深圳作为“安防之都”，其兴衰牵动着无数圈内人的心，在深圳改革开放的大环境下，一大批安防企业迅速崛起，造就了深圳安防行业的辉煌。然而，在经济格局变化的今天，“无限风光”的背后呈现出来的却是另一番景象，一批企业正在面临困境，甚至已经“倒下”，这其中尤以去年的深圳监控企业“倒闭潮”更让人记忆犹新。

　　面对如此严重的形势，部分监控厂家大刀阔斧地改革，有些企业选择转型做工程商，还有一些企业在资金链上做了一些调整等等不一而足。随着物联网、智慧城市的大力推进，安防监控市场仍然存在庞大的发展空间，厂家如何抓住机遇另辟蹊径？深圳监控产业集群能否挽回颓势？

　　一、现状

　　（一）野蛮式增长时代已然过去

　　随着互联网、物联网的兴起，各个行业都在进行一些调整。与其他行业一样，安防监控领域在经历了一段辉煌的阶段后也逐步进入转型的阵痛期。

　　以深圳为代表的监控厂商在发展中所涌现出来的一些问题也逐渐明晰，现下，深圳监控厂商发展现状如何？存在哪些发展阻力？

　　（二）新常态下安防行业增速放缓

　　在短短的30年里，深圳从一个小渔村发展成为初具规模的现代化城市，创造了世界城市化、工业化和现代化的奇迹。

　　作为改革开放的前沿阵地，深圳的各种产业发展突飞猛进，安防产业集群也以此作为发源地，拥有安防技术研发、产品设计、生产、销售、系统集成软件和服务完整的产业链，是中国乃至全球安防制造中心。

　　从上世纪80年代开始，深圳安防产业从无到有，从小到大，现在已形成了集安防监控芯片研发、安防电子生产、安防软件开发、安防产品制造、安防实体防护、安防报警服务、安防系统集成及城市应急预警系统等上中下游为一体的比较完整的产业链，形成较大的安防产业优势。深圳已经成为全球安防产品生产制造中心、采购交易中心和行业资讯中心。

　　深圳作为改革开放前沿阵地，安防产业的发展也蒸蒸日上，深圳的安防产业在早些年呈现野蛮式增长，分析其原因不难发现：早些年，安防电子市场和专业卖场火爆，加上安防监控产品的门槛不高技术性不强，特别是模拟时代产品容易被复制，让一大批人看到了其中的商机；国内平安城市建设兴起，给企业创造了良好的发展机会；再加上深圳市沿海城市，吸引了众多国外客户的青睐，在这种情况下，深圳安防监控行业进入一个快速发展的阶段。

　　然而，在经历了一段时间的急剧上升后，从前两年开始整个监控行业受大环境的影响开始出现一些萎缩，行业脱离“野蛮式”增长，发展形势有所放缓，深圳市锐达视科技有限公司(以下简称：锐达视)就表示：“目前来看，整个监控市场确实出现了一些萎缩，主要还是整个行业洗牌对企业影响比较大。”

　　在深圳市中瀛鑫科技股份有限公司(以下简称：中瀛鑫)市场总监吴勇华看来，目前整个国家经济进入新常态，安防行业也是一样，“我认为应该是不像以前那样高速增长，而是中高速的增长，要依靠创新增长，而不是以前那种粗线条的增长。从以前那种随便拉一帮人、租个柜台就能做好生意的野蛮式的成长到了目前必须依靠整体实力增长，比如研发、公司的经营管理、渠道、资金等方面整体实力的比拼。”他解释道：“从2012、2013年开始整个行业的‘野蛮式’增长已经到了一个顶峰，整个行业进入调整期，而首当其冲受影响的是深圳地区这一批企业。”

　　（三）强者恒强

　　在大环境因素的影响下，监控的竞争已经到了白热化的阶段，深圳的监控企业逐渐呈现不同的发展态势，一批企业被淘汰，一批企业依靠自身实力走出了适合自己发展的道路。

　　在深圳市壹站安防有限公司(以下简称：壹站安防)总经理陈幼林看来，目前深圳监控企业发展现状可用八个字来概括：强者愈强，弱者愈弱。为什么这么说呢？他认为：“当前形势，监控这一块到了白热化的竞争态势，目前严峻情况远远超越以前所说的洗牌形势。中小型监控企业来说无疑是雪上加霜，在没有创新思维导入之下日渐艰难。”

　　对此，吴勇华也赞同“强者恒强”的观点，他认为：“大企业有自己的优势，小企业除非有自己特色的东西，否则困境会越来越严重，所以现在出现了一些中小企业生存状态不好，主要原因还是没有自己的优势，那种依靠组装生存的厂商只是比价格生存，不适应经济新常态下的发展趋势。”

