其次，与这些目标客户建立常规合作伙伴关系，通过价格优惠、服务等级、资金支持以及客情建立等进行重点维护，协助客户拓展市场，通过约1年的合作筛选出深度合作的目标客户。最后，因基于前期的合作和既得利益，一般客户不会排斥推选专职人员或由厂方指派长驻人员负责协助其拓展市场、快捷沟通、维护彼此合作关系、梳理集成优势资源。这时就可以设立大客户部或联合部门，统筹和协助各战略合作伙伴运营和发展事宜，通过平衡利润分配模式和业绩导向管理，把营销链条下放、降低营销成本，让圈子里的企业都从中受益。安防产业规模的特性决定了圈子的重叠性和非垄断性，这将加大不同圈子对利益交集的争夺。在市场角力过程中，最恰当的方法应该是量身裁衣、精耕细作，而不是因“大”四处撒网，以免竹篮打水一场空。

一家企业会不会利用圈子做品牌、做营销，有没有自己的战略联盟，将不仅仅会影响到直观的销售，还会影响到企业未来的发展。从生意角度来看，我们当然希望把产品卖给所有用户，但从营销的观点来看，我们无法满足所有客户，只能先讨好部分用户，甚至得为了讨好部分用户而得罪另一部分用户。而圈子的建立将让营销回归本质，使品牌营销在渠道环节就得到传播、从量向质转移。圈子对于企业或者品牌运作的意义，在于其不同于一般的企业独立或者品牌大众化运作。圈子针对的是精准的目标市场，具有准确、集中的特点，讲究营销的精确制导和实效性。圈子使企业更加准确找到潜在顾客、使营销成本投入更具价值、有利于锁定和维护老用户和客户、扩展市场信息渠道和加快反应速度等。

概括之，成功建“圈”将令企业发展事倍功半，而不得法门的投入会令企业原有竞争优势丧失，我们到底是In还是Out？你想过没有？