卖场超市模式

　　对终端渗透程度不足，目前民用消费类安防厂商主要沿袭”工程“、”代理经销“等渠道模式，也有不少安防企业或经销商进驻到专业安防市场开设专卖店、形象店，但去专业安防市场的往往都是工程商和集成商，很少有终端消费者。一方面是因为终端消费者没有逛安防市场的意识和消费习惯，另一方面是因为这些所谓的安防市场不够红火，去的人太少，太冷清。总体来说终端网络覆盖面不广，人气不够，传播面有限。

　　安防超市的营销概念应该始于2005年，在市场经济比较发达的一线城市中，安防超市的营销概念正逐渐被用户所接受，使得安防产品走进超市大卖场成为现实。但由于安防市场一直是卖方市场的属性，因此，平价销售模式一直处于试水状态。目前的销售渠道最多也就算是一种联营，

　　在国外，安防产品民用市场主要在家庭小套装，有一定的市场份额，但就国内行情而言，此路不通。但是国外消费大多住的是独立院落，有相对较大的安全需要空间。而国内居民大多住高楼，少数住别墅的业主不愿自己去安装，大多由装修公司代装。而常规农家小院，还停留在以狗防贼的时代。因此，在短期内民用消费类安防产品在卖场销售还无法突破。

　　运营商模式

　　近年来，网络技术和安防监控技术都在不断成熟，由于两大技术的延伸和融合，将电信运营服务和安防行业的视频监控推到了一起。而全国各地纷纷掀起的科技强警和平安城市建设热潮，成为电信运营商进入安防市场的契机。

　　目前国内平安城市、全球眼、轨道交通等大型项目，一般都由电信运营商承包，目前，考虑到用户认知培育尚且不完善，民用消费类安防生产企业可以借助电信运营商，推广自己产品。例如成都华迈更倾向于电信运营商和代理渠道方式运作，已经与全国14家省、市级电信运营商业务合作，如四川电信联合推出”视频看家“、广西电信”易安居“等。

　　二、民用安防市场发展面临的问题探析

　　虽然民用安防市场不断兴起且未来的空间巨大，吸引了行业内外的普遍关注，但就目前而言依然面临着一些问题。

　　首先，在用户层面，对消费者的引导不够，民用消费者对安防产品的认知和需求尚未完全开启，产品类型、普及程度．应用深度均有待进一步扩展。从当前发展来看，虽然包括视频监控等安防产品已开始在民用市场得到应用和推广，但用户群体仍以一些发达地区、高端人群为主，对于广大的普通人群，其民用安防产品的需求还有待进一步培育和挖掘，特别是在一些欠发达地区，人们对安防产品的概念认知都较为缺乏，很难形成其需求。在这其中，也跟政府、企业的宣传和推动不足存在较大的关系，民用安防产品真正得到大规模的应用，离不开政府的政策引导与资金支持，例如可同“家电下乡”一样，由政府部门对民用安防实施补贴，实现安防产品“下乡’，让老百姓得到应有的利益。

　　其次；在民用安防产品的研发和生产层面，大部分安防企业对民用安防产品还处于布局和探索阶段，尚未真正发力。虽然众多的安防企业都看好民用安防这块大蛋糕，但是真正将大量资源投入到民用安防市场的企业却不多，特别是一些大型安防企业，大多将精力放在利润相对较高。体量较大的行业市场，对于民用市场目前基本上都处于观望、探索或布局阶段，由于缺乏领先企业的进入和强力推动，使得当前民用安防产品市场处于较为纷乱的状态。由于市场进入门槛较低，很多中小安防企业进入民用安防市场后，受制于本身实力的不足，产品创新能力相对薄弱，因此使得民用安防产品的同质化日益明显，产品质量参差不齐，技术标准缺失，企业售后服务能力欠缺等问题，这往往会对消费者的购买积极性造成较大的伤害，严重阻碍国内民用安防产品市场的发展。

　　第三，在民用安防产品的营销服务层面，民用安防产品的多元化销售渠道和市场服务体系尚未建立，成为阻碍安防民用化发展的关键因素。当前，国内主要民用安防产品生产企业的销售渠道仍旧以分销为主，依靠庞大的分销体系消化产品，或配套网络运营商和报警运营服务商，庞大的分销体系使得产品的价格居高不下，销售模式的单一同时也给生产企业带来一定风险。民用市场不等同于专业市场，其分布广且零散，而且需求特点和接触渠道也很不同，但是在目前，大部分企业的民用产品市场渠道和专业端安防是重合的，随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分，现有单一的销售渠道将很难满足用户的需求。反观国外发达产品市场，基本上大部分的安防产品都能在各大超市或电子商务网站购买到，而国内数码产品等消费电子市场也是如此，基本上大部分的生产企业其营销渠道都较为多元化。目前国内民用安防产品市场，虽然已经已经开始出现了安防电子商务、安防实体店、安防专业市场等，但总体而言，围绕民用安防产品构建的渠道及商业服务体系还远未构建完善。