依靠价格获得客户，客户忠诚度不是很高，一旦价格高出其他产品或者客户找到更好的采购渠道，很容易选择新的供货商。

建议：很多批发商是因为管理不善而逐渐走向没落的，尤其是一些比较大的批发商，很多管理细节不到位，而导致客户逐渐流失。批发性质的经销商想要做大，做的更长久，就一定要加强自身的内部管理，包括产品管理以及人员管理。

很多批发商没有成型的库房管理，管理更多的是靠人，而不是靠制度，当人流失以后就面临管理混乱的问题，尤其是很多处于瓶颈的经销商，需要通过变革牺牲一部分利润获得突破瓶颈的动力。

店铺式经销商、连锁加盟店等模式在行业逐渐兴起，也是安防行业市场化更进一步的标志，很多安防产品经销商已经在电脑城设立销售点，甚至一些城市已经出现了专业的安防市场，这种类型的经销商已经逐渐成为新的群体，已经成为安防行业普及的重要渠道。

不管市场如何变化，经销商都是价值体系中的关键环节，渠道扁平化会淘汰一部分竞争力不强的经销商，但是也会有一部分经销商占据更为强势的地位。

中国电子行业发展表明，强势的渠道甚至可以做出超过制造商的事业，比如：国美、苏宁这样的强势卖场，神州数码这样强势的分销商。安防行业随着市场容量的增大，也必然会出现类似的强势分销商

3.6 新型营销方式尝试（创立品牌高清产品体验中心）

1）让客户真正了解到品牌产品的卓越性能，主要推荐D1高清DVR及高清国产摄像机系列，以扩大产品知名度让客户实实在在体验到产品的优越性，客户一旦认可也就有市场了。

2）北京作为首都对周边区域辐射力有目共睹，周边省市工程商与项目客户考察必然选择北京，而来北京的安防客户又大部分都要来新中发安防城，所以谁能够占领新中发客户，谁就占领了整个北方客户群及北方安防市场的大部分份额。产品宣传得好，品牌影响力及市场渗透力必然不一般。

3）创立高清产品体验中心费用只占平面媒体及网络推广上的投入费的九牛一毛，但效果影响力却能和安防展会有的一比，企业高清产品体验中心就是‘永不落幕的产品推广会’。

4）费用核算：以北京深圳为例一般大间体验中心每月8000元，小间费用每月4000元。人工费用：一般生产厂商全部负责，另外大的经销商也愿意按比例分担高清产品体验中心部分费用。

5）日韩欧美国产三足鼎立的安防市场，国内安防企业不但要保持现有的产品知名度和市场份额，（大华已经设立DVR产品北京体验中心，海康也在跃跃欲试）更要用一切机会努力超越，做成国际行业龙头也不是不可能的。

6）在高清摄像机方面超越韩国三星、世林及日本松下、索尼有难度，而国内品牌存储录像机又遥遥领先国外品牌的情况下，及全国安博会产品巡展的契机下在摄像机方面一炮打响超越外资品牌是最好的捷径，毕竟随着国家科技的发展人们对国内品牌的认识也在改变。

7）现在国内许多项目客户包括设计院在方案设计中盲目追求高端，追求‘最好的’，不论工程大小，不论实际需求一律索尼三星松下，白白让国外赚走大部分利润，民族工业何以发展？实在心痛！