1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
无
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
无
众华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计
意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 5 股。
2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
|
|
2013 年 |
2012 年 |
本年比上年增减(%) |
2011 年 |
|
营业收入（元） |
255,228,595.87 |
199,440,268.70 |
27.97% |
126,404,382.09 |
|
营业成本（元） |
59,207,935.54 |
40,283,677.94 |
46.98% |
35,228,243.37 |
|
营业利润（元） |
78,487,027.06 |
73,231,748.50 |
7.18% |
45,657,657.51 |
|
利润总额（元） |
105,404,693.13 |
88,292,094.89 |
19.38% |
56,820,383.10 |
|
归属于上市公司普通股股东的净利润（元） |
102,393,121.21 |
81,644,946.35 |
25.41% |
50,613,078.32 |
|
归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益后的净利润（元） |
97,337,148.05 |
77,320,803.87 |
25.89% |
46,430,930.28 |
|
经营活动产生的现金流量净额（元） |
107,878,446.34 |
-17,964,281.52 |
700.52% |
-11,038,789.03 |
|
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） |
0.4904 |
-0.1796 |
373.05% |
-0.1104 |
|
基本每股收益（元/股） |
0.465 |
0.371 |
25.34% |
0.23 |
|
稀释每股收益（元/股） |
0.465 |
0.371 |
25.34% |
0.23 |
|
加权平均净资产收益率（%） |
10.71% |
9.39% |
1.32% |
6% |
|
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） |
10.18% |
8.89% |
1.29% |
5.5% |
|
|
2013 年末 |
2012 年末 |
本年末比上年末增减(%) |
2011 年末 |
|
期末总股本（股） |
220,000,000.00 |
100,000,000.00 |
120% |
100,000,000.00 |
|
资产总额（元） |
1,051,562,246.33 |
957,480,294.61 |
9.83% |
856,310,871.93 |
|
负债总额（元） |
48,611,070.06 |
46,922,239.55 |
3.6% |
27,397,763.22 |
|
归属于上市公司普通股股东的所有者权益（元） |
1,002,951,176.27 |
910,558,055.06 |
10.15% |
828,913,108.71 |
|
归属于上市公司普通股股东的每股净资产（元/ 股） |
4.5589 |
9.1056 |
-49.93% |
8.2891 |
|
资产负债率（%） |
4.6% |
4.9% |
-0.3% |
3.2% |
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
|
|
本次变动前 |
本次变动增减（＋，－） |
本次变动后 |
| ||||||
|
|
数量 |
比例 (%) |
发行 新股 |
送股 |
公积金转股 |
其他 |
小计 |
数量 |
比例 (%) | |
|
一、有限售条件股份 |
54,525,963 |
54.53% |
|
|
51,654,906 |
-11,484,375 |
40,170,531 |
94,696,494 |
43.04% |
|
|
3、其他内资持股 |
54,525,963 |
54.53% |
|
|
51,654,906 |
-11,484,375 |
40,170,531 |
94,696,494 |
43.04% |
|
|
境内自然人持股 |
54,525,963 |
54.53% |
|
|
51,654,906 |
