9月20日，2016中国安防行业高峰论坛暨品牌盛会在杭州滨江银泰喜来登大酒店隆重举行。以“精行业，大安全”为主题的探讨，吸引了众多行业资深专家、企业大佬、行业精英，在会上，ZNV中兴力维执行董事长兼总裁祝金程围绕“安防行业的变革与转型”，与在场嘉宾分享了力维这两年的转型之路，以下是现场发言实录。

改革不是空话，要敢从自身做起

安防行业正在进行深刻的变化和转型，最深刻的原因是用户的需求一直在变化和提高，以及中国安防企业产品越来越成熟，用户可选择性越来越多，这就促使安防企业必须通过不断创新来满足客户越来越高的要求。

我原来在泰科亚太地区的安防工作五年，回国以后，在中兴力维已经有超过两年半的时间，感触良多，有几点我想要分享下。随着企业规模在逐渐地增大、人数逐渐地增多，公司在管理过程当中，需要利用各种高科技，把每个员工的积极性调动起来，并且同他们的奖励直接挂钩。为此中兴力维首先做的就是将每个人的活力和创造力激发出来，把每个人直接利益和公司利益紧密结合在一起，拉成一条线。这一条线从销售的角度还是比较容易的，但是如何将后端支持团队结合起来，同样很重要，不管是在西方还是中国的公司，本质都是一样。人的积极性调动不起来，企业是搞不好的。

ZNV中兴力维执行董事长兼总裁祝金程

其次，公司在过去几年实践当中，中兴力维对管理系统进行了许多改变，整个公司管理体制都进行了科学的、系统性的梳理。除了通过奖励系统去刺激大家的积极性，针对工程管理方面也做了很多调整，中兴力维拥有一个庞大的工程服务团队，帮助全国各地的运营商等客户进行运营管理，我们维护和保养的手机发射基站遍布全国各地，包括公司直属和外包人员队伍多达三千人左右，这些队伍怎么管理组织好，都是需要完善的问题。

为了解决系统维护和保养的时效性问题，做到及时响应客户的需求，中兴力维采用最新的技术，首先对外包的工程技术人员的技术进行考核，此外，对每个通过系统通过合理调度来提高整体工作效率，每个人通过手机APP与总部进行全面联系，通过高科技的服务对人员和项目进度进行管理，与此同时，公司也会适当奖励技术人员，将他们的反应速度与奖励挂钩，从而使公司总体的人均产出逐步提高。

抓住两个关键方向：大融合与“云”服务

未来有两个发展方向值得大家关注。第一是大融合。随着更多的设备接入到综合管理系统中，如视频、门禁、对讲等信号以及对供电管理、温度和湿度、环境的污染、备用电源等信息的不断接入，客户希望能够随时看到所有信息，了解和掌控整个运营管理过程，而不是局部情况。在跟客户接触当中，我们越来越发现系统融合的重要性。因此，中兴力维提出了技术管理的核心理念iCAP网管大平台，以超过2000个协议对接的积累有效解决了动环、视频、IDC多个网管的多个厂家的接口问题，并逐步拓展到基础设施管理、云运维管理和资源管理，最终帮助客户实现数据中心的智慧化、安全、节能、高效管理。

除此之外，我们还会推出大数据服务。过去的两三年，是大数据爆发的时代，我们每天都在产生各类数据，数据中心的需求和建设规模也越来也大，我们推出新一代智慧数据中心综合解决方案（简称“维统管”），目的是帮助大型的机房有效地管理其资产、运维，为用户在降低维护成本、加强运维管理、保障机房安全、合理利用资源等方面带来价值。

另外譬如，我们最近一次做的银川智慧城市项目，获得了李克强总理的点赞，银川市通过这个项目让减政放权得到落实，其中的城市应急指挥系统是由力维设计提供的，极大地帮助客户解决了建设过程中面临的建设标准不一、信息孤岛多、跨部门协作难度大等问题。

第二，我们观察到高科技带来了“云”这个概念，同时为市场来了新的发展机会，为此中兴力维成立了“云运维”运营中心。中兴力维基于云计算的设计将机房运维监控系统部署在加密的私有云端，使用服务租赁模式，让用户实现机房运维监控托管。原本需要许多人力管理的服务团队，通过我们的系统可以减少人员、提高工作效率，这就是我们的云运维服务最终帮助客户可以解决的问题。

尽管市场挑战重重，在不久的将来，将这些数据转换成实际价值是所有企业为之努力的方向，这也是我们未来的发展方向。