安防电商的转型和变革

正如上文所说，天猫也好，京东也好，这些在日用消费品和3C类产品做得非常成功的电商平台，在安防，尤其是需要工程安装的安防领域里，并没有太大的优势。我们分析一下，用户的忠诚度对于每一类网站都非常重要。3C和日常消费品类网站最头疼也是最重要的是两个问题，第一是流量，第二是忠诚度。如果放在消费品平台，用户的忠诚度依靠价格去培养，那安防行业的价格战将持续加大，而且乡镇农村安防的用户群定义是小型工程商而非终端消费者。所以纯网商平台很难解决买家忠诚和选型需求的问题。

安防厂商的痛点，第一在于低利润，第二在于出货量，第三也是最最重要的就是无法获取最底层工程商的资源。 这才是最要命的。一个商业模式再好，没人买单，那就纯是瞎扯。所以安防行业目前来说，除了城市居民的偏IT和智能家居类的安防产品外，农村乡镇以及社区安防更需要的是一个匹配平台。某省某市某县某乡某村，申请直接拿某某某厂商的货品，网上订货，议价，缴费，第三方平台押款，货到第三方平台付款。一个厂家在一个村镇只供给一个工程商。这个工程商除了拿项目外，还要解决这个厂家在负责区域内的尾保。这种模式，第一解决了信息不对称问题，厂家和底层工程商其实互相需要，但是谁也不认识谁，通过平台相互认识并找到可心的产品和良好的价格；第二解决售后尾保的高成本、低产出问题。

除了售后外，基本上几大电商的功能类似于这个平台，但是真正困难的是，数据。如何能够拿到最底层的数据，让这些人上网并形成购买、二次拿货、多次出单，这才是最核心的关键。所以安防的电商平台，不仅要有交易，还要有特殊群体的用户资源影响力，并且还要保证售后。这些资源和尾保售后，才是真正厂家和终端用户的痛点。

在这方面，我们也在努力尝试，也在开发全国2000多个县市的资源。冰冻三尺非一日之寒，这个工作的推进肯定非常困难，但毕竟要有人做。因为这个市场太大了，用户和厂商的信息太不对称了，冗余的环节太长了。如此种种，更加深了我们干这个事情的决心。

结语

星星之火，可以燎原。挖渠，引水，种树，成林，每一个环节都不能少，都要精心的培育。民用安防，尤其是农村乡镇安防，其实是留给中小甚至微型安防企业一个巨大的空档可以发挥。现在只怕的是，看衰市场，无所适从，每天抱怨但又拿不出办法的企业，更怕每天琢摸着资本市场，圈钱圈地然后跑路的企业。这样不是在做企业，而是在拿企业圈钱。