对于安防行业来说， DVR的应用和发展，使得视频应用成为继IT和通讯之后最有活力的增长点，除了在专业安防中应用外，将来还会在管理领域甚至普通生活中发挥越来越重要的作用。通过十年发展，在DVR领域历练出一批优秀的民族企业，如海康威视、大华、汉邦高科等，他们的DVR产品不仅牢牢占据国内大多数市场，还走出了国门，在国际市场占据相当大的市场份额，可以说中国DVR厂商扛起了“民族品牌”这杆大旗。

　　一、DVR市场发展现状

　　在中国，DVR发展只不过经历了短短的十年时间，但期间却历经了几次重要的转变，完成了化蛹成蝶的过程，如2000-2002年，PC式DVR和嵌入式DVR争夺天下；2003年，从MPEG的压缩算法过渡到MPEG-4、H.264；2006年，从本地录像作为网络上的一个核心设备；2009-2010年开始做混合型、高清、智能型的DVR。每一次的转变，不管是从模拟到数字，还是从PC到嵌入式，这其中都有划时代的技术革新，从而促使行业的快速进步。据相关数据统计，2010年中国DVR（包括不同路数、各种压缩板卡的DVR，下同）出货量约为370万台，总路数约为1700万路，总金额约为56亿元，较2009年增长约为40%。伴随着DVR市场规模的扩大，市场的新进者不断增多，这使得DVR市场竞争异常激烈，产品同质化严重。现在随着高清智能摄像机的出现，传统的DVR产品正面临着一个新的挑战，不少人认为IPC＋NVR会马上取代DVR，虽然这种担心不无道理，但IP C的应用是一种和平演变，需要一个漫长的过程。虽然IP C可能会增长，甚至速度会比DVR更快，但IP C的通道数要超过DVR还要很长的时间，取代DVR则需要走更长的路。所以DVR在一定时间内还会持续发展，但是竞争也将更加激烈，企业需要努力把传统DVR做得更好，如画质更好、成本更低、网络功能更强、稳定性更好。此外，在此基础上做一些其它的产品形态，比如混合、高清等，不然在市场淘汰赛中，DVR或将面临被动的境地。

　　二、DVR的竞争状况

　　由于DVR的不断发展，其竞争也不断升级，尤其是价格竞争更是常见。纵观国内DVR的发展史可以看到，自从DVR引入中国市场之后，价格竞争其实就一直没有停止过。例如，当前引领市场主导的嵌入式DVR，就可谓为价格战的产物。2001年，伴随着“板卡+软件”模式的出现，市场围绕仍属于“一支独秀”的PC-DVR产品，开始从“技术竞争”向“价格竞争”转变。一场“将价格进行到底”的价格竞争拖垮了PC-DVR产品的发展。于是，在价格战中，一种新的开发思路诞生了——性能稳定而且价格也要便宜。基于民用市场刻录机的成功经验，市场上出现了以“硬盘”载体取代“光盘”载体的解决方案，并演化为新的设计逻辑。于是，在技术进步以及价格竞争中催生出中国市场的嵌入式DVR产品。

　　起初，嵌入式DVR也经历了不少挫折。然而，正是PC-DVR领域的“板卡大战”，恰恰支持了嵌入式DVR的大发展。当时，由于PC-DVR价格战焦点很快传递到视频压缩板卡领域，激烈的竞争环境迫使这些板卡厂商不得不进行战略转型。于是，向下游产业拓展的板卡厂商就逐步变身为嵌入式DVR厂商，这种转型带来了嵌入式DVR的市场扩展。到2007年，无论是技术还是功能，嵌入式DVR都变得较成熟。此后，产品的更新换代速度放缓，DVR质量成为用户和厂家关注的重心，经过几年的发展，产品的性能、稳定性日益成熟，产品成本也不断下降。

　　2011年5月，大华宣布降低CIF格式4路DVR价格，降幅高达40%。海康威视随即跟进，其4路DVR价格由原700多元骤降至不足300元，降幅更是攀升至60%，此举一时间受到众多的关注。对于此次降价的原因笔者认为主要有：

　　1.技术进步的必然趋势

　　虽然DVR这几年的更新换代速度放慢，但厂家们在原来平台的基础上一直在努力，比如为某些行业开发新的DVR，或强化某些功能，或提升某些性能等，技术一直向前发展。我们知道，技术进步往往使产品的性价比会有很大的提升空间，那么此次价格竞争是否同样与这种技术进步密切相关？我们先来看这次降价的大华公司。6月17日，也就是距离宣布大幅降价仅一个月左右，大华便高调推出了N6全新系列DVR产品，并提出了“颠覆性突破的产品性能”的宣传口号。大华决意要大举推广N6系列，它拓展出30多种产品，还宣称要引发行业的新一轮革命——“树立起高清DVR新标杆”。再来看海康公司，几乎是与大华同步采取降价措施的海康，甚至早于大华而于6月13日发布了全新一代DVR产品。海康也着重宣传该产品的“革命性突破”，强调了新产品的“处理性能、高清化和稳定性”。很显然，两家DVR巨头所以大幅降价，与其促销成熟的老产品同时为新产品让路分不开。

