3、管理层讨论与分析
2012年，是公司创新变革的一年。公司把准行业向高清化、智能化发展和市场需求不断细分的趋势，不断加大对新产品的研究和开发力度，对产品线布局进行了调整和完善，公司业绩迈上一个新的台阶。报告期内，公司实现营业收入35.31亿元，同比增长60.13%；实现归属于上市公司股东的净利润7.00亿元，同比增长85.23%。
1）公司经营回顾
2012年，公司继续加大研发投入，产品及技术取得重大突破，一体化机芯已处于行业领先地位，IPC和智能交通也形成了充分的竞争力，公司推出的具备完全自主知识产权的安防行业高清视频传输规范——HDCVI，以及基于该技术的模拟高清系列新品，为视频监控从标清到高清提供了新的途径。
2012年，公司坚持技术营销，细化客户、项目、价格、应收款四个纬度的管理，重点加强大客户管理，在国内外市场取得明显成效，前端产品迅速起量，后端产品稳步增长，产品品质进一步提升。
2012年公司努力控制成本，在产品设计上强调成本控制理念，加强价格、质量、交期等方面的平衡，并通过内部审计提高公司规范运作水平，降低营运风险和成本。2012年公司加强节流，确保在人力投入、人员薪酬增长的同时，费用增长低于销售增长，产品毛利率稳中有升。报告期内，公司加强应收款和存货精细化管理，使2012年成为公司现金流最好的一年。
2）行业发展趋势
智慧城市的兴起，平安城市建设的继续深入，各行业对安防产品需求的不断提升，加快了市场细分步伐，安防市场不再局限于政府主导的平安城市项目和金融、电信等高端客户，以各型商业场所为代表的工商业客户正蓬勃兴起，民用市场的萌芽也在形成，安防产品的定制化和标准化在未来将并存发展。在可预见的未来，安防行业仍将保持持续、稳定的增长态势。
当前视频监控技术正朝高清化、智能化发展，结合4G、无线网络等网络通信技术的普及，进一步推动了治安防控、城市管理、交通管理、应急指挥、灾难预警、安全生产等领域的融合。在这种背景下，视频监控领域的竞争将首先表现在以产品性能和品质为代表的设备竞争上。视频监控高清化、智能化进程已为国内一线设备制造商利用品牌和研发优势，拉大和中小竞争对手间的差距提供了有利契机。
地方政府建设需求和财政支付能力之间存在的时间匹配矛盾促使安防行业向“技术+资本密集型”方向发展，分期付款模式、BT模式、租赁模式等结算方式在政府项目中蜂拥出现。先垫资、后结算的模式，加大了项目工程商的回款风险和资金压力，并有可能将压力向上游设备供应商传导。未来行业竞争要求安防企业不仅需要具有强大的资金筹措能力、稳健的财务基础，还需具备长期垫资的能力和财务抗风险能力。
3）公司主要竞争优势
公司坚持持续稳定的研发投入，拥有完整的产品、销售体系和解决方案、运营服务提供能力，大华品牌已在国内和部分海外市场形成充分的竞争力和影响力。
公司在行业的领先地位、完善的员工培养机制，保障了公司对优秀人才的吸引力，大大增强了公司的研发实力，并能持续享受IT工程师带来的人力优势。
4）公司发展战略
公司将顺应安防视频监控高清化、智能化的发展趋势，加快新产品的开发进度、扩大产品的生产能力，不断追求和提升品质。公司将紧紧围绕“大安防”战略，逐步完成从产品供应商向为客户提供一揽子解决方案的综合型安防供应商转变。
5）2013年经营计划
2013年公司要继续提升品牌优势，营造大华全球高端品牌形象；继续加强营销团队建设，技术营销，力争2013年实现销售收入53亿元，到2015年实现销售收入100亿元的目标。
2013年公司要继续加大研发投入，特别是在提升研发效率和加强产品品质方面。通过持续改进产品技术，提升产品品质，深入结合市场需求，更加迅速的将产品推向市场，努力实现从产品导向到顾客导向和解决方案导向的蜕变。
2013年公司要继续深化内部建设，努力实现精细化管理，通过供应商精简、库存结构优化、产品工艺改进等措施不断降低成本、提高效率、提升品质。公司将继续发挥艰苦奋斗的创业精神，严格控制各项费用、简化流程，努力提高人均效益，为股东和员工持续创造价值。
特别提示：上述计划仅为公司制定的经营发展目标，不代表公司盈利预测，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在较大不确定性，请投资者注意投资风险。
6）可能面临的风险因素
技术更新换代的风险：若公司不能紧跟国内外安防视频监控技术的发展趋势，充分关注客户多样化的个性需求，后续研发投入不足，则仍将面临因无法保持持续创新能力导致市场竞争力下降的风险。
汇率风险：公司出口销售主要采用美元作为结算货币，且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，
可能影响公司的盈利水平。
税收优惠政策变化的风险：如果国家或地方有关高新技术企业认定或高新技术企业鼓励政策和税收优惠的法律法规发生变化，或其他原因导致公司不再符合高新技术企业的认定条件，或关于软件企业增值税“即征即退”的优惠政策不再延续，公司的盈利将有可能受到不利影响。
非公开发行股票相关的风险：公司非公开发行股票申请已获中国证监会发审委审核通过，目前暂未收到正式核准批复。若该项目未能顺利发行，则对公司进一步扩大生产经营规模、加快提升核心竞争力产生不利影响。
