安防工程商将在未来的安防市场中发挥更大的作用，总体上来说，目前中国对安防产品的消费意识还不很强，因此需要专业的公司或部门进行此方面意识的教育和倡导，同时对于安防产品而言，它是一种集团性的消费产品，目前在中国个人销售还没有启动，只有在一些新建设的智能化小区中多有使用，并且这些设备的采购也都由房地产商或工程商进行，因此工程商及房地产商成为了直接的购买者（虽然不是直接的消费者）。并且，安防产品专业性强、需要专业的系统集成，工程商的地位越来越重要，在上形式下，工程商成为最佳的进货渠道，同时一些专业部门或单位也是安防产品的固定需求单位，如公安系统、房地产公司及不同的行业用户等。

    从中国安防市场发展的区域来讲，由于国产的安防产品起步较晚，产品技术水平及质量要求等方面尚不成熟，因此安防企业主要以内销为主，在中国市场从事经营，对外进行安防产品销售的企业很少，仅占总数的3%，表明中国安防企业还需要提高产品的技术含量，加强品牌意识，积极的拓展海外销售渠道，这样才会在未来的销售竞争中取得优势，另一方面，随着加入WTO日期的临近，国外的安防企业也会加强对中国市场的销售攻势，一些有实力的安防企业也会进入中国市场，参与中国竞争，会对中国厂商产生一定的冲击，规范市场规则，完善企业经营，成为安防企业发展的关键。

    表9：安防销售区域分布分析

    在中国安防市场上，销售区域的分布主要集中在一些发达的大型城市，如上海、北京、深圳、广州等地，在这些大城市，一方面由于经济发展，人民的生活水平比较高，收入的层次也比较高，人们的安防意识比较强；另一方面，大型城市的现代化程度比较高，安防水平是衡量一个现代化都市的一个重要标准，因此也促进了这些地区安防事业的发展，同时如上海、北京等地发展速度比较快，现代化建筑对安防产品的需用量大，也使其成为巨大的安防市场。另外，与1999年的销售区域相比，深圳、广州由第一、二位转化位三、四，体现出深圳、广州的建设发展速度趋缓，而上海及深圳、广州以后成为安防行业发展的主要市场。

    2、安防商家对目前进货渠道的评价

    调查表明，安防商家对进货渠道的总体表示一般，满意的仅有17%，72%的商家认为进货渠道一般，还有11%的企业对目前的进货渠道表示不满意，对于进货渠道的不满可以归结为：认为目前安防行业的统筹差、宣传力度不够、客户与供应商之间的联系少，从而造成信息沟通方面的脱节、供货周期长、价格高、进货环节多、手续繁杂等原因，因此需要加强行业规范的树立，促进安防行业健康有序的发展。

    表10：安防商家对目前进货渠道评价

   ◆安防工程商对目前进货渠道的评价

    目前安防工程商对进货渠道的评价也一般，绝大多数的工程商表示一般，占66%，但同时有23%的工程商表示满意，还有8%的工程商对进货渠道不满意。

   对于安防工程商，不同的发展规模对渠道的满意程度不同，对进货渠道满意的工程商中，100-500万元的中小型企业占44%，为绝大多数，而1000万元以上的大型企业也对进货渠道比较满意，500-1000万元的中型企业占27%；对进货渠道表示一般的多为中型企业，100-500万元的中型企业占67%；对进货渠道不满的企业中，以100-500万元最多，占52%，500-1000万元的企业为17%，100万元以下的企业为9%。

    表11：安防不同规模工程商对进货渠道的评价

   由于安防行业的丰厚利润，越来越多的厂商加入了安防行业中，同时安防行业的需求在不断加大，加强了代理商、经销商及厂商在市场中的竞争。