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我国当前安防市场营销环境的分析与评价
2012/6/7 10:23:00   慧聪安防网      关键字:安防市场,安全防范,安防技术      浏览量:
安全防范技术的器材、设备以及由其组成的系统能对入侵者做到快速反应,并及时发现和抓获罪犯,对犯罪分子有强大的威慑作用。而安全技术防范技术有能及时发现事故的隐患,预防破坏,减少事故和预防火灾,所以它是安全保卫工作中很重要的预防手段。


近年来,中国厂商及科研机构的努力,国产安防产品也逐步走向市场,随着国内企业机关的安防意识不断的加强,为安防产品的推广创造了条件,根据一些小型企业特别是私有企业要求价格低廉,使用方便的需求。

我国的国产安防到2010年已经占领了一大部分低端市场份额,整体是国产安防占50%(但是基本没有高端项目所以虽然份额过半但金额只占10-15%),日本安防产品占25%,韩国安防产品占15%,欧美安防产品占10%.,高端项目产品是安防行业的核心产品,具备科技含量比较高,相应利润回报也较高的特点,同时也是行业的风向标能够引领行业的发展。

所以国内安防厂商应根据市场需求的热点及市场规律发展生产,参与竞争,由低端产品的销售逐渐向高端发展,加强研发经费的投入,争取高端市场的份额,得到丰厚的利润回报,目前大部分的监控系统都以国外品牌为主,从市场竞争的角度看,多数厂商认为未来安防市场需求会增加,但会有更多的企业进入该行业,竞争也会更加激烈。

2.4 竞争的大环境成就安防的发展

由于市场动作越来越规范,同时需求因素会由价格取向到质量取向,最后到服务取向发展。

我国企业可以把握时机,具体可以:一方面继续大力生产中低端的安防产品扩大市场份额,在快速赚取利润的同时扩大产品知名度渐渐树立品牌形象,只有这样才能积累资金为以后的投入奠定基础:另一方面投入资金和科技实力研发中高端的产品,建议渐进稳步的投入市场,不求多争取投入市场一个新品牌让他火一个。

与客户相伴成长,并做好新产品的推广与宣传,最终形成自有品牌的安防监控产品,并丰富产品线,使产品实现系统化品牌化,利于企业参与市场竞争,不断发展壮大。

2.5 不敢竞争的企业会有几点不利

让客户不相信公司的实力,同样的东西为什么别人能卖咱不能卖,是不是别的东西也会贵呢,为什么要和咱合作呢?客户肯定会这样想,会起连锁反应!超市里面的水和饮料永远比外边便宜,甚至便宜很多,其他东西比外面要贵!为什么呢?总得有一个招牌产品吧!就是为了要吸引客户,而且是要吸引大批的人流,一旦客户进入超市又有几个会只买几瓶水呢,大部分都会附带买上一堆其他的东西。这个效应值得咱深思。

公司的业务员会不相信公司的实力,明摆着有人在出,不管是恶性竞争还是占领市场,别人做到的咱做不到,业务会认为咱公司给他们的支持力度不够,一直这样下去,讲再多的道理也无用。反而让业务感觉没有信心做大,也没有环境做大。轻则会有业务私下走别人的货,(比如汉邦高科16路DVR某公司规定1450元客户要1420元走货,而市场上又有1400元的价格,就不能保证业务不去市场上拿1400的出给客户,业务可能会这样想反正公司做不了,他这样做既能拉住客户又不赔钱)重则有的业务会离开公司另谋发展。

所有产品要做就做好,不做就彻底不做,似做非做,时有时无,客户要货的时候没有,客户不要又有货了,这样满足不了客户的采购要求,一旦适应不了客户的需求,不但客户不相信公司,公司自己也容易乱套!

2.6 安防行业案例-道路监控应用

随着城市经济的快速发展,伴随而来的是车辆的急剧增加。

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