-11,484,375 |
40,170,531 |
94,696,494 |
43.04% |
|
|
二、无限售条件股份 |
45,474,037 |
45.47% |
|
|
68,345,094 |
11,484,375 |
79,829,469 |
125,303,506 |
56.96% |
|
|
1、人民币普通股 |
45,474,037 |
45.47% |
|
|
68,345,094 |
11,484,375 |
79,829,469 |
125,303,506 |
56.96% |
|
|
三、股份总数 |
100,000,000 |
100% |
|
|
120,000,000 |
0 |
120,000,000 |
220,000,000 |
100% |
|
（2）前10名股东持股情况表
|
报告期末股东总数 |
15,619 |
年度报告披露日前第5 个交易日末股东总数 |
18,761 | ||||||||
|
前 10 名股东持股情况 | |||||||||||
|
股东名称 |
股东性质 |
持股比例（%） |
持股数量 |
持有有限售条件的股份数量 |
质押或冻结情况 | ||||||
|
股份状态 |
数量 | ||||||||||
|
熊模昌 |
境内自然人 |
14.85% |
32,680,500 |
30,900,375 |
|
| |||||
|
刘晓丹 |
境内自然人 |
14.46% |
31,812,000 |
31,779,000 |
|
| |||||
|
王昭阳 |
境内自然人 |
6.45% |
14,190,000 |
13,117,500 |
|
| |||||
|
刘晓露 |
境内自然人 |
5.07% |
11,154,000 |
11,154,000 |
|
| |||||
|
中国光大银行股份有限公司－光大保德信量化核心证券投资基金 |
境内非国有法人 |
3.13% |
6,883,944 |
0 |
|
| |||||
|
中国工商银行－广发聚丰股票型证券投资基金 |
境内非国有法人 |
2.81% |
6,176,973 |
0 |
|
| |||||
|
刘焱 |
境内自然人 |
1.4% |
3,069,000 |
3,069,000 |
|
| |||||
|
周小川 |
境内自然人 |
1.33% |
2,916,375 |
2,916,375 |
|
| |||||
|
全国社保基金一一五组合 |
境内非国有法人 |
1.16% |
2,552,484 |
0 |
|
| |||||
|
云南国际信托有限公司－云南信托－世诚投资六号证券投资集合资金信托计划 |
境内非国有法人 |
1.09% |
2,401,124 |
0 |
|
| |||||
|
上述股东关联关系或一致行动的说明 |
上述股东中，刘焱是刘晓丹与刘晓露的母亲,刘晓丹和刘晓露是兄妹关系，刘焱、刘晓丹、刘晓露、熊模昌和王 | ||||||||||
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
公司以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心，提供企业级的远程视频会议、网络视频监控产品，以及城市级的平安城市、智能交通、数字医疗、数字教育等智慧化解决方案。本报告期内，行业解决方案仍为公司的主要收入来源，根据行业特点和企业的业务需求特点进行的定制化开发继续成为公司的竞争优势之一。
报告期内，实现销售收入为25，522.86万元，较上年同期相比增长27.97%，实现净利润为10，239.31万元，较上年同期相比增长25.41%。销售收入中17，198.81万元来自某部队客户的持续采购图像综合集成系统，与上年同期相比，该业务增长比例为73.47%，预计未来公司仍与该部队客户保持长期良好的合作关系，公司也将充分利用“大客户策略”积淀的丰硕成果，挖掘优势行业的市场机会，实现可持续增长。
公司在报告期内的总体经营情况概述如下：
（一）公司战略目标更加清晰
公司制定了新时期发展战略，对下一个十年的市场策略、产品策略和人才策略做出了部署。着力巩固并提升公司在视频会议、应急指挥、图像综合集成等多媒体通讯业务的行业地位与市场份额。逐步将业务核心从视频会议向智慧城市、智慧教育、智慧医疗和智慧家庭等业务领域拓展，推动公司在下一个十年实现跨越式发展。
市场策略：建立以“行业”和“渠道”为业务发展重心，落实“客户管理”和“客户服务”2大配套措施，改变思维模式，丰富营销渠道；积极探索面向中小企业以及家庭市场，可运营的商业模式；树立品牌意识，推动并提升华平在重点行业的品牌知名度。
产品策略：以市场需求为导向，做好层次化、阶段化的产品创新研发策略；开发适合渠道销售的标准化产品，提升产品化水平；配合行业化营销思维，打造与行业业务相结合的产品解决方案。
人才策略：打造具有凝聚力的企业文化；建立具备竞争力的人才机制。
