2013年是安防发展不平凡的一年，随着智慧城市、平安城市建设不断加强，安防行业应用领域不断扩张，物联网技术、移动互联网等新技术发展都有力推动着安防行业的发展。安防企业作为行业发展的基础，是行业产品技术以及应用拓展的源动力。

　　天津市亚安科技股份有限公司是安防和视频监控产品的供应商，面向全球提供领先的视频图像分析处理、目标跟踪定位等系列产品，公司具有前端摄像机、云台护罩，数字网络传输、存储、主控设备以及视频综合管理平台等专业智能视频监控产品的研发和生产实力，并向用户提供针对警备、电力、边防、环保、城管、公路、机场等四十多个行业的定制化行业解决方案的专业服务。

　　亚安公司拥有多项业内领先的自主开发核心技术和可持续发展的研发能力，是国家火炬计划重点高新技术企业、全国企事业知识产权示范单位，设有博士后科研工作站、企业技术中心，获得17项软件著作权，参与制定12项国家和行业标准，现已拥有各项专利500余项，位国内同行第一。核心技术产品视频前端旋转跟踪定位云台，位居国内领先地位。

　　今天让我们共同走进天津市亚安科技股份有限公司，回顾企业2013年发展情况，展望2014年企业发展前景。

　　中国安防行业网：2013年已经过去，贵公司2013年都推出了哪些新产品，新技术？这些产品在市场反应如何？是否达到咱们公司预期目标？

　　于少泉：2013年对于亚安来讲，是极具挑战和不平凡的一年。这一年亚安大力发展了六位一体化云台摄像机、高清智能化的产品线，并同步推出了多种经济型的产品，以多样的产品及行业解决方案满足了不同客户的需求。智能化产品如：高清智能跟踪球型摄像机HDQ5203、预警跟踪云台摄像机HDQ3121。行业专用云台产品如：高空瞭望专用云台摄像机HDS3A85、化工防爆专用云台摄像机HDS3032V，国土资源专用云台摄像机YL3D45等。

　　目前，这些产品已经广泛应用在不同的行业、领域中，市场反应情况良好。特别在公安系统、石油化工、平安城市、电力等行业，取得了重大的突破，年营业额同比增长30%以上。

　　中国安防行业网：2013年贵公司在市场拓展，渠道开拓方面，开展了哪些活动？这些活动效果如何？

　　于少泉：在完善产品线强化技术创新的基础上，亚安建立了完善的、覆盖全国各省、各地的营销网络，并建立了双轨制的销售渠道和服务渠道，一方面协助代理经销商、战略合作伙伴参加地方安博会、营销支持等活动，树立了用户、商家、企业三方利益兼顾的渠道合作理念，通过价格保护体系等与客户建立了稳定的战略合作伙伴关系，实现共赢。另一方面，统一管理和配置完备的服务营销网络，遍布全国大中城市，调度灵活，配合到位，能为客户提供贴心、专业、快捷的服务。

　　中国安防行业网：价格竞争永远是所有市场的主题，尤其是在国内人力资源充裕，行业供过于求的情况下，贵公司是如何看待行业内价格战的？对行业发展有利还是有弊？

　　于少泉：价格战对整个安防产业来说，是成长过程中一种不可避免的现象，是市场经济规律的体现。它既有有利的一面也有不利的一面。首先，价格战导致安防产业生产商、经销商利润下滑、亏本倾销、恶性竞争，市场份额重新分割，产品结构重新组合，直至一部分企业被淘汰出局，这是残酷的一面。价格战的直接结果，是使消费者从中得益，刺激了消费，扩大了消费群体，培育了消费市场规模，对于产业的进一步发展又是积极推动的因素。

　　对于亚安而言，面对安防价格战，我们要做的就是审时度势，扬长避短，正确应对。首先，要加强自主创新能力，走品牌化的道路。提高的产品的科技水平。只有将企业发展的技术领先、产品领先、服务增值，提高管理效益和解决方案优势，在其他各个环节的进行也将不会那么的艰难，这就大大减小了无可避免的价格战带来的挫伤。其次，安防民用化是大势所趋。未来的发展中，亚安将考虑涉足民用安防市场，同时，也将进一步积极开拓国外市场，提高亚安产品在整个市场上的占有率。

　　中国安防行业网：随着行业细分越来越深，“定制化”正在成为行业发展的又一趋势，您怎么看待安防产品定制化发展的？贵公司是否有相应的规划和案例，请介绍一下？

　　于少泉：目前来说，产品定制化也成为企业竞争强有力的武器。安防用户涵盖的应用领域广阔，如何更好地了解用户需求，提供符合各行业应用需求的解决方案，不可避免的需要长期的项目经验和技术积累，而产品定制化则能让安防企业脱颖而出。

　　凡事有利有弊，定制化也要面临仓储上的压力，因为定制化的产品不可能再销售给另外的客户，如果预算做的不准，压货太多，除了仓储压力外资金流压力也会比较大。所以对于注重定制化生产的企业来说，必须密切加强客户沟通，做到更为精准的预算。另外企业也可以引入高端定制的理念，将产品和服务相结合，提升定制化服务的水准和能力，把客户的定制化需求转为向客户提供更高层次的专业化解决方案，以满足客户的高端需求为目的，从而为客户创造更大的价值。

　　中国安防行业网：2014年，贵公司在产品技术研发上会有哪些着重点？市场开拓方面会有哪些活动？请简单介绍一下。

　　于少泉：2014年，亚安将会继续大力发展以云台为核心的产品及解决方案，更加注重行业化产品的研发与应用。

　　中国安防行业网：随着安防行业网络化的不断深入，IPC已经成为行业发展又一侧重点，有人预言未来IPC将成为中国安防继DVR之后又一突破，您怎么看待这一现象？贵公司在网络视频监控方面有哪些产品和技术？

　　于少泉：近期，工信部提出的稳增长、抓创新、调结构，大力发展移动互联网、电子商务、云计算、物联网等新兴信息服务业，成为了信息消费新增长点。受信息消费产业的政策扶持，信息服务业将迅速发展，IPC行业也将反弹。而IPC大量采用通讯技术，以太网技术、现场总线技术，都会在未来大规模、大范围的实用化。IPC的发展也将推进物联网的发展，IPC作为基本的测试单元，在整个物物相连的物联网环节当中，可以起到很重要的作用。并且IPC应用将延伸至更为广泛的工业监控、环境监测、智能交通、智能电网、智能家居、远程医疗、公共安全等领域。而IPC技术趋势将逐渐往嵌入式发展。

　　作为领先的监控产品供应商和解决方案服务商，亚安一直引领行业发展趋势，在网络监控产品方面，亚安最新发布了一系列高清网络摄像机，产品具备低码流、低照度、低功耗、高稳定性等优秀性能特点，全系列产品标配3D降噪、宽动态、双滤光片切换等功能，可以适应各种复杂的应用场景。