第七大误区:销售执行不强
我在指纹锁企业观察过,发现现在企业销售执行不强。这是中国企业的软根,指纹锁企业也不例外。
销售管理制度与销售管理体系没有形成,把简单的销售管理变成复杂的流程。
一个好的销售管理制度一定要与品牌定位相关联,如果不能为品牌定位服务,那么销售管理制度一定会出现分歧。
还有,在销售管理制度方面,指纹锁企业应该以激励为主。
业务人员缺乏指纹锁知识与技能的培训,不能形成协同作战的团队。统一的说辞非常重要。我曾经找过从事指纹锁业务推广人员聊过,并且在五金锁具店、建材中心等与销售员沟通过,发现一个品牌说辞都没有一致,特别是终端卖点,有的品牌的销售员基本上不懂指纹锁基本知识。
第八大误区:资源整合匮乏
资源整合分为两个方面,一个是企业自身的资源整合,另一个是企业外部的资源整合。两者之间的资源是协助的。
企业自身的资源整合主要在人才、技术、产品上,这方面是企业可以控制的资源,整合起来非常方便,只要在原来的基础上,根据品牌定位来整合这方面的资源,促进高效运营。这时候企业再去讲运营效益,那肯定是非常有效的。
企业外部的资源整合主要包括关系网络维护、供应商、代理经销商等,这里面一定要掌握关键性。只有把握好关键性的穴位,就可以点到为止,资源整合到为自己的企业充分所用。
社会资源是广泛的,是丰富的存在的,但是,这些资源我们不要要求自己拥有,要强调自己能够在必要的时候,得到充分的调动与使用。这就是资源整合的技巧。
以上提到指纹锁企业品牌打造的八大误区,是根据我从事指纹锁的一个经验总结。每一个企业都有自己的误区与问题,这是不可避免的。社会是一个问题的综合体,企业同样是一个问题的组织,而品牌打造就是消除这些误区,以解决企业成长的问题。
合适的,才是最好合的。指纹锁企业在打造品牌的过程中,一定要根据企业自己的实际制定品牌战略才能更好地解决问题,这一点指纹锁企业一定理解清楚,同时,必要的时机也是很重要的。
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