大陆安防厂商相继来台插旗!继6月传出大陆第一大安防厂商海康威视下半年就将来台设立分公司后,安迅士(AXIS)也跟进示警,指出可能连全球排名跻身前十大的大华股份,也有意来台筹设分公司,且时间都选在今年下半年,面对惯常打价格战的大陆安防厂商的节节进逼,台湾安防厂商的苦日子恐怕要来了。
靠政府支援,习惯于以低价抢进市场的大陆安防厂商,近几年在全球快速窜起,以营业额计,海康全球市占率排名已来到第二名,仅次安迅士,就连大华也跻身全球前十大。
有了规模经济作后盾,大陆安防厂商近期布局全球通路的动作愈来愈积极,而临近的亚洲市场就成为其壮大国际市场的滩头堡,其中海康继在韩国设立分公司后,也规划前进台湾,“最近就连大华也传出即将来台的消息”安迅士北亚区副总裁陆伟芃,在台湾安迅士解决方案大会上如此透露。
相准台湾市场,大陆安防厂商可是有备而来,早在今年年初举行的台北国际安全博览会里,大陆安防厂商包括海康及大华科技就已经来台参展。
大陆安防厂商进逼台湾
对于即将来袭的削价风暴,陆伟芃表示,价格一向不是我们的竞争优势,安迅士绝对不会为了抢单而削价。
尽管如此,在强敌来临前,陆伟芃还是拟出了三大策略,第一个强调的自然是技术和质量,第二个则是通路,透过和软件厂商的合作,建立应用程序开发伙伴(ADP)的联盟,可以实时针对客户的需求做出产品的调整。
至于第三个策略,则是为了更贴近市场,今年台湾安迅士也在7月破天荒的新增了业务开发经理(BDM)的职位,希望透过此新业务的开拓,可以和客户更进一步拉近距离。
相较于台湾的安防厂商者,来自瑞典的安迅士,旗下拥有1,600多位员工、光策略联盟伙伴就有6万家,要以技术胜出,确实相对有优势,事实上,安迅士在安防技术上一直都引领行业,以今年为例,其规划加在新产品的功能包括4K、超级宽动态提供的鉴识撷取、电子震动抑止、广角失真校正等四个功能,已几成国内安防产业技术的规范。
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