民用市场巨大潜力被看好

　　上海广拓信息技术有限公司(以下简称：广拓)市场策划贺琰旻介绍，国内电子围栏市场可粗略分类两类：学校、社区等民用市场和仓库、基站等工业用市场。民用市场在集中在一些沿海地区，如上海、江苏、广东等;工业用的市场则遍布全国。从现有市场份额来看，工业用市场所占份额较多。

　　不过贺琰旻认为，民用市场更具潜力。比如小区，目前国内绝大部分新建小区都装有红外对射周界报警系统，“但电子围栏只占其中极少的市场份额，除了上海应用比较发达，以及部分沿海发达城市有一定量的应用之外，其他地区几乎为零。但电子围栏的优势十分明显，电子围栏相比红外对射最大的优势体现在误报率低，不会受到如树叶遮挡、动物触碰等意外状况的影响而产生误报。在很多安装了红外对射的小区内由于误报情况频繁发生，安保人员会关闭报警系统，对居民的安全保障极其不利。另外，电子围栏具有威慑感，能够降低入侵者实施行为的动机，具有主动防护的阻挡作用，而红外对射则智能被动接受遮挡信号。我相信，因为能更好地服务市场，市场终会接纳电子围栏。”

　　谈及可能制约电子围栏进军民用市场的因素，贺琰旻介绍，最主要的是用户对电子围栏比较陌生，“在市场拓展中，我们经常遇到这样的提问，‘这个是不是高压电网?会不会对误触碰的人员产生身体伤害?’其实脉冲电子围栏的电压虽高，电流却不强，其电压在5000V至8000V之间，但单个脉冲电量只有2.5毫库伦，持续时间只有1.5毫秒，所以就单个脉冲而言，电子围栏的能量能够给入侵者有效打击的同时，对人体并不会产生伤害。”

　　据上海莱克米提供的数据，近年民用市场增长较快，沪、苏、浙三省占全国七成市场，其中民用就占了40%～50%。

　　技术革新成突围驱动力

　　科技是第一生产力。对于电子围栏产业来说，行业对其认知除了新颖之外，还有人认为其产业技术含量低，这也是部分业内人士对电子围栏不看好的原因。

　　据了解，目前市场上可见到的网络电子围栏系统一般由前端电子围栏、围栏控制主机、带网络功能的智能控制键盘和控制管理软件等组成。

　　用户能通过网络即可监管联入网络的电子围栏系统，实现报警信息实时传输、数据交互和远程监管等功能。

　　电子围栏向来为人所诟病的重要一点就是其防范效率有待提升。莱克米市场部相关负责人介绍，“前端触发报警，后端管理人员要分配保安人员赶赴现场，这中间要花费一些时间，对于周界防范来说，这些时间的浪费，很可能就使得入侵者安然逃脱或侵入小区。缩短信息传递的时间，就成为电子围栏智能化解决方案需重点研究的问题。”

　　事实上，随着安防产业网络化、智能化的发展，国内电子围栏产业也正逐步走在技术革新的道路上。贺琰旻介绍，广拓首创了网络电子围栏，全力打造了安防系统整体解决方案，“该类产品能将报警主机、智能控制键盘、摄像机、灯控等安防设备形成整体系统，实现集中远程管控。利用全球移动通讯网络，还可以在最短时间内实时将报警信息发送至相关人员手机上，减少信息传输所需经历的环节与时间，提升及时反馈、及时响应、及时处理的效率。”

　　针对广拓旗下的新一代网络电子围栏的优势，贺琰旻介绍主要集中在三大方面：集中式分级化管理、突破地域状态查询和实时管控及时对应。已经使用过的客户纷纷表示安防管理平台，把人防和技防相结合，实现了现场的全天候全面化的监控，可以为系统安全运行提供了强有力的保障。

　　莱克米在技术投入上也不遗余力。据介绍，该公司三年前已从国外引进先进的电子围栏APT技术(AdaptivePowerTechnology)，即“能量自动反馈调节技术”，以及多防区同步脉冲技术，使多防区、长距离电子围栏的安全性大大提高，弥补了中国电子围栏技术领域的空白。

　　智能电子围栏将成主流

　　有业内人士指出，随着“平安城市”和“智慧城市”理念的提出，具有网络管理功能的电子围栏系统越来越受用户的青睐。

　　据了解，网络电子围栏产品对应用户的不同需求可支持局域网、广域网、Internet等多种网络结构。这些网络为系统设备提供了网络通讯支持的基础，可以便捷地实现前端报警设备信息传输。

