3)获得订单的途径

    调查显示靠社会关系获得产品订单是目前安防生产商最主要的途径，而只有38.2%的厂商通过公开招标获得了订单。但是我们也欣喜地看到，半数厂商已采取通过媒体成交这种更为透明便捷的方式获得产品订单，这也是安防产品营销的一大进步。

    4)产品竞争优势

    产品质量和价格是各大生产商们最引以为傲的两大竞争优势，这也是工程商和经销商采购安防产品时最看重的两个因素。调查还发现，仅有17.4%的企业认为品牌知名度高是其主要竞争优势，品牌知名度普遍较低是安防中小生产商们竞争的软肋。

    3.企业宣传情况

    广告宣传是安防生产商的重要营销手段。调查结果显示，最为直接的产品图像是绝大部分生产商进行广告宣传必不可少的内容，不仅限于此，企业良好的形象、过去成功的案例以及公司出色的资质也是厂商重点宣传的内容，这些信息对客户也具有很强的吸引力。

    新兴网络媒体受到安防生产商的青睐。调查显示，61.5%的生产商表示愿意在安防专业网站上做广告宣传，更有16.7%的厂家表示非常愿意在专业网站上做宣传。调查的生产商中有89.6%做过或有意向在慧聪网做广告宣传。