　　（四）监控产业链发达成深圳安防特色

　　全国目前有几个安防厂商集中地，其中珠三角、长三角、京津冀三个最为突出，三个安防重要区域在发展上也存在诸多不同。

　　吴勇华介绍：“这三个地方都有各自的特色，北方侧重于营销，企业主要都是做集成项目的；江浙侧重研发；南方侧重贸易和产业链完善。北方待遇比较高的是营销人员，杭州待遇高的是研发人员，包括那边企业的老板很多都是研发出身的，而深圳待遇高的是销售人员，很多老板都是从销售出身的，从这里可以看出来不同的区域有着各自不同的特点。”

　　那么，深圳作为安防之都到底有哪些优势？多个专业人士分析认为，深圳优势在于产业链完善，周边配套设施齐全，监控产品的各个零部件都直接在深圳采购完整，而其他地方很少有这么齐全的；其次是深圳中小微企业多，完成转型比较快；第三是有强大的区位优势，深圳是外向型经历，做外贸有自己的特色，监控企业在国内发展遭遇困境可以从海外寻找突破口；第四点是深圳安防做单一的产品的企业多，无论企业是选择战略合作还是捆绑式的发展，都有比较大的发展机会。

　　二、问题

　　（一）研发实力不强成软肋

　　随着监控市场的不断成熟，龙头企业的市场不断扩张，加上互联网企业的跨界“入侵”，给深圳这一批监控企业产生了强烈的冲击。专业人士分析表示，这主要还是与深圳监控厂家大多欠缺研发实力，而且没有长远的规划，又受到大环境的影响，部分企业着实发展艰难。

　　随着数字化、智能化的发展，监控行业正在经历从传统的制造行业向高科技行业推进，拥有核心技术和研发实力对于监控厂商来说越来越重要。然而，在深圳的安防监控厂商中，拥有研发的实力的企业并不多，一些没有核心竞争力的企业甚至只是依靠简单的组装产品这种最原始的生态链生存，因此给部分企业生存带来巨大挑战。

　　深圳市迪威乐数字技术股份有限公司(以下简称：迪威乐)总经理侯刚对行业发展充满信心，但同时他也认为行业在发展过程中仍有一些需要克服的问题：“首先是数字化转型的问题；其次是平台化产品的问题，也就是云计算和大数据的应用，这些都给安防监控企业带来技术上的挑战。”

　　对此，深圳市控工科技有限公司(以下简称：控工科技)市场部主管胡根福也持有相同的态度：“现有安防技术系统并不能很好的适应集成化、数字化、网络化、智能化要求。”同时，他还表示深圳的监控企业高技术安防产品研发能力低，新产品与核心技术多依赖进口，未能形成有序的科技创新体系；安防管理的技术支撑环境差，标准滞后，产品检测、认证评估手段较低；安防系统或网络运行管理不规范，接处警机制不健全；企业管理能力欠缺，应变与抗风险能力不足等等。

　　“从一些电视节目上可以看到，相关领导人考察深圳时大多去的是高科技含量的企业，政府的信息导向在做引导，深圳将来肯定是要做经济转型的，转型的阵痛对深圳整个企业来说都是一个很大的挑战，深圳没有重点高校和科研学府，导致科研人才紧张，如果没有科研人才、项目和经费，发展是会受影响的”，夏其春针对此问题分析道。

　　从现有的情况来说，企业研发实力欠缺会导致同质化加剧，现在市场上的监控产品种类很多，看起来琳琅满目，但是各个厂家的同类设备却是大同小异，缺少自己的独特风格。特别是在深圳，处于同一竞争阶段的企业多，企业如果没有核心研发能力，最后只会两败俱伤。

　　（二）缺少长远规划品牌意识淡薄

　　除了企业缺乏研发实力外，厂家也没有认真挖掘产品的差异化功能和定位，没有真正挖掘用户的需求，“这是通病。商业模式同质化，有一个好客户，大家都用低价去竞争，没有把产品真正的性能，满足用户需求的功能没有做出来。”侯刚分析表示。

　　对于一个想做大做强的企业来说，长远的规划是不可忽略的，一些企业在成立之初可能并没有进行长远的规划，只是看到了行业的景气。然而，在经济发展到一定阶段后，没有长远规划的企业所暴露出来的问题也非常多，与有着长远品牌规划的企业之间的差距越来越大。夏其春也表示：“深圳企业重产能和出货量，重眼前利益，但是一些企业缺乏长远规划。”

　　有受访者针对此问题如实分析道：“深圳有一些企业比较浮躁，没有太长远的规划，反而长三角地区的企业有着比较长远的规划。在深圳，一些企业老板做销售出身的，可能只看到了眼前的利益，能赚钱就做，不能赚钱就转行，深圳安防电子市场比较发达，企业看到哪一个领域的产品发展趋势比较好就会考虑做这种产品。”

