第五大误区:广告激发低频
广告虽然缺少可信度,但是中国顾客对广告还是有点相信,特别是在指纹锁基本上没有广告宣传的情况下,广告的作用就具有激发力。
其实,指纹锁品牌一定要了解做广告目的,并不是为了一时的招商,或者是塑造品牌形象。这是非常重要的。要不,广告费远远不止浪费掉一半。应该抓住指纹锁品牌内涵,代表出一个清晰的概念。
现在,有的指纹锁品牌感性诉求为主,有的指纹锁品牌以打造概念点为主,但是像前面提到的没有看清品类属性。例如某品牌宣传“智能门锁”、“尊贵”等,都没有把握住其行业本质。
比广告更低成本的运作手法,更是以公关的形式,达到公信力营销的目标。这里值得一提的是金指码成为2008年北京奥运会指纹锁指定产品;普罗巴克成为北京2008奥运会“鸟巢”指纹锁供应商与第24届世界大学生冬季运动会指定产品,强有力的公信力元素的提炼与打造,都快速促进了品牌的发展。
第六大误区:品牌增长波动
很多指纹锁品牌在初级增长挺不错,可是面临现在竞争刚刚开始时,品牌增长就有了很大的波动,像股市一样让人触摸不到。这是品牌力不强发出的信号。如果企业没有去正视的话,那么长期以往品牌会在竞争之中慢慢消沉,逐渐被淘汰出市场的危险。
品牌增长出现波动主要体现在指纹锁急速发展过程中,有点拔苗助长与欲速则不达的感觉。大多数指纹锁企业在市场空间非常大的情况下,还没有来得及调整自己的品牌战略时,成为发展成为行业前几位了。
随着指纹锁行业的品牌增加,原来的市场空间(特别是工程市场)并不是那么容易开发时,指纹锁品牌增长出现波动就显得非常正常了。
并且,传统的机械锁、密码锁、感应锁在顾客的认知中还占有很多优势,指纹锁的认知没有形成强势。
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