3、人才储备的风险

随着公司业务快速发展，对各类人才尤其是中高端人才的需求不断扩大，但人才引进、培训与文化磨合有一个过程，如

果人才不能及时得以补充，未来将有可能会影响公司的既定计划与目标的实现。

公司采取的应对措施：公司将有计划地利用各种渠道和机会与国内各大专院校、科研院所、专业机构展开合作，扩充公

司发展所需的人才。

4、产品结构的调整导致利润率下降风险

2012年自公司的发展战略往平安城市和智能交通领域调整转型后，开始引入“大安防”概念，涉足前端及后端设备的生

产和销售。由于过去公司传统优势产品的光端机、平台产品的毛利一直较高，尤其是平台产品。但是随着公司的发展战略转

型，产品结构的调整，前后端设备进入批量化生产以后，光平台在公司的销售收入中的占比会逐步下降，而公司在订单构成

中高速公路领域的订单比例逐步减少，因而存在不同行业不同产品和毛利率的差异而导致公司整体利润水平的下降可能；同

时公司在多元化市场扩张中，市场及研发等费用投入的加大也将在一定程度上影响公司净利润水平。

公司采取的应对措施：公司在前后端设备的生产和销售上会利用后发优势，突出差异化与定制化策略；对产品功能的持

续提升和持续创新也是公司维持较高毛利率的重要因素，通过持续的研发和创新，公司在产品设计方案上也在不断地进行改

进，使得公司在提高产品的稳定性、可靠性的同时，还能不断地降低单位产品成本，从而能够稳定的获得较高的产品毛利率；

另外，在效益与规模的取舍上，公司根据目前的竞争格局，更倾向于注重效益。

5、募集资金投资项目风险

本次募集资金拟投向“智能化VAR3光平台项目”、“数字视频联网监控技术研发中心建设项目”、“销售与技术服务

区域中心建设项目”和“高清安防监控系统整体解决产品研发与产业化项目”。上述募集资金投资项目是在公司现有业务良

好发展态势和经过充分市场调研的基础上提出的，生产、研发、销售三大领域齐头并进，且公司在核心技术、市场营销、人

员安排等方面已经过精心准备，若能得到顺利实施，公司的生产能力、技术水平、研发能力和营销能力将得以大幅提升，业

务规模和范围也将进一步扩展，有利于公司进一步增强其核心竞争力和盈利能力。但是在上述项目的实施过程中，也不排除

因经济环境发生重大变化，或者市场开拓与产能增加不同步所带来的风险，从而对项目的顺利实施和公司的预期收益造成不

利影响。

公司采取的应对措施：截止目前，公司的募投项目进展顺利，尚未出现无法按预定计划实施的情况，公司的董事会和董

事会审计委员会都对募投项目的实施进展进行实时的监控和定期的检查，每季度都会开会进行分析和讨论，避免出现因无法

实施而对公司预期收益造成不利影响的情况出现。

6、应收账款风险

报告期内公司业务模式、信用政策基本等未发生重大变化。公司目前的最终消费客户群体主要为交通、政府、公安、银

行等大型企业或公用事业单位，在公司历史上未发生坏账损失，但随着公司应收账款数额的不断增加和客户结构及账龄结构

的改变，如账龄较长的应收账款过大，则可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或坏账风险。公司已将

应收账款纳入相关人员的KPI考核指标，明确责任，努力减少应收账款不断增大的风险。