在传统安防市场环境日益艰难的时候，安防民用市场曾经是不少安防人心目中的盖世英雄。多少安防人士怀着豪情壮志，想避开传统行业用户安防市场的血腥竞争，在这片安防蓝海市场中大展一番拳脚。然而，数年过去，又有多少人折戟沉沙。人们不禁开始怀疑，民用安防还是当年想象的的蓝海吗？

安防人士对于民用安防市场的看法迅速地分成了两派，一是蓝海派。他们认为，根据相关统计数据显示，2015年国内安防产业的生产总值将超过5000亿元。曾有业内人士表示，目前我国民用安防市场占安防市场总产值不到6%，也就是说2015年民用安防市场的规模接近300亿元。而美国民用市场产值占到了总产值的50%以上，世界平均水平也在10%左右。同时，中国的人均安防产品支出更是远落后于欧美和日本等发达国家，是英国的1/9、美国的1/7，与周边国家，如韩国相比也存在很大的差距，只有韩国的1/5。14亿人口，民用安防是亟待开发的巨大市场，因而，不少人非常笃定，民用安防是不是蓝海市场并不是一个需要讨论的问题，需要讨论的是，这个蓝海市场是不是属于自己。

然而，持红海观点的人，则表示正是基于以上原因，国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好，安防企业也纷纷发力民用安防市场。从2013年开始，海康威视、大华股份、科达、三星泰科、中星电子、汉邦高科、景阳科技等安防龙头陆续推出了自己的民用安防产品，海康和大华更是为此成立了专门的子公司。除此之外，如佳能、三星、百度、联想、海尔、TCL、长虹、小米、中兴等跨界巨头也纷纷扎堆民用安防市场，想争先切到这块大蛋糕。

同时，一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争，也开始将业务发展重心放在了民用安防市场领域，在一些地区和细分市场进行了积极地尝试。也许是英雄所见略同，大家都看到了民用安防的巨大潜力，于是大家都纷纷进入民用安防市场，进入的人多了，蓝海自然就变成了红海。

再加上整个民用市场同质化严重，使得许多企业的产品没有创新性，没有新意，市场上充斥着山寨工厂、三无企业，产品杂乱。这不就是活脱脱的红海沸腾？

在小编看来，要谈论民用市场究竟是蓝海还是红海的问题，那必然要对红海和蓝海市场2个概念进行理解。其实看懂了这两个概念，民用安防市场到底是红海市场还是蓝海市场的问题就迎刃而解了。度娘是这么说的——

“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 ” 对两者进行详细的释义便是：红海是现存的产业，就是已知的市场空间，在红海中，行业边界已经被限定和接受，竞争游戏的规则也是明确的。红海中的企业力图通过竞争而获得更大的市场份额，随着市场空间变得越来越拥挤，利润增长的空间开始相应减少。

相反，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。在蓝海中需求是被创造出来的，而不是打拼出来的。在蓝海中，由于是市场建设的初期，游戏的规则还没有制定，盈利的前景也不明朗。蓝海就是一种类比，用来描述那种更宽、更深的尚未开发的潜在市场。蓝海战略提供了一种摆脱红海血拼的系统途径，通过重建市场边界创造了公司和顾客价值的飞跃。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

从上文可以看出，如果要提炼关键词的话，红海市场最关键的词是“竞争”，而蓝海市场则是“创新需求”。红海策略关注的是在现存市场空间内如何胜过竞争对手，它是市场竞争策略；而蓝海策略关注的是如何脱离已有的市场边界，从而把竞争放在第二位，它是市场创造策略。我们可以根据几个细化指标进行对比。

在现有市场空间进行竞争 VS 追求差异化，创新需求

若是要这样进行对比的话，结果似乎非常明显。据小编观察，在民用安防市场几乎找不到一件独一无二的产品，或者说几乎没有一件民用安防产品是在市场上找不到替代品的。一款产品刚上市，就会有大量模仿产品。各种山寨的三无产品层出不穷。即使是品牌产品之间的差异也甚微。面对这样的差异甚小的产品消费者的选择自然转向性价比。 追求差异化创造出“无人竞争”的市场并不是谁都能完成的，很多微小型的安防企业并没有太多的自主开发能力。这样就导致了，大家纷纷通过大量生产，靠低价来竞争生存。这种量产和低价是红海市场非常显著的竞争标志。

行业边界被限定，游戏规则明确 VS 市场规则探索中

众所周知，红海市场是一个成熟的市场，它的游戏规则是确定的。而蓝海市场则是一个相对新兴的市场，它的市场规则正在探索中，并没有成型的规则与规律。从这一点上来看的话，国内安防民用市场似乎是蓝海市场的成分更多一些。通过上文可知，中国目前的民用安防市场占整个安防行业的产值不足6%，而美国等发达国家则高达50%，这说明我们的安防市场空间非常大。也同时说明民用安防市场的消费者和消费需求正在孕育的过程中，并不明确，企业们也正在不断探索用户的需求中。除了需求的探索，企业们也在进行商业模式的探索，据小编所知，在民用安防市场中出现过电商模式的探索，出现过互联网硬件免费模式的探索、出现过运维模式的探索。民用安防市场并没有形成一个明确的市场游戏规则，而是正处在不断的探索之中。

看完上文，小编想，肯定会有很多人问小编，你到底站哪边的啊？其实小编想说的是，我哪边都不站。不仅如此，我想很多非常笃定自己立场的人，如果看完下文，是不是还真的笃定呢？

提到现在民用安防市场，似乎还没有多少人会像提到传统安防市场那样，用上“市场环境艰难”、“竞争异常激烈”、“中小企业生存艰难”等等红海特征明显的形容词。也甚少有人用出“创造需求”、“开拓市场”等等蓝海特征明显的形容词。而是更多的用“市场潜力巨大”、“市场暂未被开发”、“用户需求与产品之间的矛盾”等等，似乎是可红海、可蓝海的形容词。

如果非要说的话，民用安防市场必定已不是蓝海，但说红海也为时尚早，它正由蓝海向红海市场的过度之中。我们不能盲目乐观，但也不需杞人忧天。