　　除了企业自身的发展存在一定的影响外，整个行业的发展也受到了大环境的冲击，中瀛鑫董秘史曼莉表示：“安防行业不景气，这主要还是受到大环境的影响，经济萎缩。”陈幼林也分析道：“受中国大经济影响，目前工程量尚未完全放开，包括房地产行业经济收紧与放缓，监控需求也有所下降。”

　　此外，一些安企比较依赖于市场订单量；企业扎堆比较严重，相互竞争更加激烈；企业品牌意识缺乏，各类产品发展不均衡，人员素质有待提高；企业市场开拓力度不够，产品应用普及推广力度不足；企业、生产线数量多，平均生产规模小，利润低，多重身份交叉严重等等诸多的问题依然存在。

    三、未来发展

　　（一）要“玩转”定制化、互联网

　　深圳是一个庞大的安防产业集群，监控企业的数量也不容小觑，对于深圳监控企业来说，如何找准自己的定位，在经济新常态下寻求变革成为厂家更为关注的问题。

　　如今，有一批企业经过长时间的摸索已经逐渐找到了适合自身发展的道路。从受访者的情况来看，互联网思维、定制化、外贸等受到了部分企业的青睐。

　　（二）合理应用互联网思维

　　如今互联网思维渗透到了各行各业，也让安防企业津津乐道，侯刚对互联网思维有着更为深入的理解。他认为：“2014年是物联网年，也可以说是互联网年。在2014年，很多行业都提出互联网思维，在这种形势下，所有行业，不仅仅是安防，都应该用互联网思维来思考我们的利益，我们的企业。迪威乐在不断地进行变革和尝试，以突围安防市场，构建技术和服务双平台，线上微商城与线下400多家专卖店联动，依托互联网进行企业的管理升级，充分了解用户的恳切表达，以明晰用户的产品与服务诉求在哪儿，进行定向研发，推出定制化的产品、服务和解决方案，如针对生态农业、连锁店铺可追溯性研发等，改变用户思维，拓展用户视野，有效提升用户满意度。定制化是未来安防大势所趋，而服务是厂商与用户沟通桥梁架起必不可少的根基。”

　　除此之外，迪威乐还独立成立了互联网中心，规划了几大中心的职能，从营销到产品到商业模式，都在依托自身互联网转型，“同时，我们还规划了有自己特色的商城，做了移动端和PC端，未来将带领我们的专卖店、4S店包括分公司、工程商一起向互联网转型。”

　　侯刚表示，互联网是不可阻挡的，但是很多企业很难用互联网与自己企业结合去发展，“互联网的思维是不可能有两家完全相同，不可复制。”对于迪威乐来说主要有几点思考，“首先是商业模式，必须利用互联网和物联网转型，安防企业谁找到突破口就能获得比较快速的发展；其次是产品方面的思考，当单一的摄像机硬件产品升级为平台化的产品，我们的很多产品看似是一个单一的产品，但其实都是依靠云平台，或者智能算法的平台系统，用户可能感受不到我们的云平台，但是用户能体验到方便。比如监控和报警联动和智能家居联动，对用户来说更方便，更智能化。在专业行业领域，我们一直在思考，通过大数据和智能算法做出更智能的摄像头，在反恐或者需要提前感知的领域应用；第三点是商业化应用：要把安防从一个简单的安防需求提升为可视化商业化应用，可以做到实时视频、实时语音，这个领域是一个很大的需求，所以慢慢的我们的产品将更加丰富更加有针对性。我们也做了通过视频监控辅助管理的一些产品，如人脸识别、人流统计等，这样拓宽了安防领域，从安全需求变成了管理需求和商业应用需求。”

　　虽然互联网思维已经在安防行业“火”起来了，但还是有人表示，对于互联网思维需要理性思考。比如，如何将这种思维运用到安防行业？处于困境中的企业如何利用互联网思维摆脱困境？这都是企业需要思考的问题。

　　（三）致力于定制化项目

　　虽然行业发展处于相对艰难的时刻，还是不乏一些有些的企业逆势成长，做出了自己的特色，针对客户需求做定制化产品和项目。据记者了解，目前一些企业在定制化的项目中取得了非常好的成绩，有的企业专门攻克幼儿园监控系统，通过后期的运营收取费用与幼儿园分成，开发出了一种可以长期产生利用的渠道。有一些企业做监狱安防系统，比如，华安泰凭借其全方位的服务以及优质的产品在继成功中标泉州、黑龙江七台河等监狱后，又顺利应用到贵州宁谷监狱，其成功打造出了一套有自身优势的监狱监控系统。还有一些企业致力于银行、司法监控系统等等，企业依靠自身的品牌影响力逐渐在专业领域的项目中做出了自己的特色，这也是值得深圳其他监控厂家借鉴。

