首先，有利于开发出灵活的多渠道模式，以经济高效的方式顺利处理各行业解决方案和每一种类型的交易。其次，安防大型项目和高价值交易合同的复杂性日益提高，联盟有利于共担风险和分级服务。再次，由同一名销售人员、一个小团队、甚至一家企业向所有用户提供所有产品和服务的时代已经一去不返；由于行业整合、产品种类激增以及用户复杂化、用户需求的集成化等，企业需要销售越来越多的产品和高集成度的解决方案；而单个营销系统已无法满足用户的需求。最后，通过资金保障和目前已成熟的电子平台，可在整个供应链圈子中创造价值，搭建各类产品优势厂商、大型集成商、本地工程商、甚至上游供应商等多方合作平台，取长补短；如发挥指定品牌、集中采购、成本优化、资金保障、快速服务等规模效应；把多方的运营资本、渠道资源、品牌价值等供应链资源进行整合；另外由于不是所有用户都是专家，信息的不对称导致了用户选择的局限性和从众购买心理，联合结盟就自然能出口碑、发挥拳头效应，达成经营目标。

圈子营销与串标围标、暗箱操作有着本质的不同，并不会扰乱招投标市场的公平竞争原则，是完全合法并对供求双方都有利的结盟。串标围标是指招投标相关各方在功利基础上，建立价格同盟。在招投标中，这些价格同盟组成了一个“围标集团”，其目的就是排挤其他投标人，通过相互勾结、私下串通，就所投标段项目工程的报价达成一致协议，使竞争对手正常的报价失去竞争力。而圈子营销是在法律允许的范围集中优势资源，为用户提供最好和最佳的服务，实现共赢。特别是在我们安防行业，用户的需求和产业发展趋势更催生和加快了这一进程，结盟成圈更有利于口碑传播。

圈子的发展与意义

相比企业合并的复杂性，搭建安防供应链圈子将更为简单有效、更加有利于利益最大化。但这并不是说，随便几家厂商、服务商结盟就成为“圈子”了。圈子里的企业必须具有纯粹性、独特性、互补性等，必须围绕一个诉求点、遵守互为制约的机制、形成相对牢固的纽带方可成型。可以说“选择圈子”比“经营圈子”更重要，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”。建立圈子要基于相同的诉求点，把建立品牌圈子定位成各企业的战略，由公司CEO或老板亲自主抓，确保有足够的资源支持、不会半途而废。建设过程中，要坚持与合作伙伴实行“民治”，平等互惠（平等互惠并不意味着企业放弃品牌影响）。这样才能把不同企业、品牌行为进行规整划一。

企业和人一样，无论其强弱态势如何，都会有属于自己的圈子。圈子的大小主要取决于面向的目标用户和企业规模，例如在大型平安城市项目转悠的总是那些相对固定的面孔。但圈子无论大小，都可成为企业发展的动力，圈子的大小并不能直接决定强弱。无论企业多大、发展处于何阶段，都可以建立相等的圈子，并且从中受益。鉴于大型企业的身宽体胖以及安防企业大多为中小企业的行业特点，下面笔者从“小圈子”着手，阐述下个人观点以供读者参考之用：中小企业虽受自身实力和能力限制，无法像一些垄断企业那样“呼朋唤友”，但都也已形成自己的客户群，有三、五个核心产品，这为建立小圈奠定了基础。我们首先可以按照已订立的“选择标准”梳理现有合作客户，确立一定数量可建立战略合作伙伴关系的目标客户（有必要强调的是这些客户并不是代理或特约经销商，合作关系建立在平等互惠的基础上），这些客户可以先是工程商、集成商等，等条件成熟再扩大范围。