张鹏国：很荣幸和大家能够第一时间做沟通，欢迎关注宇视股份转换，我们进行股份转换和重组，不是注资。本次沟通偏重公司基本信息、聚焦业务与发展，宇视第二个五年的新征程、新方向，以及前期可以沟通披露的内容；关于财务指标、业绩预期、上市等相关等内容，因涉及上市公司，在交易期内处于国家管控的流程。待交割完成后，再向媒体朋友做进一步披露与汇报。
媒体记者：海康大华在智能交通的产品线十分丰富了，宇视在城市交通领域有何准备？
闫夏卿：宇视成立后的第二年开始，就进入城市交通领域，并取得快速发展。以视频为核心，智能交通已经实现了一个宇视当年（2011年）的体量，可见公司对此重视。与海康大华主要区别是由于市场覆盖的差异。在战略上，宇视更倾向于以聚焦为原则、以专注专业为自我定位，在专业领域不断精进，优于松散的外延扩展。宇视和合作方能够彼此加强：1）未来宇视坚定在智能交通方向加强拓展和覆盖；2）竞争力也会提升。未来的安防行业，随着技术的演进迭代，市场会不断的产生新的机会空间，宇视会不断进取。
媒体记者：仅仅深耕视频监控领域也许还不够在规模比肩海康大华，宇视是否有拓展计划？
闫夏卿：宇视愿景是“成为全球视频监控领域的领导者”，我们认为这一市场相当巨大。宇视没有赶超海康大华的意愿，希望服务全球，在视频监控领域可以做的很深很细，我们还在固化。在业务上的做精和做专，一直强于横向扩张，这一点过去五年一直未变。
战略聚焦是宇视的既定战略，紧紧围绕自身“可视智慧物联”的架构目标、围绕视频智能的专业方向，立足专注与专业的自我定位，做精做专优先于业务外延扩展。围绕核心战略，任何合理有效的业务发展手段都会积极采用。宇视会始终把资源投入的重心，放在围绕企业核心能力构建的各个方面上。即产品及解决方案竞争力、市场营销覆盖能力、整体交付能力。宇视的目标是视频监控全球前三。
媒体记者：注资方一共有几个？将来业务怎样开展？
王兴安：股权的置换与重组，不含注资行为，没有新增的资本进来。宇视将坚持固有的业务方向发展，坚持既有的公司战略，坚持既有团队的独立运作，三个坚持没有任何的改变。
商务部网站已经有股权信息披露（《杭州交智科技有限公司收购浙江宇视科技有限公司股权案》http://fldj.mofcom.gov.cn/article/jyzjzjyajgs/201611/20161101903539.shtml ）。千方集团和建信投资最终胜出，是基于在独立运作、业务互补与战略协同、资金支持等多方面综合最优。在继续向前推进中，我们会披露更多信息。
媒体记者：宇视智能领域有哪些工作？有哪些产品发布？
闫夏卿：与人工智能相结合、深度学习是业界共识与大势。今年3月，宇视提出“可视智慧物联”的大目标；今年11月在安博会提出“SMV安防机器视觉”（Security Machine Vision）的第一步落地，以及系列产品的落地和发布（全新产品包括业内首款深度学习人脸识别摄像机、业内首款深度学习智能交通抓拍机、业内首款深度学习USB智能棒、“昆仑”结构化智能分析服务器、业界首款智能存储融合一体化设备）。我们已经在芯片、算法、架构、产品四大层面取得的全面突破，毫无疑问会在机器视觉、智能的方向大发展，这是最重要的产品方向之一。
媒体记者：千方集团在智能交通领域非常有影响力，和宇视在上下游会有怎样协同？
张鹏国：宇视的自身定位不会改变：做解决方案和设备提供商，坚持被集成。协同效应最重要，宇视未来的股东千方集团和建信投资，将与公司在行业扩展、资金支持、战略协同等方面形成全方位深度合作。首先，获得全内资背景，从而能够服务更多价值行业；其次，资方全面的资金支持，极大增强国内PPP项目参与度；最后，基于千方集团在智能交通等领域的雄厚实力和资源，将更好协同实现公司智能交通等业务的高速成长。
媒体记者：宇视如何兼顾其他合作伙伴利益，这种合作是否会影响与千方竞争对手的合作？
张鹏国：宇视16字企业文化中，“客户导向”位居第一，选择权在客户一边，不在宇视。
媒体记者：请介绍宇视海外业务的发展？
闫夏卿：海外是2015-2016年的亮点，预计同比增长幅度非常大，具体数据会在自然年后披露。在中国市场五年积累，从国内向海外输出静水潜流；与中国加速度的势能一样，宇视产品和方案的口碑非常好。未来在把握机遇方面，海外市场一定是宇视最重要的战略部分和产粮区。
媒体记者：资本非常看重PE和回报率，宇视如何提高利润水平，以及当前利润和长远发展的关系？
张鹏国：贝恩就是PE（私募股权投资，从事非上市公司股权投资的基金），宇视团队合作轻车熟路，退出机制非常完善。过去五年在PE合作模式下，我们稳健发展，团队规模不断扩大，良好运营也包括利润保证。因此我们的发展战略在未来五年也不会有明显变化。宇视一直在积极寻求在国内资本市场实施资本运作。当然宇视更为关注资本运作的基础与前提，即核心竞争力的构建和企业良好运营。
