”艾菲陈力行提到。这种方式需要台商对大陆市场用户的需求和特点有透彻了解。

显然，台商的发展不一定要局限在某个特定领域内，“可以根据不同行业需求研发一些特殊的产品，找到细分行业市场，晶睿通讯会锁定监狱、医院、学校等行业的一些方案，满足这些用户的特殊需求。”晶睿通讯陈文昌认为。另外，通过与大陆平台商合作，可避免在平台方面对用户需求不了解而走许多弯路。

当前，最重要的是台商要掌握抢占大陆安防市场的速度与时机，在明确自身的优势以及对大陆市场定位的前提下，积极参与到当地安防市场的产业链中，通过逐渐完善大陆安防市场的营销体系，及时了解当地的最新资讯，同时加强与当地专业SI、工程商的紧密合作，从而推出更多的实际应用案例，才能在这个市场中发出更多声音，方能逐步打开大陆安防市场，乃至更长远的品牌知名度。