2.采购产品关注因素

    调查显示，产品质量、厂家供货价格排在最受经销商关注因素榜的前两位。厂家信誉和品牌知名度也是经销商采购产品时重要的考虑因素。

    3.获得信息渠道

    调查结果显示，经销商和工程商获得产品信息的主渠道基本相同，安防杂志和网站是最主要的信息来源。可见经销商和工程商对各类信息渠道的倾向性相同。

    4.经销商的主要问题

    客户资源少、竞争对手多、回款难是经销商面对的三大难题。安防经销商要想获得更多的客户资源，发挥自身优势，就要在信息渠道沟通上做文章。

    三.安防生产商调查

    1.企业经营情况

    1)企业生产产品种类

    在调查的生产商中，有46.7%的企业均生产摄像机或高速球产品，高居首位。其次有22.7%的厂商生产各种门禁设备，生产矩阵、DVR、镜头、监视器等监控设备的厂商比例也较高，这也与国内各类安防产品的总产量比例大致相同。从下图中也可以看出视频监控产品是目前国内安防生产商的绝对主打，近半数企业在摄像机和高速球生产市场竞争厮杀，激烈程度可想而知。调查还发现，许多安防生产商的产品种类丰富，有的企业视频监控相关产品生产线一应俱全，更有部分生产企业涉及监控、防盗、门禁等各类安防产品，多种经营的形式即有利于企业规避经营风险，也有助于企业不断开拓市场，扩大企业规模。