　　广拓总经理王雷也认为，经过多年的发展，电子围栏行业正处于重要的转折时期。智能电子围栏会成为市场的主流产品，电子围栏不仅具备电击、报警的基本功能，还要具备参数可调、显示电压、定时切换工作模式、远程开关机等功能。同时，随着电子围栏的大规模应用，产品品质将变得越来越重要。后期的市场将以提供系统解决方案为主导方向。他还表示，网络电子围栏可能是今后周界市场的发展趋势。即通过多级联网，打破产品的兼容限制，并可以远程监控，满足客户更高更新的要求，通过提供前端、主机、软件、报警主机、键盘等全系列产品服务，真正实现全系统方案解决能力，解除客户的后顾之忧。

　　靠产品优势赢得市场才是根本

　　“光靠政策推手，上海电子围栏繁荣景象难以持久。”11月14日，中国安全防范产品行业协会常务副秘书长李建平表示，在市场经济大背景下，市场才是王道。企业靠产品优势赢得市场才是根本。

　　亟待规范行业秩序

　　在本报近三年来的全国安防产品质量调查活动中，记者发现包括上海在内的部分应用电子围栏产品的小区，其应用状况不甚理想。

　　有相当部分装有电子围栏的小区其电子围栏处于停工状态，原因是产品经常出现故障。

　　洪天橒介绍，“生产企业缺乏提高产品档次的动力，工程公司缺乏维护用户长期使用的观念，市场缺乏针对性的强力监督;电子围栏市场发展处于初级阶段，没有形成正常的竞争秩序。这是电子围栏在国内推广的主要阻力。”

　　也有业内人士分析，国内安防产品应用市场参差不齐，有的应用场所对技防设施要求十分严格，有的则十分淡漠。“比如现在国内几乎所有城市的小区都需要安装技防设备，是公安部门强制要求的，不然一定会有许多小区不会安装，因为有的小区根本没有先进的技防意识，电子围栏的应用也是如此。在上海推广安装电子围栏，实际上有不少小区也是应付了事，随便装上一套杂牌的电子围栏产品应付技防检验，对其实际应用效果完全不加理会，成了滋生电子围栏恶性竞争的温床。”

　　对此，王雷表示，目前很多企业还靠打价格战、靠老产品抢占市场，这对未来的电子围栏市场非常不利。他介绍，目前电子围栏市场存在的问题有很多，如整个电子围栏行业的规范性需要加强、企业间的竞争大于合作、低价竞争仍然是横亘在发展道路上的障碍等。

　　他认为，厂家的核心竞争力不是价格，而是赢在技术和服务，只有不断研制出符合市场需求的产品，提供完备的服务，才能有力推动周界市场的良性发展。

　　正确看待“冷遇”

　　面对众多的探测器，究竟选择哪种才最合适?消费者在周界防范产品选择上有各自的考量。电子围栏在全国市场推广缓慢，企业该如何应对?关于这个问题，李建平认为，企业应正确看待这种“冷遇”。他认为，电子围栏是周界入侵防范报警产品之一，市场上除了电子围栏还有传统的红外对射探测报警器、微波墙、地感线缆等。不同的周界防范报警产品各有优劣和各自适用的场所。周界防范产品的多样性，也造成了市场的多种选择。电子围栏并不是市场上唯一可选的周界防范报警产品，用户可以根据自身对周界防范报警的需求选择不同的产品，所以全国市场没出现“上海现象”是正常现象。

　　莱克米率先将电子围栏引入我国，发展至今已成为行业中产品系列最全、技术含量最高的企业之一。谈到电子围栏与红外对射类产品出路时，洪天橒表示，“两者的出路就是因地制宜，使用在合适的场所防范上。”

　　洪天橒介绍，电子围栏适宜用在户外防范周界较长的区域，如厂区、机场、仓库等大面积区域的外围地面或建筑物上;也适宜用于局部长度较短，地形高低起伏较大的周界，可很好地避免防范盲区，又不会增加较多的费用。

　　而红外对射适宜用在不需阻挡的户外或室内的公用设施场所;也适宜于用于不让入侵者直接发现，需要隐蔽安装的区域或室内指定的重点防护地点。是否需要相互搭配的设计，应根据防护周界实际情况而决策。

　　业内人士表示，面对慢热的市场，企业更应该先冷静下来，研究拓展市场的策略。甚至有人认为，当务之急并不是规范行业发展，而是先把市场做活。