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安防行业发展电子商务如何不被电“伤”
2012/8/2 11:37:00   中国安防展览网      关键字:安防行业,电子商务      浏览量:
随着国内经济建设的不断发展,安防产品的应用领域越来越广泛,产品需求正呈多元化发展趋势,智能建筑、大型公共场所、商场、新型社区的大量涌现,对安防产品提出了更新、更高的要求,而电子商务正好迎合了用户个性化、多元化的需求。

  以上瓶颈和挑战决定了电子商务在安防行业的应用不可能一蹴而就,也不能照搬大众消费品的电子商务模式,但是这些瓶颈和挑战不是一成不变的,随着行业的发展和交易、支付环境的日益成熟,电子商务在安防行业的用武之地将会越来越大。

  四、安防行业电子商务的运营模式选择

  由“前端”逐渐向“中端”、“后端”渗透

  安防行业自身的特性决定了电子商务的应用是有限度地应用。从销售的环节来讲,现阶段更多是售前的应用。比如建立门户网站,构建产品目录,并上传产品图片和产品说明供潜在客户浏览、参考;或者在行业相关网站发布广告,对企业和产品进行宣传;或者通过电子邮件进行产品推介、宣传。这些都是不错的网络营销的模式。线上营销加上线下的渠道拓展、商务谈判,将更有利于安防企业商务活动的开展。

  随着交易和支付环境的成熟,安防行业的电子商务应用将逐步由“前端”向“中端”、“后端”渗透。也就是说,企业有可能将商务活动的核心环节交易、配送,以及部分售后服务,交由网络来完成。这对安防企业或安防电子商务平台提出了较高的要求,比如浏览界面的设计更为合理、人性化,产品展示更加详尽、真实,交易平台更为快捷、安全,物流配送体系更为迅速、高效。目前,安防行业已出现了像英特安防超市这样的网络商店,但这才刚刚起步,安防企业的电子商务还有很长的路要走。

  由水平“B2B”模式逐步向垂直“B2B”和“B2C”模式转变

  “B2B”是一种常见的电子商务模式,即企业对企业的营销活动。“B2B”模式又分为两种:水平“B2B”和垂直“B2B”,前者是指通过第三方电子商务平台来实现供需双方的对接和交易,如阿里巴巴、乐百供;后者是指企业自己构建电子商务网站(通常叫做“虚拟商店”),将产品直接销售给客户企业。

  鉴于安防产品的工业品属性和我国安防行业所处的阶段,目前采用水平“B2B”不失为大多数企业一种较好的电子商务模式。这种模式节省了企业自己建站、维护的成本,并且借助第三方的专业力量和庞大的供求信息,能够有效地实现供需对接。目前采用这种模式的行业平台主要有慧聪网等。慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务提供商,旗下安防网是慧聪专业的安防产品交易平台,主要通过买卖通实现供需双方的对接,除此之外还提供行业研究和信息咨询服务。

  垂直B2B需要企业拥有有一定的实力和资源整合能力,并且在网络平台建设方面具备较好的专业水平。垂直B2B的典型案例为英特安防超市和宁波安防商城。英特安防超市是集产、供、销于一体的安防网络企业,它所经营的产品除了英特自有安防产品以外,还包括了近百个品牌的安防产品。宁波安防商城则是纯粹的网络商城,它有点像最初的“京东商城”和“当当网”,专业经营安防产品销售,但是自身不生产产品。

  结语:

  随着产品需求的多元化和消费群体的细分,未来面向家庭和个人的B2C模式有可能在安防行业出现,消费者将有可能通过鼠标来提交自己的个性化需求,并完成安防产品的交易,就如同现在网上购买日用品一样方便快捷。

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