众所周知，楼宇对讲行业是与房地产行业关联性极强的产业，一荣俱荣、一损俱损。近几年依托于房地产市场，中国内地智能建筑市场相对比较成熟，每年以30%的速度递增，相应带动了楼宇可视对讲产品市场的快速发展。

2008年受金融危机的影响，房地产开发商持保守观望态度，将部分项目推迟或冻结，楼宇对讲在安防行业中最先受冲击。但随着09年房地产市场的回暖，楼宇对讲行业继续保持约25%的增长。

据弗曼科斯（上海）有限公司副总经理胡安介绍，“自09年三月份起，楼宇对讲行业销售情况明显好转，主要是受国家振兴经济政策的影响，如鼓励第一次买房房贷放松，刺激房地产等领头羊行业，房地产市场回暖；其次，中国有3亿多个家庭，内需强烈。”

视得安总工程师张达勇也表示，“当前房产政策处于保增长保稳定的态势，受中国刚性需求的影响，中国的房地产行业在未来几年内均会稳步增长，相对楼宇对讲行业也会保持稳健的增长态势。”中国提出“城市化”，发展空间很大，同时，楼宇对讲行业的累计效应也不容小觑。

一、提升自身品质

楼宇对讲要保持长效增长，除了市场环境的影响，楼宇对讲产品本身也需要做到提升自己的性能。

（一）保持产品稳定性

一个产品，如果加入了许多的功能模块，在技术水平持平的情况下，虽然功能足够强大了，但是稳定性却比不了功能相对简单的产品。这样一来，用户在使用过程中就难免会遇到这样那样的问题，比如说图像突然看不到了，声音时粗时细等等问题。产品稳定性不好吗，直接影响到企业的口碑和信誉，在对企业的品牌造成负面影响的同时，也会对产品的销路造成障碍。

（二）加强产品易用性

楼宇对讲产品功能越来越强大已经是一个发展的趋势。但现在许多家庭都有老人和小孩，如此一来，就有许多用户会遇到这样的问题：家里的楼宇对讲机功能太复杂了，操作起来很不方便，如果没有年轻人在家，老人和小孩根本就不会用。针对这样的问题，是不是应该做好售后培训指导工作，或生产一些操作简便的产品呢？

（三）重视维护成本

如果是以前传统的楼宇对讲产品，维护问题只是涉及到声音、图像、开锁、信号传输等问题，维护起来相对来说比较简单。但是随着产品的功能越来越复杂，产品的维护就变得越来越难了。现在部分产品不单单是针对楼宇对讲，扩展到整个安防行业，这都是一个非常值得我们关注的问题。

二、有效开拓市场策略

如果能够很好的解决现在楼宇对讲产品发展产生的问题，那么只要把握好当下时机，商机可待。在市场的具体开拓方面，国内楼宇对讲领先企业——厦门立林海外市场总监李宓贞认为有效开拓市场的战略可以从四方面着手。

（一）市场需求，我们要做市场首先市场需要什么，也就是目标产品，在新的经济形势下要求更细致，在了解市场消费习惯的同时，还要了解对方的消费能力。当我们走出去，我们发现美国的东西比我们便宜，它的实际消费能力是什么样呢？算国家的GDP，算平均可支出费用，就如算潘长江和姚明的平均身高一样没有多大意义，了解你的目标消费群体的消费能力，再去决定我们的价格策略，对市场可能会更有帮助。

（二）锁住目标客户，你想把你的东西卖给谁，不是说谁来买我的东西，你的目标客户是谁、你想卖给谁，你就去研究这些人，你什么样的产品客户会去买，什么样的价格这个人他能够接受得了。

（三）当把这些客户市场研究透之后，我们再回过头来说我们能做什么。一是人才挖掘，二是产品研发，三是制度完善。

（四）市场手段，一端是供应商，一端是市场，他们个人有个人的信息，怎么把信息相互传递才是最有效、性价比最高的。包括平面广告、电子网络、展会拜访等等。

三、楼宇对讲正在向智能标准化迈进

通览智能楼宇对讲系统的技术发展历程，我们不得不承认其局限性、时限性及不成熟性。它严重影响了本行业的持续、健康而有序的发展。可喜的是，这个行业的领导者们已经看到这些问题的严重性，他们正着力突出重围。

从纵横比较的发展理念来看，吸收其它行业成功经验。智能楼宇对讲系统改变原有系统的传输结构，使得系统有一个统一标准的信息传输平台。网络化楼宇对讲系统的推出与日趋完善为实现这一目标打下了坚实的基础，可以预见它的终极目标是促进行业在联网方式上的完全兼容，这必将成为行业发展的趋势，融入三网合一的时代长河。

从行业发展的长远角度出发，楼宇对讲系统传输协议与用户接口的标准化革命无法避免。标准化内容包含：功能模块的标准化、性能指标的标准化、接口标准化以及管理与服务平台标准化等。标准化革命是突破智能楼宇对讲系统行业局限性、时限性及不成熟性的有力武器。