（二）组织架构全面调整优化
随着市场竞争环境的变化和公司经营业务的不断扩大，公司各项经营业务水平均有待优化升级。为了适应和实现公司总体战略目标，华平公司对部门组织架构做了全面的调整和优化，成立了技术中心、质量中心和运营中心。
尤其是在技术研发体系上进行较大的调整，在技术中心内划分了产品中心、研究院和开发中心三个专业化研发组织。并引入了集成产品开发的思路和流程化、精细化管理的思想，使得华平的技术研发真正走上规模化、规范化。
（三）公司规模快速增长
至报告期末，公司员工总数为849人，比年初的675人增加了25%，主要新招聘了核心技术人员和市场销售人员。公司制定了新的岗位薪酬体系，提高了员工的待遇；并制定了新的绩效考核制度，增加了员工的工作积极性。
为了适应人员的增长和业务的拓展，公司培训工作与实际项目紧密结合，根据工作需求开展职业化、专业化的岗位培训；不断加强企业文化宣传，通过组织秋游活动，开展“辉煌十年，感恩有你”十周年系列活动；推行股票期权激励计划，进一步调动员工的积极性，增强员工对企业的认同感和归属感。
（四）产品研发硕果累累、知识产权工作再获丰收
公司高度重视自主研发和创新能力的培养，始终保持高比例的研发投入，推动产品和技术水平的持续领先。目前，公司拥有上海、深圳和南昌三大研发中心，分别承担核心技术、系统平台、行业化和监控类等软硬件产品的研发任务。
报告期内，公司推出了U7系列音视频通讯软件，完成终端版、桌面版、会控会管及白板模块；顺利完成A7系列视频会议软件产品一期研发；完成某部队图像综合管理系统平台的优化工作和全国范围的升级保障工作；移动终端产品体系得到进一步完善；智慧家庭技术攻关取得一定进展。
在硬件产品方面，会议终端、MCU实现了升级换代，推出了多款高清会议终端和MCU服务器系列产品；单兵和车载设备也完成了多个产品的研发；研发完成并推出了多款视频采集卡。监控产品研发方面也取得显著的成果，监控控制台实现了基础模块和中心存储、中心点播和报警联动、电子地图、分组轮巡等应用模块；监控网管增加了支持GB.28181功能，实现并兼容多个厂商的各类设备。
知识产权方面：截至到报告期末，公司(含华平软件、华平电子、南昌子公司等)获得授权专利90项，其中发明专利27项，实用新型专利47项，外观设计专利16项。公司拥有软件著作权证书51项，高新技术成果转化证书6项，软件产品登记证书30项。
（五）销售管理健全完善
2013年度公司在销售管理、销售回款等方面都有了较大的改善。新客户开发工作取得进展，老客户关系维护继续加强，行业大客户与区域融合走向深入，通过树立行业项目示范效应，驱动区域业绩的成长。成功举办了“华平十年、感恩有你”用户大会，强化了公司与客户联系纽带。围绕团队建设工作要求，各大区和办事处运行日益成熟，销售团队趋于稳定，区域和办事处经理注入新鲜血液。围绕年度营销目标，按区域/行业、办事处、销售人员层层分解落实，确保人人有目标，个个有方向。按“育市场、挖客户、拓渠道、追项目、促成交”的工作策略，全面开展销售机会跟踪管理工作，实现项目报备、跟踪、成交全过程管理。按照年初设定的“管理年”的策略，持续健全、完善规范化销售管理体系，明确项目管理、合同执行、费用控制、绩效考核等岗位职责，以岗定人，狠抓落实，使销售数据的收集、分析的及时性和准确性得到很大提高，为公司经营决策及时提供第一手资料。
（六）市场工作成果显著
品牌知名度与影响力持续提升：软文、广告覆盖面超过40家行业主流媒体，软文推送数量位居行业领先水平。通过软文、关键词广告等多种传播方式，全年获得超过2000万次的品牌展示量；公司官网关注度持续提升，2013年全年获得超过65万次点击量，400万的页面浏览量；品牌的行业被动提及率持续提升，华平正逐渐成为行业的主流品牌和标杆企业；取得上海市著名商标、智慧城市推荐品牌等重要荣誉。通过市场促进销售发展：全年编制完成22套企业与产品宣传手册，使公司对外宣传资料体系得以极大健全；成功举办十周年用户大会，进一步拉近与重要用户的关系；成功参加深圳安博会，面对全国安防行业展示华平领先的监控指挥系统；全年输送项目信息708个，其中成单22个(不含老客户)，成交金额超过322万元；意向项目为54个。
（七）技术服务能力全面加强
公司拥有华平（南昌）、华平电子、华平软件三家全资子公司和北京、广州、铜仁、成都四家分公司，在全国31个省市完成了专业技术服务中心的建设，真正做到了营销服务网络的全覆盖；响应速度上，全面加快客户响应时间，有力地提升售中售后过程中的客户满意度；客户档案管理工作方面成果显著，全年共完成3393个客户的回访/档案建设工作。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
|
|
主营业务收入 |
主营业务利润 | ||
|
分行业 | ||||
|
多媒体通信行业 |
255,228,595.87 |
196,020,660.33 | ||
|
分产品 | ||||
|
视频会议系统 |
