4、管理层讨论与分析

    （1）报告期经营情况简介

    2012年，公司经营团队带领全体员工团结一致，积极努力，认真落实公司董事会的决策和指示，紧紧围绕年度发展规划及经营目标，各项工作有序推进，使公司经济运行继续保持了稳定良好的发展态势。

    1、公司整体业务保持稳步增长

    报告期内，公司所处安防行业维持了行业稳定的增长态势。公司加大了平安城市与智能交通领域的投入，组建并充实了相关业务领域的营销队伍。同时，公司不断加大新产品的研发与生产，产品线从单一的传输产品向前端采集和后端存储拓展，努力向有自身特色的视频监控系统整体产品供应商转变。在经过了一系列的战略转变措施实施之后，平安城市与智能交通领域的成绩开始显现。公司2012年实现主营业务收入14，119.15万元，比上年增长20.95%；公司主营产品毛利率与上年相比基本维持稳定，实现利润总额5，259.99万元，比上年增长27.02%，实现归属于上市公司股东净利润4，536.25万元，较上年同期增长24.20%。（具体见下表）

    报告期内，公司研发投入为1，561.07万元，占营业总收入的11.06%。2012年，公司共获得外观专利授权2项，获得杭州市著名商标、名牌产品，浙江省著名商标，《中国软件和信息服务业企业信用等级评价》AAA级等荣誉称号和证书。

    单位：万元

    2、立足“大安防”，产品线战略转型初见成效

    报告期内，公司主要产品依然是传输设备之光平台和光端机，占主营业务收入的85.05%，自公司的发展战略往平安城市和智能交通领域调整转型后，开始引入“大安防”概念，涉足前端及后端设备的生产和销售，因此，报告期内产品分类新增前端设备和后端设备两大类。截止2012年12月31日，前端设备和后端设备分别实现销售收入1，816.41万元和217.77万元，分别占主营业务收入的12.86%和1.54%。

    2012年11月27日公司又与四川勇安智能科技有限公司签订了产品名称为“VAR3智能化光平台”的《销售合同》，合同金额为人民币4，350万元，其中前端信号采集设备约占95%。本次合同的金额为人民币4，350万元，合同额扣除增值税后约占2012年度主营业务收入的26.33%。根据项目的供货进度，本次合同将对公司2013年度的业绩产生积极影响。

    3、募投项目进展情况

    报告期内，公司稳步推进募投项目的实施计划，取得了阶段性进展，具体如下：

    [注]：“智能化VAR3光平台项目”项目承诺投资总额中包含预备费（即用于支付实施过程中难以预料的支出而事先预留的费用）及铺底流动资金合计1，280.35万元，其占承诺投资总额的26.90%。截止2012年12月31日尚未支出。扣除该部分投资后，本项目尚未完成进度为39.51%，预计可以在2013年9月30日前实施完毕。