提升应对效率，生产制造与管理服务的本地化

与台湾市场不同，由于地域面积大、人口密度高，大陆安防市场比较庞大和复杂，只要能够抓住某个市场或领域的精准需求，便可逐渐打开内地的业务。另外，大陆安防当前处于快速变化阶段，艾菲副总经理陈力行解释道：“安防发展到现在，内地市场需求和格局变化越来越快，

IP技术的迅速融入，令安防概念进入到一个新层次。另外，大陆市场讲究人缘、地缘，台商必须掌握这种快速发展的节奏和特点，才能在市场中夺得先机。”资讯是执行与决策的前提。

为了应对在人力、资源、财产等方面的需求减少，经过一番探索和深思后，台商逐渐大胆尝试一些新的战略，比如在生产、公司架构与体制、市场战略等方面进行不断调整和完善，以及对产业链、订单生产、备料进行完整的部署规划，以迅速应对大陆安防的发展需求。对此，不少台商为了做好本地化经营，保障本地客户的服务质量和速度，在北京、上海、广州以及一些二三线城市如南京、重庆、沈阳、成都等地设立分公司或办事处。同时为了控制成本、提高生产效率，一些台商将生产厂区设立在深圳等地。“由于国内市场存在很多行业需求，通过本地化经营方式，在及时了解用户需求的基础上，台商可发挥客制化、快速变通的优势，当然这也意味着台商未来在资源分配要更精准和快速，在投资方面也要大胆。”馥鸿总经理蓝明振表示。

吸收大陆多行业人才，加快决策速度

众所周知，许多外商在入驻大陆市场时，屡屡因在人脉关系方面碰壁而水土不服。对此，业内认为任用当地人才，不仅可以为台商获得良好的人缘、地缘关系，还可以比竞争对手更快获得当地市场的最新资讯，快速进入项目的核心竞争。慧友总经理翁仁明分析道：“由于本地人才对当地市场更加熟悉，可迅速掌握产业链上下游关系，令当地的经销商、SI和工程商以及用户熟识自己，其影响力在当地不可忽视。”值得一提的是，无论是政府主导的平安城市、交通等高端项目还是连锁商铺、工厂等民用、商用市场，与客户保持良好的合作关系是必不可少的，大陆用户在产品品质基础上，更倾向于选择关系良好、合作较多、可信任的厂商，因此采用了解本地市场的销售、项目经营特色与方式对台商非常有益。“甚至可以采用当地的人才掌控分公司的经营，成为公司核心管理的重要领导。不仅可以帮助决策层和管理层迅速掌握第一手信息，令总部迅速做出分析和判断，也是安防厂商在IP时代的制胜关键。”讯舟郑振中表示。

除此以外，随着IT、通讯等技术逐渐被引入到安防系统的应用中，安防对人才的需求不再仅局限于传统物理安防，吸收来自IT、通讯等行业的人才成为安防企业竞争的焦点。“随着安防项目规模越来越大，IP发挥的作用越来越明显，因此，当前传统安防厂商十分青睐选择了解通讯、网络以及有项目管理经验的人才。”艾菲陈力行表示。需要注意的是，尽管台湾IT人才基础雄厚，但是两地的网络带宽、费用、系统配置存在一定差异，若不了解当地基础建设问题，未必能提出符合项目需求的解决方案，吸收当地懂IT网络的人才非常必要。同时，面临欧美、日韩外企和大陆安防厂商对人才竞争，陈力行补充道：“真正有经验既懂IP又懂安防的人才是有限的，人才又是目前安防竞争的一大焦点，因此台商在这方面一定要快和准，不能犹豫不决。