所谓系统集成，就是根据用户的需求和投入资金的规模，应用各种网络技术，选择各种软硬件设备，经过集成设计，安装调试等工作，使系统能够满足用户的实际工作要求。主要包括软硬件集成、网络布线等。

安防行业的系统集成商是指那些以提供解决方案，并负责安装完成的企业，这也是近年来安防行业的发展趋势，以提供解决方案为主的企业越来越多。但是，今年第一度的安防行业并没有如预料的那么理想，给这些企业也带来了不小的压力。

安防行业气度下滑集成商面临困境

来自全球咨询公司IHSIMSResearch的数据显示，2012年全球视频监控市场已达到125亿美元（约合775亿元人民币）。其中中国市场占据了约三分之一。万达信息高溢价并购四川浩特正是看到了这个“大蛋糕”。万达信息在公告中认为，2013年全国数字安防和智能交通市场规模达到2000亿元，年增长速度达20%以上。

然而，在安防市场看似繁荣的背后，今年以来，国内安防行业的景气度持续下滑。中国安全防范产品行业协会近期发布的数据显示，国内部分安防企业已经出现资金紧张、投资信心降低、融资困难的情形。

公安部主管的中国安全防范产品行业协会会刊《中国安防》杂志日前发布的“2014年一季度我国安防行业景气研究报告”显示，我国安防行业一季度形势较为严峻，主要景气指数均出现了不同程度的下滑，其中生产规模、内销市场、企业盈利水平等指标下滑较大；今年一季度，受到销售、生产规模减少及成本提高等因素的影响，安防企业获利情况与上季度相比明显发生较大幅度下滑。我国安防行业增速已从2011年的20%以上降至目前的15%左右。

一位安防企业高管提出，很多厂家直接和业主方联合，操盘整个项目中的设备选型，集成商没有发言权。IHSIMSResearch安防与消防亚太研究组研究副总监张博表示，安防上下游延伸竞争是中国市场的发展趋势，这主要跟产业发展历程有关，“集成商提供的附加值不高，客户肯定会要求买指定产品，这样制造商的话语权肯定比较强。”

在上述圆桌论坛上，一位集成商高管直言，过去信息不对称，集成商了解用户，也了解供应商，但用户对集成商和供应商的信息了解得少。企业可以利用信息不对称赚取价格差。但是现在大的厂家都开始做比较完整的解决方案，主动向用户传播资讯，而用户也有很多获取信息的渠道。因此，安防巨头正在抢占集成商的市场，巨头们现在既是供应商，也是集成商；既能掌握产品资源，也能做工程，还能很好地控制利润。

除了上下游的挤压，集成商还面临多个发展瓶颈。多位业内人士坦言，在目前严峻的市场形势下，集成商的核心竞争力几乎是看“关系”，其风险不言而喻。

此外，曾任中国电信上海研究院产品总监的安防技术专家梁笃国亦表示，目前集成市场仍然比较分散，区域性和行业性特征比较明显。集成商的主要发展瓶颈在于资金层面，项目垫资回款情况依然存在。成都安防协会副秘书长石磊表示，四川有近2000家安防企业，80%集中在成都，竞争很激烈。

安防监控集成商该怎么办

安防监控是刚需

国内安防市场的强劲增长，主要源于绝对数量持续增长的刚性需求。首先，国家加速城镇化建设步伐，一些旧有街区、乡镇都在陆续加装监控设备，纳入数字化的城市视频监控体系；其次，以交通为主的大规模城市基础公共设施建设仍在继续，加之房地产市场依然热络，这些都成为安防市场需求持续旺盛的有力支撑；最后，各省市积极倡导“平安城市”、“物联网”建设，这也让安防设备大有用武之地。业界专家指出与国外几近饱和的市场相比，我国安防监控市场在今后10年时间内都将处于一个发展的黄金时期，市场潜力巨大。

在庞大的国内安防市场中，视频监控、防盗报警产值及销售占整个产业的近七成。这得益于强大的政府采购、厂矿学校、行业应用，以及交通事业的超高速增长。这些领域对视频监控和防盗报警的安防设备采购及配置需求量巨大。由于视频监控网络系统由模拟升级优化至数字高清以及视频采集监控管理的要求提升，客户对监控视频画面与图像的清晰度诉求也有极大提高，目前1080P分辨率已是许多安防采购及应用客户的“标配”。

对于普通民众来说，最直观的感受便是无论交通肇事还是小区监控的视频调取，已不再是“影影绰绰”和“面目全非”，图像清晰度有极大改善。这对于提升民众安全感，加大社会治安综合治理的威慑力都是不言而喻的。而这种高强度超高清摄像视频监控的背后，必须有赖于全面的整体解决方案，从前端拍摄到数据传输与存储，哪个环节都不能掉链子。

产业联合是趋势

在任何一个发达产业中，横向整合不仅是必要的，更是一种必然趋势。在产业中，不同分工的企业看似只需要关心自己那点事情就行，其实如果站在整体产业高度来看，每个分工的企业都离不开整体水平提升。一个鲜明的例子是，决定一个木桶容量的关键不是最长的那块板子而是最短的那块。那么，如何避免出现短板呢？答案就是横向联合与内部协调。

在安防监控领域也是如此。擅长项目集成的企业未必清楚哪种摄像头适合夜晚监控，也未必知道哪种专用硬盘更适合用在监控中。毕竟，监控是一个相对特殊的领域，对数据存储的需求也完全不同，只有为监控应用做出特别优化乃至定制的硬盘，才能担当这一重任。同理，无论是摄像头还是硬盘厂商，对于不同领域的需求和需要什么样的解决方案，也所知甚少。正因为如此，不同企业间的交流和协同就显得更加重要。

传统的安防监控集成商拥有解决方案优势以及对不同行业用户需求的准确把握，而IT厂商在技术、软硬件产品方面也有不可替代的优势。安防监控存储科技创新产业联盟成立的初衷，其实就是搭建一个平台，让联盟内成员及时交流各自优势，大家携手全面提高，让国内安防监控市场中不再存在短板。

从效率和效益两个角度来看，安防监控存储科技创新产业联盟符合整体发展趋势。及时交流不仅能给予客户需求更及时的反应与回馈，还能避免不必要的重复建设，减少浪费。从以上角度来说，安防监控存储科技创新产业联盟的路将会越走越宽。