而代理商也仅仅能依靠厂家的返点来获得预期的利润，甚至于很多代理商代理的知名品牌已经不具备盈利能力。

国内品牌产品代理商是渠道扁平和行业市场化发展受影响比较大的群体，尤其是区域代理商窜货导致价格体系混乱，项目保护措施不严格，都导致经销商合理利润的流失。

优势：产品面对销售群体较多，在制造商强力的广告支持下，获得更多的工程商认可，相对而言当地客户开发难度比较低，市场开发成本低，品牌产品可以带来更多的客户。

劣势：需要足够的销售量支持才能获得经销权或代理权，并提高自身的议价能力，相对而言单个产品利润较低。窜货事件的发生不仅仅影响自身的利润甚至影响工程商的利益，导致甲方对产品利润怀疑。时常发生为制造商做嫁衣的事件，就是市场打开了，厂家派驻直销。

建议：在签订合同的时候要明确窜货的要约，提前预防由于窜货带来的损失；借助厂家品牌的力量，推广自己的企业在当地的知名度，同时扩大自身的销售网络；在知名品牌利润低的情况下，通过搭售产品来提高整体利润。

这方面有很多成功的经销案例，通过品牌产品扩大自身的销售渠道，并通过搭售产品获得更好的利润，安防产品的产品线丰富，产品搭售完全可行。当然由于窜货，为经销商以及工程商带来损失的案例也不胜枚举。

3.4 独家代理式

通过在全国或一个地区设立独家代理商，本地区的下级代理商或分销商都需从此代理商处出货。此方式的优点是：可以在市场上形成统一的形象、统一的价格、统一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加适应多变的市场需求，而其缺点是：厂商对渠道的控制力不足。目前来看：国内最成功的国外品牌代理商为广州伟昊代理三星监控系列产品以及深圳华际代理EL的产品，全国总代模式让他们获得了双赢。

3.5 批发经销式

主要通过与经销商的合作进行产品的销售，这其中相当于厂商与批发商之间的关系，大量的经销商形成了一个销售网，直接面对用户，覆盖面广；不足之处是对渠道的控制相对较难，营销策略难以实施，经销商之间的竞争会使价格混乱。

以批发为主的经销商区别于前面所有的经销商体系就是，这类经销商关注的是价格，目标客户群也是对价格敏感的客户，这类经销商集中于省会城市或者是物流方便的城市。盈利主要是依靠销售规模大，可以获得制造商更好的价格支持以及回款周期的支持。他们面对的客户群体也很复杂，有经销商、工程商甚至也有甲方。

批发商也是各个行业最常见的经销商形态，批发商的数量以及规模也是衡量一个行业市场化程度的重要标志，渠道扁平化进程中受到冲击最大的也是这些批发商。

优势：具备销售规模后可以获得制造商更好的价格支持，可以获得更多以价格为主的客户，尤其是很多对行业认知度高的客户，售后服务以及技术支持相对比较少。资金周转可以借助制造商的资金，而且资金周转率相对较高。

劣势：产品管理以及业务人员管理成本比较高，尤其是业务人员管理，很容易出现业务员独立创业，然后与本公司的供货商合作冲击市场的情况。