五、重视行业协会的作用，走“伙伴天下”的合作共赢之路

    特别是安防行业发展的今天，我们更要重视中国安防行业协会的作用，因为，协会是企业利益的维护者和服务员。它能纵向整合企业间的协同作战能力；它能在企业间加强情感联络，经验交流，共同探讨现代企业的管理理念和运营方式，实现优势互补、资源共享；它能积极开展企业间的信息交流，调研咨询，协调关系；它能在政府与企业之间发挥桥梁和纽带作用。尤其是在市场经济体制非常完善的国家，行业协会在管理成员企业上的作用甚至超过了政府。从市场经济发展的规律来看，国外的行业发展经验告诉我们，经济越是发达，市场越是规范，行业协会的作用就越是重要，就越是不可低估。同时，中国安防人一定要树立“伙伴天下”的合作观，在中国人的传统观念里面，“和”与“合”是极为重要的一个思想范畴，它的立足点在于社会的稳定与协调，以及人与人之间的协作。自己发达后不忘提携同道，使大家都沾到好处，更是中国文化中一种“推己及人”的广阔胸襟。而在现代西方营销理念中，重视建立和巩固与同行的合作关系，也显得尤为重要。每个企业都不可能拥有全部的资源优势，只有着眼于长线经营，与同行真诚合作，取长补短，互惠互利，携手并进，才能获得源源不断的收益。毕竟单枪匹马的英雄时代已经过去了，在对手林立的环境中，惟有选择合作。一个人可以一枝独秀，但是不能独霸天下，只有懂得真诚合作的人，才能生生不息地发展。市场竞争的高级阶段应该是竞合，大家在竞争中合作共赢。我们要尽全力保证合作伙伴在市场上的成功，携手并肩推动整个中国安防企业的健康、持续发展。这就需要相互达成共识，互相谅解，共同为社会、为顾客创造价值。为此，我们要遵循一个商业合作模式，而这个商业合作模式，有两个关键的项目：第一是寻找战略合作伙伴；第二是在市场经营管理方面要实现合作的多元化。因此，我们要摒弃“同行是冤家”这种传统观念，做到人人和谐共处，企业共赢天下。

    结语

    综上所述，我们会发现：不同模式之间，本质上是相通的。如同百花园里的各种花卉，虽然形态各异，但都遵循着生根．发芽、开花、结果这一共同的生长规律。企业选择哪一种战略去做，已不是最重要的，都有可取之处。但对于广大中国安防企业家而言，“看不出问题就是最大的问题”，更重要的还在于：你是否有随时面对新的经济环境，针对自己企业和产品的特点，有一个清醒的理解和认识。然后以一个积极平和的心态迅速去应对，并且尽快付诸行动。因此，我们说：“没有模式，只有心态。”