表3：不同规模的代理商对本年度销售形势的预测一览表（按销售预测角度统计）

   调查反映，认为本年度销售好的代理商中，40%的企业销售收入在100-500万元，其次在500-1000万元、1000万元以上及100万元以下的企业均为20%；认为销售形势维持现状的代理商中，45%的企业销售收入在100万元以下，100-500万元、500-1000万元及1000万元以上的企业都占18%的比例；总体反映出对未来抱有良好预期的安防代理商以中小企业为主。

    表4：不同规模的经销商对本年度销售形势的预测一览表（按销售预测角度进行统计）

   对于安防行业的经销商而言，认为本年度销售形势好的安防经销商中，1000万元以上的企业占50%，100万元以下及100-500万元的企业各占25%；认为销售形势较好的安防经销商中，以1000万元以下销售收入的中小型企业为主，各占29%的份额，而1000万元以上企业仅占13%；对于认为销售维持现状的企业中，以小型企业为主，100万元以下企业占56%，100-500万元的占22%，500万元以上的占22%；认为比较差的经销商中，25%的小型企业，25%的中小型企业，50%的大型企业，出现两极发展趋势。调查表明，安防经销商作为传统的主流销售地位已经动摇，最初安防市场90%的交易额要经过经销商，直销的不到10%，在激烈的市场竞争条件下，目前经销商在安防市场上因不直接从事产品研制、生产，不能在改进工艺流程、提高产品质量等方面参设计操作，大都是以宣传、包装甚至削价的形式投入市场争战，失去了往日的优势地位，整体销售业绩受到影响。

    总之，2001年安防市场的销售形势较好，突出体现在年销售收入在1000万元以上的安防企业上，利用原有的销售渠道，品牌形象及资金实力等方面优势，取得了市场的主动，成为市场规则的制定者，对于其它中小型安防企业而言，借助整体安防大环境的发展，销售呈现稳步上升趋势，利用良好的市场机遇，会使规模实力得到壮大，对2002--2003年的销售预期也持乐观态度。

    3、安防工程商对2001年度销售形势看法

    安防工程商特别的市场地位使其对市场的看法，具有很强的供鉴意义。据调查，安防工程商对2001年安防市场的发展给予肯定，14%的工程商认为2001年的安防市场经营状况很好，认为好的企业有40%，而认为一般的企业占46%，没有企业反映经营状况差的。

   针对目前中国房地产业持续快速发展及即将加入WTO等利好消息的刺激，安防市场未来发展呈现良好的势头，安防工程商以2002--2003年的销售状况比较看好，20%的企业认为未来发展形势很好，45%的企业认为销售形势会较好于2001年，而有29%的工程商认为会维持现状，变化不大，仅有6%的工程商对2001年的销售持悲观态度，认为稍差。

   对于安防工程商而言，根据其销售规模的大小分为大型、中型、中小型、小型等四个档次的工程商，对于大型安防工程商来说，对未来销售预测比较乐观，38%的大型企业认为销售状况会好，24%的企业认为稍好，还有38%的企业认为维持现状；对于中型企业，没有大型企业那么乐观，选择稍好的企业有63%，维持现状的占24%，稍差的占13%，没有认为很好的，说明中型企业的信心尚不足；对于中小型企业，由于规模所限，发展程度不同，呈现多样化的预期，整体上表现比较乐观，24%的企业表示会好，52%的企业认为比去年稍好，持维持现状观点的占18，仅有6%的企业认为销售状况会较差；小型企业限于条件，整体预期结果为维持现状。