随着技术的积累和进步以及成本优势，国内领先的视频监控设备供应商在部分领域已经具备参与国际竞争的实力，尤其在硬盘录像机产品细分市场，国内领先的视频监控设备供应商已超越韩国、台湾的企业，逐步占据中高端市场，行业影响力逐渐扩大，成为国际主导。然而，随着视频监控向“数字化、高清化、网络化、智能化”的方向发展，安防视频监控行业的技术水平和市场门槛都将大大提高，供应商在提高产品各项技术之余，对于安防传统工程商而言该如何与时俱进？

一、视频监控发展带来产业链机遇

众所周知，国内区域竞争格局方面，珠三角、长三角、环渤海地区依托各自先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置，加之国家政策的大力支持，形成了中国三大安防产业基地。这三大产业基地的共同特点是：安防电子信息企业集中，产业链趋于完整，具有相当的规模和配套能力。其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为我国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区；以上海、江苏、浙江为中心的长江三角洲，已成为安防产品制造业的一个重点地区；环渤海地区则形成了北京、辽宁、山东、天津的安防产业群。

视频监控市场的发展将为产业链上的企业带来重要的发展机遇。视频监控产业的主要参与者包括芯片厂商、设备制造商、软件提供商、系统集成商、电信运营商以及终端用户。视频监控中用到的芯片主要包括用于摄像机中捕捉图像信息并进行光电转换的芯片、图像传感器，还有用于数字硬盘刻录机、视频服务器和网络视频摄像机中视频压缩的芯片。视频监控系统用到的设备主要有模拟摄像机、数字硬盘刻录机、视频服务器、网络摄像机、监视器以及云台、线缆等。软件主要包括系统软件和视频管理软件等。系统集成商则提供完整的软硬件视频监控解决方案。2006年开始，电信运营商也进入视频监控领域。中国电信和中国网通分别推出了“全球眼”和“宽视界”的视频监控业务，主要面向中小企业客户。

视频监控市场将给主要设备厂商和芯片厂商带来巨大的市场机会。视频监控设备对视频处理芯片的要求主要集中在压缩格式、分辨率和ASIC（专用集成电路）/DSP（数字信号处理器）上。目前MPEG-4是主流的压缩技术，但未来H.264也将得到广泛应用，越来越多的设备厂商需要支持MPEG-4/H.264的双模芯片。在分辨率上，CIF（352×288）是主流的分辨率，但随着存储技术的发展，D1（704×576）将成为设备厂商的首选。另外，对于视频监控专用设备，厂商更倾向于采用ASIC芯片；而对于一些高端设备，尤其是具备自动识别分析的智能监控设备或与智能控制相结合的设备，厂商则倾向于采用软件编程的DSP芯片。

二、时代趋势，网络化、个人化、智能化正在不断推进

网络化、个人化和智能化将是中国视频监控市场重要的发展趋势。网络视频监控具有独特的优势。与模拟和数字监控技术相比，网络视频监控利用了TCP/IP网络，可以实现远程监控和低成本扩展监控范围。网络视频监控的这些优势，使其大大扩展了视频监控的应用场景。网络视频监控包括模拟摄像机、网络视频服务器和网络摄像机两种解决方案。目前网络服务器多用于大型监控工程。

网络视频监控的出现，使得视频监控开始向道路交通、企业信息化、家庭、教育、医疗等新的应用领域渗透。就目前情况看，政府部门及金融和电信是视频监控主要的应用领域，分别占了总体市场规模的29.4%、20.2%和14.7%的比例。由于网络视频监控的出现，尤其是网络摄像机的出现，使得视频监控更加迅速地成为家庭和个人化应用。

在欧美市场，网络摄像机已经成为一种消费电子产品，在超市即可购买。在国内市场，视频监控在家居（小区和家庭）领域的应用也在迅速发展，所占市场比例达到6.4%，超过企业信息化的应用。另外，3G的部署、移动网络带宽的改善，为移动运营商提供移动视频监控业务创造了条件，这将更加促进个人视频监控业务的发展。

三、IP监控应用潮来袭，工程商如何把握方向

如上文所言，网络化时代的快速发展带来了安防行业IP监控应用潮来袭。对于传统工程商而言，这是一个巨大挑战。如何与时俱进是市场生存法则。IP监控系统给传统的模拟监控系统带来的这场变革，其深度和广度都远远超过了几年前的数字硬盘录像替代模拟磁带录像的影响。IP监控系统的前端摄像头、传输方式、控制协议、存储方式及管理平台等各个环节较传统的模拟监控发生了翻天覆地的变化。作为安防工程商来说在工程实施过程中有几大方面都较以前截然不同。

