一个世界的发展，永远离不开主流力量的推动。同样地，在视频监控行业，一直都处于一个竞争激烈的境地，大家能从红海中找寻到蓝海的发展机会，那就是一种进步。必然也需要一个强大的主流力量为此献计献策。

但是，想要真的获得这样的进步，就必须将视频监控行业单纯的产品提供转型到平台化发展，联合相关领域的合作伙伴，构建一个全面的生态圈，依托核心厂商的技术与行业推动作用，实现视频监控行业未来就绪的全面布局。

迫在眉睫

视频监控行业迈向平台化转型

作为视频监控行业的后来者，戴尔更容易看到这个行业发展的趋势，也更容易看出这个行业存在的问题和变化。戴尔存储大中华区总经理李海平 从一开始就非常强调一个观点：“视频监控行业发生了变化，从紧耦合硬件到松耦合的变化，从产品提供商到平台化的转型。”

    实际上，李海平所述已经成为了视频监控行业的事实。首先，我们看看整个视频监控行业的发展，从1990年至今，经历了从模拟到数字，从弱电到IT的巨大转变。视频监控整个行业从“看得见”到“看得清”，再到“智能化”，一步一步地发展来过，大家都发现当前智能化的视频监控方案被业内提及最多。

但是，只是“智能化”还不能带动视频监控行业获得强大的发展新动力，想想看，当今是一个云计算与大数据的时代，没有哪个行业或领域可以逃避得了来自他们的影响和变化，不管是云计算还是大数据领域，有一个非常突出的特点就是：平台化。比如我们曾朗朗上口的：PaaS、SaaS、IaaS 等等，不也是高度平台化的发展结果吗？那么为什么视频监控行业不可以实现在“智能化”基础上的平台化战略呢？

事实上，在视频监控拥抱IT的趋势下，IT也在拥抱视频监控，在新的战略高度上，新IT自然也能为视频监控行业带来新生机。那么，视频监控厂商如何融入新IT技术和产品，构建一个全新的解决方案自然成了影响其发展的根本。戴尔认为，视频监控厂商需要的做的事情依然还是专注视频监控专业应用领域，扣住用户视频监控具体应用变化的发展，实现视频监控技术和应用的创新，而支撑视频监控系统应用的IT部分需要一个平台化的供应商来服务。

就此，李海平分析指出，当今主流的视频监控解决之道已经完全演进成为了标准的IT解决方案。那就是基于标准化、易扩展、以兼容的思想，与IP通讯技术相融合，以标准的IT企业级服务器、交换机和存储器为基础，以具有智能管理和智能视频分析为领先竞争力。

因此，以标准化的IT 基础设施为支撑，以智能化的视频监控方案为依托，整个视频监控行业正在走向一个平台化的发展之路，也只有平台化才能帮助视频监控厂商获得全新的竞争力和发展力。

行业需求变迁

让戴尔变为视频监控主流IT供应商

无独有偶，不仅是视频监控行业面临IT方案整体解决能力的薄弱，而且现在在整个安防领域所有安防厂商也都面临着同样的挑战。大部分项目要求视频监控厂商提供整体解决方案，而用户本身的IT基础设施及解决方案能力就面临着越来也大的调整。

就此，很多国内领先的安防厂商，都面临着产品线的规划、IT整体解决方案的能力、技术团队建设的挑战，从而大家认识到了几个继续向前发展的重要问题。

一是，如何做IT产品线的规划？

二是，如何提高解决方案的能力？

三是，是否建立一直专业的服务团队，提供全国7*24小时服务？

四是，随着国内厂商国外业务越来越多，如何提供覆盖全球的技术服务？

来自第三方分析机构的数据显示，在整个安防行业，中国就存在着数千家视频监控企业，但诸如大华、海康威视、索贝数码等这样的视频监控领域的大型供应商还是属于少数，也就占总体供应商数量1％左右，而整个企业数量的99％都属于中小型视频监控供应商。

正因为行业发展的特点，视频监控供应商规模大小不一，技术水平、服务能力、供应链关系等等方面也存在许多问题和挑战。可以这么说，占据99%视频监控行业的企业急需一个平台化的厂商给予支持。

李海平强调说，这些问题在戴尔看来都不是问题，戴尔的特长就是在技术服务、供应链关系等方面构建了一个端到端的完善流程。“戴尔在全球三大主要地理区域有持续性经营和投资，具有可供查证的全球的发货量和遍及世界各地的标准化服务网络，戴尔向来赢之有道、诚信经营，给客户提供开放、标准的高品质产品，以广为人知的相关技术为用户设计放眼未来的企业级可靠性的合理系统。”

