4、2002--2003年安防市场前景预测

    无论安防厂商、经销商、代理商还是工程商，都比较关注市场的发展前景，以便于采取相应的经营策略。通过本次市场调查，可以了解到市场主体对未来前景的态度。

    针对安防市场2002--2003年的总体发展形势，各类企业认同普遍一致，有97%的企业认为2002--2003年的总体形势明显优于2001年，只有少部分的厂家说不清楚。

   对2002--2003的安防市场最具发展潜力的调查中，有47%的企业青睐监控系统的产品，其次是门禁系统产品，有23%的企业看好它的潜力。同时值得一提的是有27%的厂商对市场的把握并非十分敏感，他们在认为其它产品具有潜力的同时还认为安防类产品的潜力都差不多，这也从另一侧面反映他们对安防市场前途充满信心。

   表5：最具有潜力产品布表

   5、安防市场的发展趋势以及影响其发展的因素

    针对安防市场未来发展趋势，大多数调查对象认为，安防行业技术越来越成熟，未来技术发展方向是数字化、网络化、智能化。就是设备由模拟向数字过渡，并与日俱增加依赖计算机及其网络的整体发展，网络安全也将是安防产品进步的保障，此外，未来设备也将更有灵性，功能更加全面，操作起来将会更加简便。

    从市场竞争的角度看，多数厂商认为未来安防市场需求会增加，但会有更多的企业进入该行业，竞争也会更加激烈。由于市场动作越来越规范，同时需求因素会由价格取向到质量取向，最后到服务取向发展。

    由此可见诸多影响市场发展的因素之中，起促进作用的有：宏观经济环境因素，即国家经济发展，政府实行扩大内需的经济政策，启动资金较多，拉动了市场；其次是中国申奥成功与入世的利好消息；在技术和配套方面，软硬件、计算机和宽带的发展；最后人们安防意识的增强也会拉动潜在市场需求。无独有偶，现实中也存在阻碍市场发展的不利因素。一些企业认为，市场的激烈竞争，尤其是企业间的不正当竞争会阻碍市场发展。此外，加入世贸组织后企业的经营理念不能及时转换也会给中国企业造成不良影响，到时候中国市场面对的将是整个世界。当然，也有人考虑到市场操作不规则，价格不规范，监督机构不力，企业发展没有形成规模等因素的消极影响。不过相信，随着时间推移和市场发展，安防市场的未来会更加完善。

    （三）、2001年度俏销产品评价

    由于历史的原因，中国安防技术产品发展的历史，约迟于世界先进国家二三十年。所以，在市场上科技术含量高的安防产品，进口货占据了大多数，就电视监控设备而言，据有关方面资料，日本货占45%，美国货占25%，台湾货占20%。近年来，中国厂商及科研机构的努力，国产安防产品也逐步走向市场，同时广大人民群众的安防意识也不断的加强，为安防产品的推广创造了条件，并随着安防产业不同的发展程度，不同的产品在安防市场的销售也呈现不同了销售结果，据本次调查反映，监控系统仍然是本年度的俏销产品，排在第二位的是报警系统，以下依次是门禁系统、对讲系统、保安警用等产品。监控产品可以看作安防行业的核心产品同时科技术含量比较高，不仅是市场的热点而且具有比较高的利润回报，安防厂商应根据市场需求的热点及市场规律发展生产，参与竞争，由低端产品的销售逐渐向高端发展，加强研发经费的投入，争取高端市场的份额，得到丰厚的利润回报，目前大部分的监控系统都以国外品牌为主，中国企业可以把握时机，形成自有品牌的安防监控产品，并丰富产品线，使产品实现系统列化，利于企业参与市场竞争，不断发展壮大。

    表6：安防俏销产品分布表

   （四）、安防销售渠道分析

    1、安防企业销售渠道分析

    ◆安防生产厂商目标客户构成分析

    安防行业的销售渠道因行业的特殊性，需要与安装及工程商进行合作，进行销售推广。具有一些不同的特色，调查结果显示，目前安防行业以工程商为主要的销售形式，占52%的份额，改变了以往经销商为主的销售形式，这与中国安防企业的大力发展有一定的关系，中国安防厂商实力的壮大，多采用直销或与工程商工同合作的方式进行项目运作，减少了中间环节，提高的项目质量，同时利润分配也更趋合理；同时经销商也是重要的销售形式，占50%，其它依次是房地产公司、公安系统及其它行业用户。

    表7：安防厂商的目标客户构成分析

   ◆安防经销商及代理商目标客户构成分析

    作为安防原有主要销售渠道的经销商及代理商，在新的行业发展背景下，逐渐在转变其发展思路，目前安防经销商及代理商的销售渠道多采用与工程商合作的销售方式，占67%的份额，这样可以减少中间环节，提高的经销商及代理商的产品周转；经销商之间的合作也占很大的比重，有45%的份额；由于房产开发商直接与安防代理商及经销商合作，房地产公司也是重要客户，其次还有公安系统、其它行业用户及其它厂商。

    表8：安防经销商/代理商的目标客户构成

    从以上调查反映出，安防行业的发展正经历着由最初的代理经销制为主的销售形式向厂商、经销商、代理商与用户的直接合作方向发展，主要原因是安防厂商实力的加强，在销售渠道不满足于经销商及代理商的销售合作方式，更倾向于采用直接销售的方式，向工程直接供货，避免中间环节的加价及出现偷工减料、以次充好等质量问题，同时渠道形式也趋于多样化，采用多种渠道促进产品的销售。