产品选型

传统的模拟监控只要在视频制式和控制协议两方面匹配的产品，都可以搭配起来组成一套系统，而IP监控系统需要考虑到编码、解码、存储及数据流控制协议等四个层面，涉及到ISO模型中的二、四、五及七层等四个层面的协议，模拟监控阶段工程商可以不和网络系统打交道，到了IP监控阶段，工程商需了解ISO模型，路由交换等基本的网络知识才能选择合适的产品组成系统。

技术组合

由于IP监控系统的采用数字化的传输和存储方式，在技术组合方式方面，可根据用户需要灵活扩展。随着高清视频监控系统的广泛应用，用户在图像识别，智能分析，高效检索等方面提出了更高要求，为此在与用户进行技术交流时，除了对IP监控系统的相关技术了如指掌外，还需了解图像识别技术，智能分析技术及高效图片检索技术，对这些技术的应用环境，实施方式及能达到的效果准确把握，如有时因夸大了智能监控的效果，却实现不了，结果导致项目验收不能通过，损失惨重。

例如在现在的高清卡口项目中，辨别有没有系安全带与识别系安全带，技术实现难度相差就非常大，因安全带的颜色、司机衣服的颜色不固定，采用软件自动识别安全带时，识别率很低，只有采用人工局部放大的方式才能辨别。假如不了解技术的难度，如果用户一提出就马上答应的话，就会吃大亏。另外在多种技术组合式时，软件应用方面必不可少，这样工程商还需了解软件工程的一些基础知识，如软件架构，数据库，操作系统方面的技术。

方案设计

现阶段的IP监控系统在传输方面有很多是基于业主现有网络的，而安防监控系统设计时一般都包含监控、报警、门禁、对讲及巡更等，如果采用了IP监控系统，其它系统一般要求与监控系统联动，这样在方案设计时就需考虑联动的方式，是采用中心软件集成联动，还是前端报警、对讲及门禁的输入输出端口直接接入前端摄像头，不同的方式配置的硬件和实现的成本相差较大，在方案设计阶段就必须确定下来，避免后患。如果业主对报警要求较高，必须采用独立的报警系统，如文博单位的安防工程，采用IP监控系统时就应考虑采用中心软件集成联动的方式。

工程施工

IP监控系统不光是设备固定好，线缆测通，做好接头，联起来项目就完成了，由于IP监控系统的接入摄像头的规模较大，因此在工程施工前必需做好监控汇聚点规划，IP地址规划，监控点查询列表规划，存储策略规划等方方面面的考虑，这样才能保证项目施工顺利进行，避免一次又一次的整改和调整。

后期维护

IP监控系统的后期维护人员需具备相关的网管和电脑软件操作经验。

目前大多数的监控管理平台均具备设备工作日志及状态报警功能，因此专业维护人员需对监控系统的管理软件和一些远程连接软件熟练操作，才能准确判断故障原因及故障点，或通过远程网络维护方式为用户提供快捷服务。

四、与时俱进，谈工程商未来生存出路

首先，工程商需要寻找新机遇。

随着经济的发展，安全防范工作也提升到了一定的地位。现在有很多新的行业开始使用安防产品，如：民用的家庭和零售业、教育、能源、交通等，这些都是安防工程市场的新的增长点，如果还是一味的在现有市场资源进行开发，资源总有耗尽的一天，而且很难形成卖方市场，决定权始终在甲方，一方面很难获得较高利润，另一方面对公司的资金链有很大的影响。发现新机遇和开发新渠道的客户资源是解决工程商生存的一个途径。这里值得一提的是，专而精服务于某一群用户或行业或许促使工程企业获得更好发展机会。

其次，打服务牌。

安防工程企业除了可以向专业化方向发展之外，选择转型为安防服务商也是未来的一个发展方向。目前我国安防产业结构存在着诸多环节上的问题，其中安防服务业的滞后已经严重制约了整个安防行业健康、有序的发展。放眼国内安防服务市场，专业的安防服务公司少之又少，这标明了安防服务业在我国有着无可限量的发展前景。

第三，融资脱贫。

目前大部分大型项目都需要工程商先垫资开工，即工程前期没有预付款，往往只能是先得到甲方的一个承诺。所以，资金能力也是安防工程商不容忽视的问题之一。所以，安防工程商还必须要有一定的经济实力，或者与银行有信得过的合作关系，必要时能用工程中标等贷出款项，以解决先垫付工程款的问题。

第四，走品牌战略。

品牌代表了企业的知名度和佳誉度，它是巨大的无形资产，也是推动企业起飞的重要力气。随着国内安防行业的快速发展，安防市场环境逐步走向成熟，价值战曾经替代了价钱战，安防企业开端由产品出售和计划销售进入了品牌经营的阶段。为了能在剧烈的安防市场竞争中立于不败之地，安防工程企业必须通过品牌战略的实施来提升中心竞争能力。