由“鸡肋”到“香饽饽”，角色升级

随着市场的变化和发展，二三级市场已经由过去人们眼中的食之无味弃之可惜的“鸡肋”，变成了一块人人争相食之的“香饽饽”

经济的发展使人们对自身的安全意识愈加强烈，个人安全、家居安全、社区安全、城市公共安全等方面的安全需求都在上升，使二三线城市的社会公共安全也不断走向成熟。中兴力维渠道总经理李广虎说，“安防系统要求当地要具备相适应的网络环境，人员素质也要相配合；二三级市场的安防需求在前期因技术现状和管理观念的原因，再加上人力成本较一线城市来说比较低，在一段时间内是以“人防”为主“技防”为辅。但是随着技术的发展和完善，人的管理观念也开始转变，实际的市场需求开始爆发，安防企业关注二三级市场也是情理之中”。

另一方面来说，中国内陆城市受金融危机影响较小，经济快速回暖，国家一系列政策助推二三线城市发展，使其经济实力隐现，三四线城市的城镇化改造正高速进行等等，这些都在促使二三级市场直追一线城市在公共安全领域的消费能力。二三线市场的巨大潜力正在全面释放。

平安城市建设如火如荼

自2004年以来，公安部开展了一系列科技强警示范城市和平安城市建设活动。平安城市建设关系到社会大局稳定，目前，一线城市的平安城市建设基本完成，平安城市建设正当时。二三线城市经济实力的崛起，居民消费能力的提高，以及安全防范意识的普遍增强，让二三线城市对安全防范的需求大大增加，再加上地方政府和公安部门对地区公共安全的重视，使得二三线城市安防需求空前高涨。

车载、家居门禁紧随车企房企脚步转移

一线城市楼市、车市受限购、限贷等调控政策影响，企业在一线城市的销售业绩急剧下降，资金链持续紧缩，不少房企车企纷纷转战二三线城市选择突围，主打智能家居、门禁、车载监控、联网报警等产品的安防企业亦紧跟市场走向，进行战略转移。

车载监控在民用市场方面，企业的营销模式多为直接和运营商、车厂合作，渠道较为隐形，所以目前并不明显，拥有巨大可挖掘空间的是商用市场，尤其是二三线城市的公交车载监控则处在空前暴发期，不少车载监控企业早已瞄准这一领域深耕细作。而在智能家居、门禁领域，二三线城市亦跟随房企转移的步伐，消费能力直追一线城市，深圳波创智能家居贺晋说，“目前一线城市房价高位运行，智能家居理念较为普及，房地产商也更愿意推崇智能家居生活理念来突显楼盘的卖点。基于二三线城市的发展潜力，目前一些企业在这一块已经提前布局，以加强这些区域的市场营销力度和深度”。

建立稳固渠道取得制胜先机

外资安防企业和国内安防企业在二三级市场展开了空前激烈的角逐。外资安防企业忙着找总代、二级代理，设立办事处、成立分公司，与集成商合作；国内品牌在忙着品牌推广、提升知名度，国内品牌也在忙着设立办事处甚至是二级办事处，忙着找工程商、集成商。总之，随着二三线城市安防产品需求的爆发，中外安防企业二三级市场争夺战开始上演。

制胜法宝——“品牌优势+关系渠道”

面对外来“洋品牌”和国内“土品牌”鱼龙混杂的局面，企业如何制胜？稳固渠道的搭建成为中外安防企业不约而同的选择。