调查发现，生产安防线缆、镜头、楼宇对讲产品的厂家，最终用户所占的客户比例较高；生产DVR、DVR板卡、监控摄像机等专业规模化产品的厂家则更受经销代理商青睐；而生产矩阵/视频服务器、监控传输设备的厂家里工程商客户居多。

    2.产品销售及售后服务情况

    1)市场开发情况

    安防生产企业普遍具有活力，这也是安防行业值得看好的一个原因。在调查的企业中，有71.8%的企业正在开拓国内市场，有25.6%的企业正在开拓国际市场，这些企业目前还处于成长期阶段；只有5.1%的企业表示已有市场正在萎缩，这类企业正处于经营困难时期抑或是衰退期阶段。

    2)销售额增长情况

    生产商销售额增长情况同样形势喜人。调查的企业中过去一年有21.1%的生产商销售额增长了50%以上，有36.6%的企业增长了20-50%，只有1.4%的企业出现了负增长。调查发现，年销售额过亿的大型厂商平均增长速度明显高于年销售额不足500万元的小型企业，安防企业之间的差距正在逐渐拉大。