　　再从整个产业的技术发展趋势来看，现行监控存储产品的主流DVR也大有被NVR和HVR产品取代的趋势。当然，这种取代过程绝非一朝一夕就能完成。不过，技术进步的总体趋势是不会改变的。也正因如此，DVR领域的价格竞争依旧会存在。

　　2.市场结构调整与企业战略调整的必然结果

　　必须指出的是，这次的价格风波并非止步于技术进步，宏观层面的产业结构调整以及微观领域的企业战略调整同样发挥了重要作用。从以往的经验可以看出，每每掀起一场价格竞争，往往与参与者特别是发起者企业的经营战略是密切相关的。迈克尔·波特将企业获得竞争优势的基本战略归纳为三种：成本领先、标新立异和目标集聚，他还将竞争优势概括为两大基本类型——成本领先型和标新立异型（或称差异化）。在市场实战中，条件不同的企业往往会通过采取不同的路径来实现自己的战略目标。

　　长期以来，在中国DVR市场形成了泾渭分明的两大阵营：以海康、大华、汉邦等组成的高端品牌阵营；以扎根于深圳等地的一大批中小企业所形成的中低端产品阵营。前者往往凭借自身的技术、资本及组织优势，通过不断研发和推出新产品的标新立异型战略路径，实现自己的高端化目标。而后者往往是凭借成本优势来占据市场的一席之地，甚至一些杂牌DVR厂商或山寨货供应商会通过“山寨模式”来实现其产品升级与进步。正如经济学中“劣币驱逐良币”的原理一样，通常反而是后者在不断蚕食市场而对前者形成巨大压力。显然，在这个时候，这些大企业们不会熟视无睹，市场或需要一场优胜劣汰的“淘汰赛”，而能够在这场“战争”中存活下来的，一定是那些有着某种竞争优势的企业。

　　3.价格竞争带来的影响

　　作为视频监控系统的中枢，DVR在视频监控系统中占据着重要位置。此次大幅下降的发起者大华和海康都是中国DVR生产的代表厂商，凭借自身的技术资本以及组织优势，海康、大华等主动采取降价措施，这一举动使他们在广大中小企业大量蚕食的中低端产品市场将有更多的发言权，同时也将不断巩固自身的市场份额，从而在市场中获得竞争优势。笔者认为这种核心企业驱动的价格下调，将对行业有较深刻的影响：一是行业竞争格局或将发生改变，伴随着激烈的价格竞争，中低端企业将被迫选择差异化道路或淘汰出局；二是将促进技术进步，随着核心企业实力的增强，将提升产业的集中度，增加对技术研发的投入；三是将推动产业标准升级，核心企业市场份额的扩大，将逐步推动产业技术标准升级；四是将促使产业市场规模逐步扩大，伴随着价格降低，将能够更大范围地开拓安防市场，从而使整个产业壮大。

　　就如以上所提，价格竞争对行业或将有一定的积极作用，但使用不当或不合时宜，也会对行业的发展产生不利的影响：第一，造成同一行业整体利润下降。因为价格竞争关系到市场上各方面的利益关系，容易造成恶性循环，引起价格竞争的企业两败俱伤。在竞争中，即使优胜者提高了市场份额，靠规模效应增加收入弥补了降价造成的损失，但从整个产业全局看，大部分企业销售收入减少，利润下降，从长远看，价格战使企业赢利长期处于过低水平，不利于企业的发展，对消费者的根本利益也无好处。第二，价格竞争可能不利于维护企业形象。企业产品价格是企业市场形象不可分割的一部分，优质优价，低质低价。如果企业产品有较高的定价，同时消费者也容易接受，这说明企业的市场形象较好。如果企业一味地降价促销，将会给消费者造成疑虑，是否企业在产品质量或别的方面出了问题？甚至使一部分已经以较高价格购买产品的消费者产生上当受骗的感觉，这对企业的形象不利。

　　三、结语

　　安防行业市场竞争的日渐激烈，使企业一时难以摆脱价格竞争，那么企业如何应对，从而创造出良性的竞争环境？笔者认为，首先我们应清醒地认识到，任何一个企业想独霸市场，都是不可能的，市场的蛋糕需要大家共同分享。此外

　　安防业属于高新技术产业，其有不断创新的广阔空间，产品附加值越高，竞争能力就越强，因此宜进行价值竞争，不宜打价格战。安防产品技术更新、升级迅速，随着技术的成熟和消费需求的变化，其周期将会进一步缩短，因此，企业要不断加大新产品开发力度，只有技术领先，才能市场领先。企业只有顺应市场潮流，不断推陈出新，才能保持安防市场的成长活力，新产品永远都是消费热点的加热器。一个企业，如果老是跟在别人后面跑，将永远摆脱不了被动挨打的局面，也将不会有利润可言。