媒体记者：PPP项目的运作，宇视预计有哪些问题？宇视以往是否有机会错失？
张鹏国：宇视面临全新的学习，如组织结构、项目模式、与千方等在沟通方面的制度建设。但这些都不是问题，PPP是当前很好的方式，宇视应该拥抱这种变化。过去五年，进入智能交通、进入SMB、进入海外，宇视拥抱变化的每一步都重塑了一个新的宇视。千方具有集成资质，高速公路、停车场、机场、管廊的经验丰富，我们会协同和互补，这些都会率先启动。PPP项目适用于中国重大项目和重大工程，中国视频监控市场容量未变，2016年PPP转向规模化，宇视错失的市场容量有限，在这个时间点与千方、建信携手迎头赶上，宇视更乐于理解“未来面对多少机会”。
媒体记者：宇视此次股份转换的初衷是什么，是否会独立上市？下一个五年计划是怎样的？
闫夏卿：我们积极拥抱资本，而香港估值实在太低，未来宇视还会关注资本市场，国内等都是选择项。如果说有什么周折或遗憾，我们应尽早拥抱国内资本市场。
未来五年，宇视的业务发展基于独立运作，我们在核心竞争力构建上已经具备非常好的基础。在海外战略机遇的把握上更有力度和资源，五年前我们对今天的成绩完全没有预计，我们更有信心和更好的路径，在2012-2016年聚焦、专业，欢迎大家在细节上对宇视关注。
媒体记者：惠普、贝恩对于宇视进军国外市场有那些帮助？
张鹏国：华三的事情（惠普）我们不太清楚。宇视在海外竞争还是靠技术创新、质量可靠，与资本的变化关系不大。由于中国市场的规模、技术先进性，中国企业在全球已经占据优势地位（海康大华分列视频监控市场第一第二，宇视在2015年已进前八），中国制造已经基本没有准入门槛。宇视作为在中国市场海康大华的主要竞争对象，在海外市场具有天然的机会。未来宇视将持续加大海外市场的拓展力度、保持稳定和高质量的收入增长。
媒体记者：宇视刚刚成为浙江两化融合示范企业，如何理解智能制造？
张鹏国：工业化和信息化，融合后在中国会产生智能制造的一个重要产业，会是中国制造的重要方向。其间隐藏的、从未发掘的市场是中国的设备装备需要升级IP化，联网完成信息化，对于宇视这样的企业都是很大的机会。
媒体记者：宇视主要是自制还是OEM？
张鹏国：我们有自制和委托制造，比例约是1:1。
媒体记者：对于全球视频监控市场前三的目标，宇视最大障碍、具体实施方案？
张鹏国：根据IHS的统计，宇视在2015年是第8位，2016年预计将是第6或第7位，我们会保持每年前进一位。中国企业在安防行业已经占据全球市场的优势地位。除了中国公司外，在解决方案完善度、实战场景考研的产品成熟度、规模优势和成本优势层面，全球其他竞争者很难与中国公司抗衡，大势一定是中国前三。宇视完成股份转移后，一方面在国内市场，由于内资身份可以扩展更大的市场空间，一方面在全球市场具备持续快速增长的基础，因此会一步步向全球前三强的目标前进，TOP3有宇视一席之地。
媒体记者：股权转换后，宇视主要会有哪些动作？
闫夏卿：股份转换，不是日常理解的有新资金注入，是运作服务于宇视自身战略聚焦，水到渠成。无论是过去五年还是未来的发展中，宇视始终坚持员工与公司共同奋斗、共同受益。
媒体记者：我在杭州碰到不少渠道商、集成商等安防角色，企业之间相互持股抱团取暖，宇视是否抱团取暖？
张鹏国：千方集团严格讲不是做安防的企业，我们彼此还是为了自身业务的互补发展。经过此次股份转换、具备全内资身份后，宇视在国内市场的市场空间会持续增大，有利于在国内前三的市场地位的巩固和完善。基于战略协同和业务互补，也有助于宇视业绩的稳定增长。相信宇视会以更快速的进步不断增大自身的市场份额。
媒体记者：对宇视第一个五年怎样评价与心路感触？
张鹏国：5-4-7，即5年、4倍人员、7倍营收。
宇视五年间持续高速发展，在视频监控行业牢牢锁定中国第3，四年时间迅速进入全球前8。公司从563人发展到今天超过2300人，从只有平台、存储、编解码到今天几大产品线齐头并进、完整覆盖前后端，从只面向中国部分行业客户到今天销往全球上百个国家。到2016年底，智能交通、国内SMB、海外作为三块新发展的业务，均已超越了宇视成立之初的总收入规模，分别再造了三个当年的宇视。
过去五年，团队经受了许多考验，取得了很多成长和一定成就，这些策略事后检验没有明显失误，智能交通、SMB、以及在2014年中国经济未陷入低估前启动海外市场，都符合发展阶段诉求，为宇视打开新的发展之门。我们对于未来5年、10年甚至20年成为百亿级、数百亿级别的公司充满信心。希望媒体朋友继续支持我们，关注宇视未来更远的发展。
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