（三）安防行业的市场环境：

    1、发展现状：目前我国安防市场在地域分布上呈现三足鼎立之格局：一是以北京、天津为主的环渤海圈，二是以上海、浙江等为主的华东圈，三是以深圳、珠三角为主的华南圈。在市场形势上，我国安防业一直保持了较好的增长势头，自2005年进入机遇期以来，平均每年增长速度保持20%左右，2010总产值约为2400亿元，其中，安防设备1105亿（占44.2％），安防工程1155亿（占50.8％），安防服务维护160亿（占5％）。在总产值2400亿元中，与09年相比，安防服务维护增长幅度最大，达到43%，安防设备增长幅度为20%，由于通过DIY设置符合各自需求的简易安防系统大量出现（如在网吧、小型超市、便利店、出租屋、大多数的餐饮娱乐场所基本上安装的是简易监控系统），安防工程增长幅度仅为14%。

    随着安防技术发展越来越成熟，产品越来越丰富，功能越来越先进，安防产品的应用领域越来越广泛；新兴应用行业不断增加，市场需求不断扩大，企业的综合实力不断增强和市场竞争加剧带来的资金需求，推动了目前安防企业进入资本化竞逐阶段。

    2、发展前景：在巨大的市场需求下，带动的是我国整个安防产业规模的扩大。未来几年我国安防行业拥有广阔的市场前景，发展潜力巨大。以计算机技术、通信技术、物联网技术等众多新技术创新应用将促进了安防产业革新性的发展。而在阶段出台的安防产业“十二五”规划的数据预测：年均增长率达到20%左右，2015年总产值达到5000亿元，实现增加值2600亿元，年出口交货值达到600亿元以上，安防运营及其延伸服务业比重将达到20%以上。

    二、人才流动现状

    （一）安防人才现状：

    随着社会对安防技术人才日益增长的需求，一些高校也相继开办了安防或相关专业，比如深圳职业技术学院就先后开设了“智能化工程技术专业”和“交通安全和智能控制专业”；安防行业职业技术培训工作也将逐步得到重视，相信今后安防产业人才整体素质将会大大提高，从而适应新世纪安防产业发展的需要。在人才方面，深圳企业也独占鳌头，目前安防产业从业人员约33万人，其中技术型人才5万多人，而且拥有一支庞大的产业工人队伍。

    过去安防是一个新兴的、不为人关注的行业，一直得不到社会的重视，没有专业的人才队伍和人才培训机构。近年，随着“科技强警”和“平安城市”建设的全面开展，安防逐渐成为热门行业，安防人才也成了热门人才。

    1．企业管理人才占10%

    安防行业是一个年轻的行业，许多企业老总都很年轻。但经过二十多年的发展，一些企业老总已经不年轻了。据调查，目前安防行业主流企业的掌舵人以38岁-45岁为主，他们很快将进入思维或观念的“中年”，年轻的“资本”正在逐年递减。如果不能与时俱进抓紧学习新的知识使自己紧跟上时代的步伐，观念很容易落后，从而被时代淘汰。

    2．技术研发人才占15%

    业内经常会听到这样一句话：安防行业技术门槛不高，没什么技术含量。其实这只是相对于业内人士来讲的，以业外人士的眼光来看，安防可是一个高新技术行业，每次在展会上你看到市民面对光怪陆离的监控设备而口瞪目呆时，你就会知道在他们眼里安防行业有多神秘多神奇了！就是在专业人士眼里，安防也是一个高新技术行业。安防是一个集光电、音视频传输、通讯等技术为一体的综合性高新技术行业。

    但由于安防又是一个新的技术门类，尽管与光电、音视频传输、网络、通讯等技术有一定的关联性或者说是这些技术的延伸，但又不完全等同于这些技术。由于安防不是一个独立的技术门类，再加上不是主流技术，因而过去始终得不到社会的重视，大专院校或科研机构也没有专门的安防技术专业或研究机构，因而安防行业的研发人才多由电子或通讯等行业转行而来，属“半路出家”，因此真正的高层次的研发人才十分匮乏，“半瓶水”的研发人才较多，因此安防研发队伍的整体水平亟待提高。

    安防行业还有一个最大的隐忧就是，研发人才奇缺，因而成了企业挖来挖去的“香饽饽”。对研发型企业或生产型企业而言，研发人员在企业里的工资应该是最高的，这才是合理的，因为他们的工作对企业的发展非常重要。但在有些企业，研发人员的付出与回报总是“倒挂”，无形之中就挫伤了研发人员的积极性。我们经常会听到这样的说法：安防行业技术门槛不高，随便哪家的技术研发人员都可以跳出来自己开公司。其实并不简单是这样，安防行业也确实有许多企业老总是搞技术出身的，但有很大一部分“跳出来”自己开公司的人，其实都是被前东家“逼上梁山”的。在“跳出来”之前，自己在公司的贡献与回报不成正比往往是促成“跳”的主要也是最普遍原因。但“跳出来”开了自己的公司尤其是站稳脚跟之后，因为自恃懂技术，一部分技术出身的老总反而更加不重视技术人才，倒是一些不懂技术的企业老总，因为自己不懂，可能对技术人才还更加重视一些。

    总之，技术人才在一些企业里得不到应有重视，很大原因还是企业老总的心胸和经营理念问题造成的。

    3．策划及营销人才35%

    相对来说，安防行业是一个很小的行业，整个行业的总产值加起来抵不上家电巨头海尔一家企业的产值。由于行业太小，对真正的高级策划和营销人才缺乏吸引力，因而安防行业真正能称得上“策划和营销人才”的策划高手和销售精英少之又少。

    由于安防行业的特殊性，要求营销人员不但具备基本的营销知识，还要求必须懂得一定的技术，否则连向客户介绍产品这些最基本的东西都无法进行，就更别说推销产品了。

    据调查，安防行业许多企业的营销人员学历和文化层次都不是很高，真正学营销专业“科班”出身的更是不多，由于成熟行业（或称“大行业”）对营销人才招聘的要求比较高，一般要求必须是营销专业毕业，因此，许多人只能“到安防行业混混”。

    其实不是营销专业“科班”出身也没关系，关键是许多企业也不重视营销人员的业务培训，导致有些营销人员甚至根本没有经过专业的营销知识培训就匆匆上岗。企业老总衡量营销人员的标准过于短期和实际--能够快出单、多出单就是好销售员。因此也根本舍不得在营销人员的培训上投入和下功夫。许多销售人员进入安防企业做业务，只是出于找不到更合适的工作，才抱住“骑着马好找马”的念头来从事安防销售工作。

    由于企业对营销人员的培养和管理缺乏长远和整体规划，追求短期效应，导致的结果就是：安防行业销售人员呈两极分化--优秀的被挖来挖去，不优秀的混来混去。看看为什么许多企业的销售人员置公司利益于不顾大炒私单甚至假借公司名义炒私单，圈内不时传出的某某业务精英自己开了公司拉走了原公司的重要客户，安防行业销售人才的整体层次就可管窥一斑。