采访杭州晨鹰科技有限公司市场总监李灵丽

　　记者：您好，能谈谈您为何参加这个洽谈会和有什么收获吗？

　　李灵丽：好的，我们公司以前都是在做武警部队和军队的项目，在军队的应用也是做安防视频监控领域对于执勤哨兵的在岗状态检测系统，通过对人眼人脸及人体的检测进行视频分析检测其是否瞌睡、是否走神、有没有离岗，这个产品在全国十几个省已经在使用，我们对值班员这个人在线状态检测是一个新点子，我们本来在中国国内没有同类产品，是我们最先推出这个概念，我们的产品在国内已经应用两年了，从今年开始，我们就在考虑，该产品在武警部队这种军标要求都能达到，能不能运营到民用领域？因为从广义来说，24小时值班的地方都可以用，所以今年才开始跟中国安防协会接触，加入协会会员，加入后，很快中安协就给我们个反馈，说中安协在广州有个洽谈会，于是就参加了。我们原来没想过要做外贸，这次来的目的是为了找产品来合作，找国内的属于视频分析领域的新产品新技术，把他集成到我们的部队客户去。我们已经有一个比较广泛的客户销售平台，因为有各种的壁垒和门槛，很多民用企业进不了部队，而我们进去之后发现，部队的信息技术建设相对落后于民用的，很多民用的新产品和技术可以带进去。我们这次来参会，是以军用的系统集成代理商的身份来找产品的，顺便把我们自己的执勤哨兵的产品拿过来试试看，看看大家的反应，没想到我们自己的产品收到了好几家外商的兴趣，都说我们的产品想法很好，而且越南有三个买家表示需要发一个样品到他们国内做做宣传试试，还有菲律宾、塞内加尔的都很感兴趣，塞内加尔的客户本来是要来买安防视频监控系统的，结果对我们这个产品特别感兴趣。另一方面，我们已经在好几个展台找到了想要的产品。

　　记者：你们主要采购什么产品？

　　李灵丽：我们主要采购高清摄像头、超小型的简便云台以及象飒特红外对人体的热能感应产品，飒特的那款产品我们可以用到武警的消防部队和武警森林部队中，飒特的红外热能感应产品他们原先只是用到林业局，没想过用到武警的森林部队，他们也很高兴，能跟我们接上头。还跟通宝莱科技谈妥，由他们为我们定制用于实弹射击的靶场用的防水的高清摄像头。我们本身采购已经是很有收获了，意外的惊喜是外商对我们自己的产品也很有兴趣，本来没有对这块有期望的，所以觉的这次安防洽谈会你们筹备的很成功，昨天下午洽谈为我们约了三家，这三家都很对口，真正谈的时候他们确实对我们有兴趣，我们的产品确实对他们也用的到，所以觉的组委会提前做了很多的工作，才能让我们这么顺利。

　　记者：请您谈下对本届洽谈会的意见与建议

　　李灵丽：我的意见都是好的，从洽谈到配对，你们做了很细致的工作，我们面对的采购商都很靠谱，谈的有效果，还有昨晚的晚宴也准备的很有中国特色，让我们中国人都感觉很光荣，几个节目安排的很有特色，很多外宾都在鼓掌。还有就是因为是意外地收到外商的需求，我们的产品都是临时从外地调过来的，我们的产品在这演示，没有固定的地方，你们组委会给与了及时的帮助，这些都是超出我们预期的，我们参加这次活动收获大大超出预期，我们很满意。