第二部分：参与调查的安防系统集成商或工程商的基本情况

伴随着高速公路建设高峰，全国进入高速联网时代。越来越多新兴企业进入高速公路配套设施建设，出现了一批优秀的高速公路安防集成商/工程商。如北京亿阳信通、上海电科、北京瑞华赢、北京紫光捷通等。这些工程商的迅速崛起，打破了传统的垄断性项目承接，市场更加开放，但竞争也更加激烈。

    本次调查选取的100家安防系统集成商或工程商如表2所示，其中，部分公司有网址可供进一步了解相关信息。

    从本次采集的集成商和工程商中发现，亿阳信通、上海电科、北京瑞华赢科技、清华紫光、广东新粤交通等十家企业(被称为“我国高速公路安防工程建设十强企业”)。在高速公路安防工程项目承接与建设中最具代表性。项目承接量最多，每年承接的项目数平均在10个以上;且项目造价高，基本为亿元以上的大型综合项目。

    诸如亿阳信能、上海电科等大型工程商之所以能够在众多集成商和工程商中脱颖而出，立于不败之地。原因在于：一，综合实力强，资金雄厚，在面临大型工程资金需求时能做到应对自如。而对于那些稍小规模公司，资金周转困难往往是其致命的弱点，在金融危机背景下，非常被动。二，技术过硬，一般来说，大型交通工程商和集成商都有自己的技术研究院作为技术支持。对于与IT，通信等高新技术密切相关的安防工程来讲，技术领先是工程商生存的保证，这直接关系到一个企业的项目承接量。三，注重人才培养，在调查中发现，高速公路安防工程十大企业都非常在注重在人力资源方面狠下功夫，对人才选择上不仅要求学历高，更要求具备强大的实践能力与创新思维。四，服务意识强。客户满意度对一个企业的长远发展也是至关重要。小公司往往对售后服务不太重视，设备后期维护得不到保障。相反大型工程商和集成商则利用良好的后期维护，不断提高服务质量，保持竞争力。

    第三部分：高速公路安防工程项目分析

    高速公路安防工程门槛高 尽管高速公路安防市场被越来越多的企业敲开大门，但并不说明高速公路安防门槛降低了。相反，随着人们对安全性要求的不断提高以及高速公路安防集成商/工程商竞争的剧烈。对集成商/工程商们提出了更多要求，门槛也不断提高。

    据了解，高速公路集成商/工程商(包括安防项目)必须具备一定资质才可以承接相关项目。如国家城乡和住房建设部颁发的机电安装一级资质、公路交通工程专业承包通信、监控、收费综合系统工程资质。对于不同级别资质会有不同的要求，这是高速公路行业对集成商的硬性要求。基于这些因素，一些实力不济或资质欠缺的小企业只能望洋兴叹。

    工程商近年承担的项目数分析

    从表1高速公路安防系统工程商及集成商列表可以看出，集成商和工程商主要集中在北京、辽宁、广西、山西及成渝等重工业较发达地区，其中北京占30%，辽宁16%，成渝地区占10%，其他地区分布则较为分散。(如2图所示)

    我们对参与调查的100来多家工程商/集成商项目承接量进行分析发现，大型工程商和集成商每年的项目承接量大概在30-50个，如亿阳信通、上海电科、广东新粤通等高速公路安防工程商中的“头牌”，平均每年都能实现40左右的项目数，此类工程商/集成商大概占15%;中型工程商项目数则在10-20个不等;中小型公司每年的项目承接量在3-10个，这两部分企业是高速公路安防工程的主力军，共占68%左右;由于高速公路安防市场门槛高，对于那些只有几个工人组成的，只承接一些简单设备安装的公司，约占15%。每年只能承接1-3个项目。对项目的改造以及承接一些大型工程里的细分项目是这类公司的主要生存方式。(如图3所示)