好在近期安防市场以天津亚安天地伟业深圳深安来帮对讲北京LD常州明景中控科技为主的国内品牌逐渐成规模，更踊跃出海康威视大立科技大华技术等一批上市公司，其中有的公司的技术已经达到甚至超过了国外同类技术，销量也开始供不应求。

所以在核心技术与外国品牌华不相上下的情况下，不防适时隆重推出全新高清项目专用高端DVR，高清摄像机，必能占领一部分国家高端项目市场，而现阶段高端项目市场一直为国外品牌占有，因为有很多工程商怕甲方说自己用的不是市场上最好的产品，现阶段很多甲方是用价格衡量产品的。

3.7 为客户提供一站式采购

目前国外企业以提供系统解决方案的形式高调进入高端市场，这种竞争形式以项目为主。但是毕竟各地的大工程数量有限，项目复杂程度、产品集成程度比较高，跟进项目的厂家比较多，因此竞争也比较激烈，国内产品以目前的实力很难参与全线系统的竞争。

虽然国内目前有部分厂家可以提供部分子系统的完整解决方案，比如有的厂家提供监控系统解决方案，有的厂家提供报警系统解决方案。但是大项目一般需要的是提供整个安防系统（包括报警、监控、门禁等系统的集成）的解决方案，目前国内大项目系统解决方案对国内产品的应用在现阶段还是由经销商或大型系统集成商组织若干公司来完成的，而国外的大型系统方案提供是整合了全球资源后以一个公司提供全系列产品方式出现，这样更方便与甲方建立一站式购买关系，可以减少甲方与多家企业接触带来的不便，国内的企业目前在这方面与国外企业有很大的差距。

但是往往正是这些大项目最容易出现品牌效应与利润，对企业未来发展提供有利影响，因此我国的安防企业也应该大力发展自己的核心技术与行业全领域覆盖能力，只有这样才能做大做强，才能为客户提供一站式服务，那么必定在同质化产品竞争相当激烈的的今天让企业树立起你的优势，有了长久的优势公司才能拥有自己忠实的客户群，而如果能够长期保持现有的客户群再发展新的客户群，久而久之公司必能立于不败之地。

3.8 公益营销树立品牌赢得尊敬

目前，安防行业门槛低，鱼龙混杂现象严重，而如何在“企业丛林”中拉近安防企业与客户之间的距离让客户更好的选择自己，从而实现共赢。公益营销则是不可或缺的。作为公益活动，是很多安防高端品牌回馈社会，并且与其客户进一步沟通的有效渠道。前者决定了市场，后者决定了高度。安防企业要清醒的认识到，客户选择高端品牌，其诉求远不止产品本身，心理诉求在很大程度上决定客户的最终选择。，同时，安防企业对社会公益的投入，也常常可以帮助维持老客户的支持，以及加强与老客户的联系，在竞争激烈的市场中，公司的产品也可能脱颖而出，进而有更好的回报。随着企业公益营销成功案例的涌现，众多安防企业开始积极参与到公益活动中来，赈灾、扶贫、助学等公益行为层出不穷。越来越多的企业通过公益营销，借助多方力量推行自己的行善之道，为国内的公益事业发展注入了强大的活力。

3.9 企业文化员工奉献营销共赢

我们常常说公司不好，可仔细想想我们又真正为公司做过些什么呢？？让我们摒弃抱怨，从做好本职工作开始，踏踏实实完成岗位工作，努力为公司的发展尽一份力！