宇视林总：

　　AI落地困难，主要是两大核心问题：一是，AI泡沫还是很多的，无论是从资本层面、市场层面还是从产品层面，大家对IA的预期和AI的过高的估计，都有很多的心理预期和估值的预期。二就是落地问题。

　　宇视科技当前重点是在第二个方面，帮助用户有效地转化，提出了"人工智能的工程化"，目的就是用最短的时间帮助客户完成部署，帮助客户出实战效果。

　　主持人：我们安防企业大多是名族品牌，随着越来越多的民族企业做强做大，越来越多的企业走出国门，走向世界，请诸位嘉宾介绍一下2018年在海外市场取得了哪些成果？

　　天地伟业薛总：

　　天地伟业目前的海外市场占比不到20%，销售主力还在国内，海外市场做了有将近十年，最近几年，对海外市场进行了重点区域划分，包括欧洲区、中东区等，接下来在重点区域设立办事处，提供商务和技术方面的相关支持，从销售的产品体系来讲，包括分销型产品上都有涉及，接下来更大力度的拓展国际市场也是天地伟业的重点。

　　大华股份张总：

　　大华股份在海外市场的布局比较早，营收比例上升也比较快。从我们自身最深的体会来讲，感觉海外市场的开拓上对客户的需求要有更深层次的了解，因为国内很多使用习惯和应用场景，不能简单的叠加到海外客户，接受有个过程，另外，我们也要投入很多精力，对海外整体的需求和理解上，这是关键。大华随着这几年，上市公司公告，包括在各地的布局投入，大家都有了解，做海外，首先要把各项工作做扎实，然后要跟客户把需求管控和最新技术的叠加。

　　蓝色星际肖总：

　　我觉得主持人是问一个问题，最近海外市场以及中美贸易战对中国安防企业的影响。蓝色星际在海外产值不超过10%，对蓝色星际没有什么影响，但是我想说一句：安防这碗饭中国人是吃定了的！不管最近出现什么危机、困难，最后，我相信安防这碗饭，最终是由中国人吃定的，海康、大华加油！！

　　海康威视蔡总：

　　海康在海外布局也是比较早的，从2016年开始布局海外的解决方案，主要聚焦在警察、金融、交通等业务，近几年海外增长还是可以的，尤其是今年，目前前三个季度海外增长是超过国内的，同时也看到这次中美贸易给我们带来了很大压力，首先是美国的NDAA国法授权法案，我们跟友商大华都有涉及，对我们来讲，明年1月1日这个法案要生效，我们将面临重大的压力，尤其是美国的政府部门可能很难再选用我们的产品，同时，很多日本、澳大利亚等市场也会有影响，这是市场上我们要面临的问题，但整体市场还好，更希望这次的中美贸易战不要影响到技术方面的合作。2018年海外压力比以往都要大。

　　宇视林总：

　　宇视科技非常注重海外市场拓展，在今年整个大环境下，我们对此也做了思考，有些贸易摩擦本身是国家之间的关系，对产业来说也是一种产业升级，做企业要更注重什么样的产品能够为更多的变化和情况所接受，应该是产品质量好，具有一定性价比的产品能够更好的服务于客户。反过来，贸易摩擦，对我们来讲也是一种思考和提升，大家应该团结起来，把内功练好，一起杀向海外。

　　主持人：我们安博会一路来，感谢我们诸位企业一路陪伴，从展会规模、参展商、以及观众上都有不断提升，那么您参加本届安博会有什么感受呢？

　　华为公司是参加了几届，我本人是参加过三届，我最大的感受，一是规模特别大，一次比一次规模大，参展商近1000家，观众近20万人。二是感受新的技术发展特别快，刚才我也介绍了华为公司的产品和技术，早上也大概浏览了友商的产品和技术，感觉人工智能已经成为行业的热点，我对中国安防行业的技术发展充满了信心！

　　天地伟业薛总：

　　非常赞同，补充一点，今年看到了很多新面孔，包括腾讯、互联网企业也都参与进来了，BAT这样的企业都成立了泛安防的事业部，安防的外围在不断扩大，我相信安防行业的前景会越来越好！

　　大华股份张总：

　　我们也是安防行业老兵，看到产业欣欣向荣的标志，安博会人非常多，很热闹，很多新鲜的面孔，以新的技术或者商业模式出现，都是能够确保行业能够稳定、向上持续而且有自我更迭的发展，大华提出了全生态的战略，不像传统安防一家企业做全系统，希望大家一起上下游产业链携的共同发展。

　　蓝色星际肖总：

　　每一届安博会都是安防行业发展的风向标！

　　海康蔡总：

　　我还没开始看安博会，我自己感觉第一规模很大，第二是人工智能热点，从去年开始就有，但是今年感觉不提人工智能就不是来参加安博会，我们自身还是围绕AI落地继续往前走。

　　宇视林总：

　　最大的变化是越来越不有边界了！华为参加了三届，这个领域大家最大的感觉就是技术领域、市场领域以及规模、资本在安博会上都能看到，大家变得越来越你中有我，我中有你，我也不知道未来会有谁，竞争会是谁，同盟会是谁？变得越来越没有边界了，大家可能也有做多元化的，也有做专业领域的，跟不上的就淘汰了，跟得上的，未来还会出现无数的巨头。

　　主持人：再次感谢诸位嘉宾的到场。也感谢华为、天地伟业、大华、蓝色星际、海康以及宇视本届安博会为大家带来的精彩的产品和技术。祝愿我们的企业发展的能够更加强大，祝愿我们中国安防事业能够更加辉煌！