安身立命

三步走构建戴尔视频监控大战略

在视频监控行业发展的大浪潮之下，戴尔“以客户为本”，凭借全球技术服务体系，以及未来就绪企业级产品的优势，安身立命，进一步构建了戴尔视频监控行业的大战略。

    具体来说，分三步走。

一是，戴尔以客户为本，植根客户的具体应用需求，构建视频监控合作伙伴生态圈，有了伙伴生态的支持，客户应用变化也就可以得到更加全面的支持了；

二是，全球技术服务支持，遍布中国超过2000个售后服务中心，构建完善的备件库，便于各地合作伙伴和用户获得最直接和快捷的戴尔技术支持与服务；

三是，进一步丰富视频监控相关的未来就绪企业级产品，融入更全面的解决方案，助力用户在迈入新IT过程中，将视频监控应用和新IT平台和技术有利结合，共同发挥出有效的作用。

进一步分析来看，戴尔的目的很直接也很简单，依托企业级视频监控解决方案的典型技术架构，戴尔提供整套包括从数据采集、传输、处理、存储、回放和管理，以及视频云的企业级视频监控解决方案。

但是，戴尔向来都不会单打独斗，一旦某个领域存在发展机会，戴尔一贯主张就是联合一切可以联合的伙伴力量，共同携手并进，从而赢得未来的胜利。

构建企业级视频监控合作伙伴生态圈

戴尔中国4.0战略在中国为中国，由于国内视频监控市场的特殊性，戴尔针对性的推出适合中国市场的解决方案，从而也赢得了合作伙伴的认同和认可。

北京博思廷科技有限公司总经理王巍 表示， “难能可贵的是，正好我们需要一个平台化的IT 供应商的时候，戴尔就出现了。不仅如此，戴尔还以视频监控应用为核心，联合业态的视频监控产品供应商和服务供应商，共同构建视频监控行业的合作伙伴生态圈。非常高兴的是，我们也是这个戴尔视频监控生态圈的重要一员。”

借助戴尔存储、服务器、网络的技术、产品、方案和服务优势，戴尔构建起了企业级视频监控的合作伙伴生态圈。

李海平介绍说，未来就绪的戴尔VSS合作伙伴策略，有着非常实际的实施办法。

一是，采用开放共赢的大方针，帮助视频监控产品提供商和服务提供商快速走向市场，当然也可以借助戴尔的资源和平台对外推广。

二是，IT硬件产品部分由戴尔来全权负责，由戴尔交付，而视频监控产品提供商和服务提供商可以全心在视频监控具体应用领域实现更多创新。

三是，戴尔与市面主流的视频监控服务提供商做过技术兼容测试，可完美兼容，海康、大华、汉邦高科，蓝色星际等国内主流厂商的产品。

实际上，对于视频监控产品供应商和服务供应商来说，戴尔可以帮助他们实现的六个方面的直接需求。

第一， 可以有效结合戴尔高可靠、高兼容和性能强大的企业级承载平台；

第二， 也可满足基本的视频采集和存储需求；

第三， 随时随地的提供远程视频浏览、查找、智能搜索及点播回放的更高级需求；

第四， 结合戴尔强大企业级解决方案为智能视频分析和云就绪提供最佳支持；

第五， 戴尔还可以在超融合平台上实现了视频监控的管理，戴尔标准化硬件＋超融合软件整合成超融合视频监控方案交付给服务商。以及在超融合上提供参考架构，可以整合成视频监控虚拟化方案；

第六， 帮助视频监控用户私有云与公有云打通数据存储，戴尔存储架构支持Azure和AWS。

因此，视频监控服务提供商的IT部分由戴尔来提供也是有着其技术和行业背景所在。通过广泛的合作，戴尔与合作伙伴本着“开放、共赢”的基础，共同携手，为用户提供端到端的整体解决方案，可以广泛应用于城市、学校、交通、赛事等社会各个领域。

【戴尔视频监控生态圈合作伙伴精彩介绍】

蓝色星际的视频监控云存储创新

作为戴尔在视频监控领域的合作伙伴，北京蓝色星际软件技术发展有限公司产品部陈岩峰介绍说， 蓝色星际成立于2000年，在银行、交通、教育等等领域有着广泛的视频监控行业用户。

