产品优势才是赢得市场的根本

　　从客观上讲，上海电子围栏能得以普及，行政这只无形的手起到了很大的推动作用。

　　但这不能抹杀电子围栏作为新型周界防范报警产品自身的市场优越性。

　　李建平也客观地指出其优势主要有两方面：一是电子围栏具有双重功能。一方面，电子围栏作为有形的周界防范报警产品具有阻隔作用，具备一定的实体防护功能;另一方面是电子围栏是防盗报警类产品，具有探测感应报警功能。二是相对于传统红外对射产类而言，该类产品相对于红外对射探测器而言误报率较低。

　　但电子围栏误报率低，损坏不易被发现，断了一根铁丝回路还能通。无形的周界防范报警产品虽然误报率较高，一旦出现故障能立即被发现。此外，电子围栏的阻隔作用较弱，容易被翻越、剪断，警示威慑作用大于实体防护作用。

　　竞争中被客户和市场接受，既要看到被接受的一面，又要理解不被接受。因为对周界防范报警产品的优劣，客户仁者见仁智者见智。靠行政力推广电子围栏不是根本，企业要靠产品优势赢得市场才是根本。企业应从主观上摒弃对行政干预的依赖，主动研究和开拓市场。

　　“电子围栏的出路应该是走向复合、集成、系统化和智能化。”李建平介绍，张家港固耐特围栏系统有限公司就是一家实体防护方面的领军企业。该公司推出的复合型电子围栏，将电子围栏、地感电缆与视频监控相结合，做到24小时无缝立体防范，得到了专业领域的接受和认可。

　　同时，电子围栏企业还应加大宣传推广力度，除了通过被动的参展宣传、项目宣传，还应采用更多行之有效的主动宣传方式，提升市场认知度。