北京蓝色星际软件技术发展有限公司（以下简称“蓝色星际”）作为技术领先的安防整体解决方案提供商，以解决方案为核心，以市场需求为导向，为关键行业用户提供全面而不断创新的整体解决方案及视频监控产品，切实立足用户需求，正在逐渐成为安防用户的“金融级”安全管家。

    当前，蓝色星际正在开展“融动未来”蓝色星际2012百城巡展。巡展活动开展情况如何？此次巡展活动蓝色星际着重推出的产品技术都有哪些？这些产品与其他品牌产品相比都有哪些优势？带着这些问题我们有幸邀请到了蓝色星际渠道业务部总监胡超，产品经理赵策，媒介经理王巍。让他们带我们一起走进蓝色星际！走进“金融级”安全管家。

    中国安防行业网：今年4月份，蓝色星际在北京举行了“蓝图计划”发布会，发布了2012年蓝色星际品牌和渠道战略。请您简单概括一下贵公司“蓝图计划”的主要内容？

   王巍：随着国内IT厂商不断加入安防行业，国外知名的安防巨头纷纷进驻中国安防市场。我国安防行业竞争正在不断加剧。为了更好的拓展蓝色星际在安防市场的份额，更好的回报股东和社会，实现蓝色星际自身企业使命。2012年4月份蓝色星际隆重发布了“蓝图计划”。

    这份“蓝图计划”分别从全新的企业品牌形象、多样化的营销模式、领先的产品技术三个方面全面详实的阐述了未来一段时间蓝色星际发展重点。其中品牌形象是指蓝色星际为用户打造“金融级”安全管家。营销模式是指：蓝色星际未来将在全国打造：“5+1”渠道战略模式。产品技术主要是蓝色星际全新推出的G5系列产品。

    我们相信蓝色星际凭借着自身不断地努力，紧紧把握市场脉搏，为用户打造“金融级”安全，为渠道伙伴提供全面的支持和人性化服务，一定能在安防行业开拓别样的天地。

    中国安防行业网：在贵公司“蓝图计划”中提到了“金融级”品牌概念，随着该品牌概念的逐步在全国推进，请您重新阐述“金融级”品牌概念，该如何理解该品牌概念，目前市场反应如何？您是否对她又有了什么新的认识？

    王巍：据中国安防行业“十二五”规划数据显示，近几年来，我国的安防行业平均以15%-30%的年增长率在迅速扩张。然而，行业快速增长的同时，也暴露出诸如技术不规范、服务不全面、与国际接轨不足等问题。因此，整个安防行业迫切需要建立更为科学的管理模式、更为完善的行业标准，来规范安防市场，并与国际接轨，以增强整个行业的竞争力！

    金融业是对安防系统等级要求最高的行业。蓝色星际作为国内金融、军队等关键行业认可的企业，不仅积累了丰富的“金融行业”服务经验，同时在行业最为尖端的数字硬盘录像机、高清网络摄像机、BlueStarCenter平台等产品领域多有建树，成为业界知名的“”金融级“安全管家”

    正是整个安防行业的需求以及蓝色星际自身丰富的“金融行业”服务经验和在金融行业良好口碑。蓝色星际顺势推出“金融级”品牌形象。蓝色星际“金融级”具体是指蓝色星际为用户和合作伙伴提供的最高安全级别保障。为此蓝色星际将以技术、平台、产品和服务全面支撑新形象的建立，让关键行业独有的安全稳定体验惠及全行业。

    近段时间，随着“蓝色星际2012百城巡展活动”在全国范围内展开，“金融级”标准以及“金融级”安全管家的概念引起了安防渠道及业内人士的普遍关注，有关安防行业究竟该遵循怎样的行业标准、“金融级”能否成为未来安防业主流标准的讨论，迅速成为整个行业热议的焦点。

    蓝色星际提出的“金融级”品牌战略实施规划无疑在整个安防行业起到了极为积极的示范作用。我们相信蓝色星际推出的“金融级”标准以及“金融级”安全管家的概念定将为安防行业用户带来“金融级”的体验。

    中国安防行业网：在贵公司“蓝色计划”中提到2012公司将重点拓展渠道，然而目前安防行业市场拓展趋势是向最终客户靠拢。这是否与贵公司早期市场发展重点有关？渠道与最终客户，您更看重哪一方面？公司未来发展是否趋向渠道？

    胡超：安防行业作为特殊的朝阳行业，安防工程与服务产值在整个行业中占较大比例。据资料分析，2011年安防工程及运营服务（包括中介服务）产值占安防行业总产值的一半以上；在安防工程及运营服务中，安防工程又占较大的比例。因此国内安防设备生产企业加强同工程商集成商的联系就显的尤为必要。

    蓝色星际成立之初，更多关注于国内一些关键行业，以直营的方式进行行业深耕，这为蓝色星际在金融、军队安防领域取得不凡的成就打下了坚实的基础，但也造成了其他领域安防市场的被忽视。

    为进一步加强同工程商集成商的联系，拓展国内其他领域安防市场。2012年，蓝色星际在行业内首推“5+1”渠道模式和一系列完善政策，大力拓展安防渠道。“5+1”渠道模式具体是指在每个地区设立以五个集成商和一个代理商为核心渠道资源，发挥核心集成商和代理商的业务拓展优势，以带动一定地区的羊群效应。

    蓝色星际认为渠道是企业和用户信赖的伙伴，得到渠道伙伴的拥护和支持，最终与渠道共同成长至关重要。与此同时，蓝色星际还将其优质服务理念传承给渠道，为渠道提供全面快捷的服务支持。

    蓝色星际通过其前期在关键行业采取直销，目前，又在其他行业大规模进行渠道拓展，采取“行业+渠道并行”策略，使自身营销方式更具有平衡性吗，更易于开拓不同领域安防市场。

    中国安防行业网：为配合新的市场战略和渠道策略，贵公司开展了此次“融动未来”蓝色星际2012百城巡展？目前进行了多少了城市，简单介绍一下每个城市开展的情况，取得了什么样的效果？市场反应如何？是否达到了公司的预期目标？

    胡超：2012，蓝色星际重塑“金融级”品牌新形象，以渠道构建打通全行业，一系列“大动作”引起行业广泛关注。经过充分的准备和筹划，“融动未来”蓝色星际2012百城巡展已于6月27日在北京拉开帷幕，活动持续开展到今天已经覆盖了北京、东莞、武汉、呼和浩特、泉州、郑州、沈阳、南昌、上海、南京、太原、西安等12个城市。下一步，“融动未来”蓝色星际2012百城巡展活动仍将持续开展下去。

“融动未来”蓝色星际2012百城巡展在全国持续展开

“融动未来”蓝色星际2012百城巡展活动受到各地工程商集成商热烈响应

    “融o动未来”蓝色星际2012百城巡展在开展过程中，蓝色星际一方面与合作伙伴共同分享了“金融级”安全管家全新品牌形象，还从市场、产品、技术、方案四个纬度详细阐述了蓝色星际全新的渠道合作策略。同时，在巡展中，蓝色星际还特别提供了智能高清网络摄像机以及数字硬盘录像机等专供渠道的适用性强的高性价比产品和解决方案，赢得了渠道合作伙伴的极大兴趣，纷纷表示要同蓝色星际建立业务上的联系。