据有关数据预测，2014年全球安防产品出货量增长率将从2013年的74.6%降至今年的19.4%；而2012年安防产品售价下滑18.3%，到了2013年再降14.6%，其中2014年海康威视上半年净利润增长54.17%，大华股份一季度增长41%。从这组数据我们可以看到安防市场利润空间大都被龙头占据，安防中小企业市场份额逐渐减少。受整体市场需求及龙头企业竞争压力，安防中小企业面临巨大压力。安防中小企业的压力不仅来自同行的龙头企业，同样来源于自身企业产品的同质化严重，创新能力低下，难以适应市场的变化以及新的行业发展。

一、2014上半年报：安防市场发展态势好，业绩增幅稳定

从已经公布的2014年半年报的上市公司来看，各上市公司营业收入都有所增加，2014上半年以海康大华为首的安防企业格局基本稳定，没有较大的波动。海康威视投资者关系总监占俊华也表示，“国内市场对安防视频监控产品和服务的需求依然强劲，行业市场将继续保持快速的增长态势”。

（一）视频监控领域：海康大华增幅高且稳定

在视频监控领域，海康大华一直保持着高且稳定的增长幅度，其他上市公司也紧随脚步，都保持着增长态势。

华平股份作为安防行业首家披露半年报的公司，也拉开了两市半年报行情的序幕。从以往的情况来看，良好的业绩表现能增加投资者的积极反应。据记者了解，自7月2日沪深交易所公布今年半年报的预约披露时间表显示华平股份将率先披露后，公司股价开始拉升，截至半年报披露当天，股价已经累计上涨11.76%，11日收盘价达到17.48元。华平股份2014年年中业绩快报中关键性财务指标显示为公司上半年共实现营业收入13253.57万元，同比增长20.35%；实现归属于上市公司普通股东的净利润为5009.28万元，同比增长20.50%，每股收益0.152元。

据海康威视2014年上半年业绩报告称，公司2014年上半年实现营业收入60.16亿元，同比增长53.92%；归属于上市公司股东的净利润15.20亿元，同比增长54.17%，每股收益0.378元。同时，海康威视还预计2014年1-9月归属于上市公司股东的净利润为23.76亿元至27.28亿元，上年同期为17.60亿元，同比增长35%至55%。

随后，大华股份也披露了2014年年中业绩快报，报告期内，公司实现营业收入30.43亿元，同比增长49.76%；实现营业利润4.16亿元，较上年同期增长19.92%，实现利润总额5.55亿元，较上年同期增长28.54%，归属于上市公司股东净利润5.06亿元，同比增长31.09%；每股收益0.44元。

在上市公司年中报的披露中，海康威视业绩依旧遥遥领先。据了解，海康威视的核心竞争力仍然在视频监控业务方面。报告显示，公司经过前几年的努力，实现了两个跨越：国内市场，由综合监控产品提供商向软硬融合的一体化解决方案提供商跨越；海外市场，由OEM业务模式向自主品牌主导的业务模式跨越。这两个跨越也给公司带来了可喜可贺的成绩。

大华股份一直在安防上市公司中位居第二，虽与海康威视相比还存在一定的差距，但该公司一直都按照既定的计划前行，在销售实现稳步增长的同时，营业利润也在同时增长，并且年中报所披露的数据与第一季度的预计没有差距。

另外，涉足于监控的上市公司还有高新兴。据了解，2014年上半年，高新兴实现营业收入23943.85万元，比上年同期增长48.57%，营业利润和净利润分别为1978.30万元和2772.14万元，分别比上年增加2748.79万元和2631.62万元。归属于上市公司股东的净利润为3397.24万元，比上年同期增长356.05%，每股收益0.185元。

报告中显示，驱动高新兴业务收入变化的主要因素为，公司在2013年度取得的平安城市与智能交通业务订单在本报告期内按计划较好完成，贵州部分地市的平安城市项目、揭阳平安城市项目在本报告期内陆续完工验收达到结算条件，对高新兴的业绩产生了积极影响。

而主营红外摄像仪的大立科技在2014年中报中显示，2014年1-6月，公司营业收入为13326.82万元，同比增加15.50%；实现归属于上市公司股东的净利润为1830.63万元，同比增加97.88%；每股收益0.09元。

