6．渠道分析

    主要采取代理和分销的营销渠道模式，直销的比例较少。各企业主要采取两种模式：一种是总代理－分销商－工程商模式，以自己的办事处和分公司名义直接发展自己的分销商；另一种是总代理－地区代理－分销商－工程商模式，总代理发展地区的代理商，由地区代理商发展分销商。

    （二）报警市场供需分析

    1．需求分析

    随着“国家应急体系”、“平安城市”、“平安校园”、“3111”工程等安防项目的全国范围内开展和深入，以及奥运会、世博会的需求推动，以及各地、各行业安防需求领域的拓宽，2008年中国防盗报警产品持续保持强劲的发展势头，整体市场规模有望继续迅速扩大。

    从政策层面讲，国家目前正努力推进安全防范产品质量监督，而为加强安全技术防范管理，保护国家、集体财产和公民人身、财产安全，各地区纷纷结合当地情况制定出台了相关安全技术防范管理办法。若干地方性政策法规的相继出台，表明全国各地对安全防范的认识加深，同时整个安全防范市场正向规范化方向发展。

    从经济因素考虑，随着我国改革开放的不断深入，无论是农村居民还是城镇居民的生活水平都有了大幅度的提升，使防盗报警产品进入家庭成为可能。而随着人们安全意识的提高，会有更多的人选用报警产品，可以预见家庭防盗报警产品将会有更广阔的市场需求空间。

    2．供给分析

    目前，国内市场上的防盗报警系统大部分是国外品牌，国内防盗报警产品厂商虽然与其相比还有很大差距，但随着深圳防盗报警产业的迅速崛起，加之泉州的防盗报警企业的复苏，总体上供给与需求趋于动态平衡。

    调查反映，大部分工程商安装防盗报警产品时倾向于国外品牌，有53%的工程商安装的国外产品占整体比重的40%以上，其中安装的国外产品在80%以上的工程商有20%。另外安装的国外产品主要来自美国、日本和韩国，这三个国家的产品占据我国报警市场的近80%的市场份额。这主要是因为，在产品供给市场上，绝大部分国外品牌来自美国和日韩，防盗报警产品在这些国家的发展已经非常成熟，产品功能稳定、性能完善，再加上进入我国时间较早，所以在我国市场上占有相当大的份额。

    （三）报警产品市场发展因素

    1．社会因素

    随着高科技犯罪的日益增多，传统的应用防盗报警设备的金融机构、保密机构以及文博机构等也亟需更新原有设备，配备更加安全可靠的防盗报警设施。所有这些都构成了防盗报警产品市场发展的有利社会因素。

    2．政策因素

    构建和谐社会成为国家发展的价值取向。实施社会综治“一票否决制”，加大了对“平安城市”、“平安社区”建设的重视。公安部“3111”工程、城市报警与监控系统建设等，有力促进了技防、人防的推广。国家鼓励各防盗报警器生产企业研发具有自主知识产权的产品和创立自主品牌，在税收、信贷等方面给予优惠政策。如对出口企业的出口退税率达14%左右。此外，政府推动居家养老政策为报警产品加快民用化进程将产生积极影响。

    2.3.2报警产品市场问题分析与趋势预测

    （一）报警产品市场问题分析

    1．宏观经济环境制约企业发展

    货币政策从紧、银根紧缩、土地窄门趋紧、生产半成品、原材料价格高企、能源价格波动、运输费用提高等宏观环境因素直接增加了企业的生产成本，人民币升值等则进一步削减了出口型企业的利润，同时迫使产业发展速度减缓。

    2．产品技术水平还存在一些难以克服的缺陷

    误报问题：工程商有3%-10%的工程尾款压在开发商处，误报问题阻碍工程商第二次进货，阻碍报警业的大规模应用；家用市场对无线防盗报警产品的需求非常大，但误报问题也无法得到解决，产品无法满足市场的需求。

    安装、使用不方便，操作复杂问题：一直以来，设防撤防都让用户感觉是个累赘，要实现报警器的大面积应用，就必须解决设防撤防这只拦路虎；

    产品质量问题：报警企业实力弱小，性能不稳定、假冒伪劣、走私水货等产品质量问题始终影响着行业的发展；

    误报、安装使用复杂和产品质量问题，这三座大山已经压在报警行业头上10多年，成了报警行业的“不治之症”。

    3．国内防盗报警器生产企业的营销模式单一

    长期以来国内防盗报警生产企业采用代理和分销为主，直销为辅的营销模式。这一营销模式极大制约了国内厂商产品的市场占有率，因为在模拟时代，毕竟我们的产品和国外产品有一定的差距，代理和分销国外品牌的代理分销商也不太愿意主推国内产品，因此很难有所作为。在国内产品商和代理分销商明显存在不对等性。代理分销商因为多年的渠道建设，所以有相对稳定的客户群，起主导地位。而产品商因为没有稳定的客户群和控制市场的能力，在谈判中往往处于被动的地位，代理分销商掌握着决定权。

    4．产品难以实现规模化、个性化生产

    防盗报警器产品本质上属于技术性较高、产品种类划分复杂的电子商品，与一般消费类大众商品有很大区别，企业难以迅速实现大规模化和多元化生产，一些小企业甚至还处于手工作坊式的组装加工阶段。此外，受原材料与核心芯片供应的制约，不少企业很难快速向外扩张，只能分布在方便进口及利于获取元器件的沿海地带。这些因素局限了市场扩张，短期内难以提升行业整合的力度。

    5．价格水平制约了产品消费市场的拓宽

    据有关调查显示，目前市场上普遍使用的产品，无论是单户型还是联网型防盗报警系统的平均价格都在2000元左右。高昂的价格限制了防盗报警产品走进普通家庭的步伐，日前防盗报警产品的用户主要集中在中高收入人群和各种机构。