现在，蓝色星际与戴尔合作，将视频监控平台和服务器存储形成统一的整合。 存储是视频监控系统的核心所在，针对数据量巨大、视频增长快、技术更新迅速这些用户目前存在的视频监控的需求特点，蓝色星际推出了BluesStar VM方案，并将存储与平台融合，具体来说：BluesStar VM与戴尔DSS7000融合，单节点可以做到180TB存储容量 ，单节点接入和录像实现2014路2Mbps MAX，支持分布式部署。同时，不需要单独的存储服务器，没有单点接入能力瓶颈，系统接入和存储能力随VM设备增加而线性增长。

一般来说，在视频监控领域，应用高密度服务器存储高于专业性存储。蓝色星际根据客户需求可定制，采用了业界最高密度4U90 的戴尔最经济的企业级服务器。在某高校的高密度存储服务器案例中，BlueStar VM – DSS7000处理共2600路高清视频，存储30天。利用更少的设备实现了更高的可靠性、更少的维护工作。因此，更少的设备空间与更少的成本自然带给了用户很好的投资回报。

在另外一个视频监控云化的案例中，某用户存储云采用DSS7000戴尔服务器6台，节点数12个，总容量1680TB，容错节点数量2个。最终实现42U的机柜里面实现一个校园的云存储，并且没有任何单点故障。同时，42U标准机柜提供云化2600路高清视频存储再配合蓝色星际云化视频监控管理系统—Cloud BlueStarCenter，从而让整个方案变得十分完美。

北京博思廷创新构建智能视频分析平台

成立于2007年的北京博思廷科技有限公司总经理王巍 介绍说，公司主要专注人工智能图像识别算法技术、软硬件产品研发及产业化。在与戴尔合作之后，发现视频监控领域的发展机会更为广阔了。

目前，双方推出的戴尔－博思廷智能视频分析平台V6.0平台， 在各种不同行业，获得了大数据应用的用户部署。戴尔－博思廷智能视频系统解决方案优势和价值在于具备多种创新能力，比如：快速应用提供能力、第三方系统集成能力、系统安全健壮能力、系统平滑演进能力、数据智能分析能力、伸缩的扩展能力。

王巍认为，戴尔－博思廷智能视频分析平台合作的有力保障主要来自戴尔提供的几大优势：持续的研发投入，全方位的业务视角，快速业务响应，开放的合作伙伴体系，高质量的产品交付，全流程的质量保证。

汉邦高科一点通的视频监控广域网构架创新

作为国内最早进入数字视频监控行业的公司之一，北京汉邦高科数字技术股份有限公司技术支持总监高颖 透露说， 汉邦高科与戴尔有着密切合作，一点通的所有IT基础设备都与戴尔合作提供。

汉邦高科隆重推出的一点通系统平台，实现了安全连接，帮助用户部署视频监控完整解决方案，可以与现有系统并行工作，也支持二次开发，与客户系统完美结合。因此，现在用户可以借助汉邦一点通Pro 这款掌上视频服务类软件，可轻松实现设备添加和管理、查看设备实时视频及历史录像等功能，让用户可以时刻相伴，时刻安心。

当然，一点通核心平台硬件设备全部采用戴尔公司的产品，有了戴尔高品质高稳定的存储、服务器、网络的支撑，一点通平台也才更有保障。一点通服务平台不仅为广大监控用户提供的一个广域网访问和维护的平台，还成为了视频监控广域网构架的最佳选择。

江苏图云人脸识别IDear-DELL的创新

江苏图云是一个非常特别的视频监控行业的公司，据江苏图云智能科技发展有限公司董事长陈科达介绍， 在智能视频、智能家居、智能电梯及智能一体化安防解决方案等领域，江苏图云确立了自主创新的优势，有多项产品均为国内首创，国际领先。

同时，江苏图云与戴尔合作，推出的人脸识别IDear-DELL解决方案 应用十分广泛，人脸识别功能性可以广泛应用在布控、门禁、闸机等方面，目前已经实现了从功能性应用到平台化应用的转变。

正如北京博思廷科技有限公司总经理王巍所指出的那样，有了戴尔的加入，视频监控行业正在发生新的改变。这都因为戴尔所具有业界少有的特别价值的地方，戴尔持续的研发投入，全方位的业务视角，快速业务响应，开放的合作伙伴体系，高质量的产品交付，全流程的质量保证等等，为戴尔视频监控生态伙伴提供了坚强的信心。

这也是行业需求变迁带给戴尔的发展机会，凡事预则立，不预则废。戴尔三步走构建自己的视频监控生态圈大战略，同时也采取了具体的措施一步步到位，这些都表明：在红海的视频监控行业，戴尔已经与合作伙伴找到了一条合作共赢的新路，戴尔启动未来就绪的视频监控平台化战略，全面布局，必将带来前所未有的改变。