在大立科技的半年报中显示，其营业收入的增长主要是由于本期执行销售订单较上年同期增加，并且公司业务发展稳定快速，产品销售收入和业绩水平较上年同期有较为显着的增长。

（二）物联网、信息技术及解决方案领域：受大环境影响，市场波动大

随着物联网技术的发展，各电商都争先抢占物联网、云计算等产业先机，导致物联网、云计算市场竞争激烈，因此在这一领域市场波动较大。

星网锐捷上半年财报显示，上半年实现营收12.90亿元，同比增长17.84%；归属于上市公司股东的净利润5278万元，同比增长16.78%，每股收益0.1504元。与近几年相比，星网锐捷的这一增长幅度有所下滑。并且从国内外来看，国外营收增长更快，上半年国外市场实现营收2.04亿元，同比增长32.67%。另外，星网锐捷上半年研发投入达2.22亿元，同比增长11.96%，占销售收入比重达17.24%。从以上数据看来，报告期内，公司继续保持了良好的发展势头，主营业务收入和各项盈利指标较上年同期均有所增长。

新大陆也表示，在报告期内，由于宏观环境和行业生态环境快速变化，对公司经营带来一定的难度和考验。据其上半年业绩快报显示，公司实现营业收入61982.55万元，同比增长26.27%；实现归属于上市公司股东的净利润10105.95万元，同比增长76.83%，每股收益0.20元。另外，今年福建省高速公路信息化项目的建设招标集中在下半年，导致上半年公司中标项目较少，相应业务的营业收入和利润在报告期同比下滑较大。同时，为完善公司的云计算和大数据支撑平台，报告期内公司对软件公司的研发投入大幅增加，再加上人工成本的上升，导致移动信息化业务的研发费用和管理费用同比增加较多。

杰赛科技业绩快报显示，公司上半年实现归属于上市公司股东的净利润为2845.58万元，同比下降10.4%，每股收益0.06元。报告期内，公司实现营业收入7.56亿元，同比增长5.1%。据了解，在报告期内，公众网络综合解决方案、通信类印制电路板等业务收入同比增长，使得营收增长。杰赛科技表示，随着公司业务规模持续增长，公司销售费用同比增长、未到期应收账款按照一贯较为谨慎的会计政策计提的坏账准备同比增长所致。

2014年上半年报告显示，亿阳信通上半年公司实现营业收入44759.8万元，与去年同期相比增长18.07%；归属上市公司股东的净利润552万元，与去年同期相比实现扭亏为盈，上年同期公司净利为-1975.91万元；每股收益0.0097元。

从该报告可以看出，上半年亿阳信通所处的电子信息行业增速出现小幅回落，主要指标增速仍低于去年同期和去年年底水平。受此影响，亿阳信通主要客户在投资方面的增长也放缓，新的投资项目论证周期延长。对公司的业务增长有一定影响。报告内容还显示，公司战略投入方面的新业务、新产品培育还处在投入阶段，没有进入收获期。

鑫茂科技在其公布的2014年上半年财报中披露，上半年公司实现营业收入4.46亿元，同比增长4.35%，净亏损5919.76万元，相比去年同期下降了217.82%，去年上半年净利润5023万元。据该公司披露的财报中显示，光通信产业是公司核心业务板块，并且光纤光缆业务实现营收3.31亿元，同比微增5.28%，去年同期为3.11亿元；毛利率从去年的8.75%下滑至今年的5.97%。

半年报的发布，有人欢喜有人忧。威创股份上半年业绩快报显示，公司上半年实现营业收入3.27亿元，同比下降30.8%；实现归属于上市公司股东的净利润3757.35万元，同比下降74.46%，每股收益0.04元。报告期内，公司实现营业收入3.27亿元，同比下降30.8%。

威创股份表示，受国内宏观经济周期调整的影响，国内大屏幕市场复苏缓慢，致使公司部分中标项目的建设周期延长、交付延迟，业绩未能完全体现在上半年的经营结果上。同时，威创股份还表示，虽然营业收入同比减少，但是公司依然看好大屏幕主业和信息可视化业务的发展前景，继续保持对主业和新业务的研发投入，且当期固定费用未能有效摊薄，以致影响了公司当期的利润水平。