70,016,257.83 |
45,226,783.41 | ||
|
视频监控系统 |
10,454,101.66 |
8,962,221.99 | ||
|
行业解决方案 |
171,988,130.42 |
139,061,548.97 | ||
|
技术开发 |
240,000.00 |
240,000.00 | ||
|
售后服务 |
2,530,105.96 |
2,530,105.96 | ||
|
分地区 | ||||
|
华北大区 |
33,397,123.14 |
25,665,386.24 | ||
|
华南地区 |
89,932,645.67 |
69,274,543.66 | ||
|
西北地区 |
8,147,251.87 |
5,417,224.32 | ||
|
西南地区 |
43,229,514.29 |
31,539,526.82 | ||
|
东北地区 |
23,239,167.01 |
18,626,591.96 | ||
|
华东地区 |
57,282,893.89 |
45,497,387.33 | ||
2)占比10%以上的产品、行业或地区情况
单位：元
|
|
营业收入 |
营业成本 |
毛利率(%) |
营业收入比上年同期增减（%） |
营业成本比上年同期增减（%） |
毛利率比上年同期增减（%） | ||||||
|
分行业 | ||||||||||||
|
多媒体通信行业 |
255,228,595.87 |
59,207,935.54 |
76.8% |
27.97% |
46.98% |
-3% | ||||||
|
分产品 | ||||||||||||
|
视频会议系统 |
70,016,257.83 |
24,789,474.42 |
64.59% |
-23.02% |
66.27% |
-19.01% | ||||||
|
视频监控系统 |
10,454,101.66 |
1,491,879.67 |
85.73% |
141.81% |
74.12% |
5.55% | ||||||
|
行业解决方案 |
171,988,130.42 |
32,926,581.45 |
80.86% |
73.47% |
34.3% |
5.58% | ||||||
|
技术开发 |
240,000.00 |
|
100% |
100% |
|
| ||||||
|
售后服务 |
2,530,105.96 |
|
100% |
-49.59% |
|
| ||||||
|
分地区 | ||||||||||||
|
华北大区 |
33,397,123.14 |
7,731,736.90 |
76.85% |
-57.01% |
-57.57% |
0.31% | ||||||
|
华南地区 |
89,932,645.67 |
20,658,102.01 |
77.03% |
273.17% |
261.67% |
0.73% | ||||||
|
西北地区 |
8,147,251.87 |
2,730,027.55 |
66.49% |
-78.63% |
-39.13% |
-21.75% | ||||||
|
西南地区 |
43,229,514.29 |
11,689,987.47 |
72.96% |
61.64% |
95.75% |
-4.71% | ||||||
|
东北地区 |
23,239,167.01 |
4,612,575.05 |
80.15% |
210.55% |
312.83% |
-4.92% | ||||||
|
华东地区 |
57,282,893.89 |
11,785,506.56 |
79.43% |
126.47% |
146.89% |
-1.7% | ||||||
3)公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近3 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
无
（5）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
无
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
与上年度财务报告相比，公司会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
报告期内，未发生重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）合并报表范围发生变更说明
与上年度财务报告相比，财务报表合并范围未发生变化。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
报告期内，会计师事务所未出具“非标准审计报告”。
华平信息技术股份有限公司董事会
董事长：刘焱
2014年2月17日