（三）新兴产业及其他类：新兴产业由亏转盈

虽然目前智能化产品还未完全发展成熟，但从上市公司年中报可以看出其前景转好。具代表性的莫过于近几年一直处于亏损状态的汉王科技在今年上半年由亏转盈。据其2014年上半年业绩快报显示，公司上半年实现营业总收入1.69亿元，同比增长20.91%；归属于上市公司股东的净利润299.13万元，同比扭亏，每股收益0.01元。去年同期，公司亏损3386.36万元。

其快报显示，公司根据市场情况的变化，调整、优化产品结构，集中加强重点产品的投入，加大新产品的研发力度。报告期内，人像识别、电磁模组、技术授权、数字加工等业务同比增长；智能识别技术拓展应用在空气污染监测与治理领域，已在报告期内推出新产品（如汉王霾表），并带来经济效益；报告期内公司强化预算管理，完善目标预算考核机制，费用支出同比下降。

而另一家智能控制方案提供商拓邦股份年中报显示，公司2014年上半年实现营业收入5.05亿元，同比增长14.24%；归属于上市公司股东的净利润2333.89万元，同比增长37.03%；基本每股收益0.11元。

拓邦股份年中报表示，公司坚持技术创新、营销创新，为客户提供整套产品的解决方案，并将产品广泛应用于物联网智能家居、新能源、电源控制等领域。实现智能控制领域的龙头地位，并努力成为智能控制领域的世界品牌。

虽然，从整体形势上看安防行业发展态势良好，但我们也注意安防市场仍以龙头企业为主，各中小企业要在剩余的板块中分一杯羹并不是那么容易。面对激烈的市场竞争环境，企业要想赢得一席之地，有两种思路：一、不断的优化和调整产业结构，获得发展的筹码；二、实施“大而强”发展战略。

二、如何实施“优化和调整产业结构，获得发展筹码”思路

（一）整合优势资源，实现全员销售

企业的发展一方面需要开源节流，控制成本，另一方面积极调整产业结构，加快企业间资源整合的力度，实现最优化发展之路。

在信息碎片时代，如何提高营销能力，为产品积极开阔市场变得尤为重要。在传统渠道模式的基础上，积极寻找差异化营销的制高点。神贝提出的“全员销售”的战略理念，即要求全体销售明确客户业务转型的方向，而公司其他部门也都要面向客户转型。此后，在这一战略思想的指导下，成为国内少数可以提供整体解决方案的安防企业。

（二）细分领域，打造整体解决方案

好的产品始终是面向市场并且受到市场肯定的。为了避免产品的同质化，就必须集中优势资源，细分市场，在某一个领域取得突破。

（三）用项目说话，树立一流口碑

“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”，同样对企业而言，只有拿下项目，做好项目才是硬道理。在服务用户的过程中，树立起一流的口碑，赢得用户青睐是企业发展的长久之道。

安防企业未来的发展的离不开企业间的资源整合，同时企业需要提高自身产品的创新能力与营销能力，注重用户的体验。物竞天择，适者生存。

三、如何实施“大而强”发展战略

（一）先做强再做大，以某一类产品或服务为突破，在拥有绝对竞争优势的基础上，通过该类业务核心竞争能力的（技术优势或市场优势）延伸进行纵向集约化，逐步扩大业务范围和应用领域。如海康威视，以图像压缩算法技术为核心竞争优势攻占DVR市场，在稳固该市场领先地位后，向能将图像技术优势延伸的全视频监控领域扩展，通过已经形成的品牌与技术优势扩大在视频服务器、摄像机等细分市场的份额。这种战略的实施需要较长时间和较强的基础，并要求企业首先在某一细分市场已经取得了较佳的成绩，在国内竞争日趋激烈、市场秩序相对混乱、国际知名品牌抓紧抢占国内市场的现状下，这种战略模式的运作对企业要求很高，此外，这种战略的实施的难点是企业后期业务多元化经营与管理对企业原有管理团队的考验。

（二）先做大再做强，即通过以完善产品线与业务链为目的的快速并购将企业迅速做大，然后按产业链构成将并购旗下的企业进行分类整合和管理提升，以此将企业做强，最后凭借融合国内外金融资本、国际产业资本及分拆上市三种手段，推动产业链中各业务板块快速、均衡发展。中安消技术有限公司即采用了该种发展战略。