　　夏其春表示，对于一些中小型企业来说，一定要找到合适自己的路，中小型企业如果与一些大企业抢项目是没有优势的。他还谈到，目前有一些企业在做一些定制化的项目，比如银行、超市、幼儿园、监狱等监控管理系统，这些定制化的项目对于企业来说一方面可以做出自己的优势，而且还可以一定程度上避免一些竞争。

　　对中瀛鑫来说，其公司的重点还是靠项目，“以我们公司现在的收入来讲，主要还是靠项目。目前，公司的产品主要也是定位在工程项目应用上。所以我们的产品做出来也要能够使用在我们的项目当中的，包括现在我们的工程机，主要是根据在工程项目中碰到的一些产品问题而去做一些优化，比如以前摄像机挂在6米多的杆上，如果出现问题要调试就会很麻烦，那我们针对调试就做了一些改进。”

　　明日实业从2005年开始涉足并进军视频会议领域，并推出第一款标清视频会议摄像机。一直到2009年，视频监控业务在明日实业的占比都高于视频会议。而2011到2012年间，公司的视频监控与视频会议两大业务并驾齐驱。但发展到2013年年底，形势出现了逆转，视频会议的份额超越监控。

　　明日实业董事长罗德英表示：“视频会议的利润率比视频监控高多了。纯监控即使量大也较难有高的利润。”罗德英用了一个贴切的比喻来形容当前视频监控的发展现状，“其实在安防行业里，龙头企业就像海绵一样不断在吸收、扩大、增长，产品线越来越长。在这种打压之下，大安防的发展已然式微。但只要找准定位，切入合适的子行业，发展前景相当可观。”

　　明日实业市场总监夏少华在接受采访时表示：“在视频会议领域明日实业谈不上有多大的发展，因为我们仅仅做了视频会议系统里面很小的一个产品就是视频会议摄像机。只是明日实业把自己的产品尽量做到符合市场的需求跟上市场的需要，把自己的专业特色展示出来，很幸运业界同行给予了明日实业莫大的支持，在视频会议产品系列的销售和发展上，近两年在国际和国内取得了一定行业地位。但是市场变化需求很快，明日实业不断提醒自己往前走，不断创新，这样才有资格谈发展。”

　　（四）打造安防连锁模式

　　为了打造中国最大的安防连锁服务平台，壹站安防整整花了一年时间在市场最前沿地带，深入了解当地老百姓与工程商的需求与状态，深度整合上游企业，丰富优势的安防产品与技术，往下整合客户资源，打造行业里最为标准的安防连锁并可复制的模式。迅速成长与发展壮大，让上游成员企业与客户都成为赢家。

　　“壹站安防深深了解到这一点，首先从行业发展状态来说，行业洗牌一定会走得越来越健康，所以壹站安防从运营模式上，在行业里首次提出安防连锁的运营模式。”陈幼林表示：“这一模式的导入，将会推动安防行业健康发展，当前壹站安防借助成员公司技术研发力量，丰富各优质成员公司的产品种类，与各成员企业抱团取暖分散资金风险等方式慢慢深入整合行业。”互联网时代，如何导入互联网思维，壹站安防在这一点上，就有很多的方法与方式将整合规则发挥极致。

　　“市场瞬息万变，产品在变，渠道在变，客户消费方式在变。如果一个企业死死抱着传统的思维去做企业，将会是死路一条。壹站安防作为一个大型的安防平台，随着市场的变化，将会由加盟连锁门店转为连锁体验店或体验中心，线上将会满足90后起来的消费群体，采用线上下单，最近配送等相结合的方式去迎接挑战。”陈幼林表示。

　　（五）海外和乡镇市场有新思路

　　深圳安防协会会长杨金才在接受本报记者采访时表示，“企业需要从海外和乡镇市场寻找出路，特别是深圳小微安防企业，要多参加小型的地区性的展示，在第三世界的国家找出路。比如欧美市场，中亚地区，中非、西非、东南亚等地。”除了海外市场，杨金才认为国内目前县以下的市场也有挖掘的空间，“全国2400多个县，700多个区，企业都有机会。”他表示。

　　对于深圳这一批做监控的企业来说，面对巨头的打压，国内市场的不景气和自身品牌影响力欠缺，一些企业寻找出路纷纷将目标瞄准海外市场，有业内人士分析表示，海外市场相对内销市场在客户群体方面相对稳定，“更忠诚和长久”。安企在产品的品牌维护、售后服务等方面在国外表现的更为成熟和谨慎。因此，“在外贸市场就不存在增长或减退的担忧，只需要企业有清晰的市场定位和优秀的营销策略。”

　　一直以来，锐达视在海外市场都有着不错的表现。夏其春认为，安防企业做外贸不能仅仅只停留在传统的模式上，而应该适时作出调整。“比如，像其他行业在一些节假日的时候会开发一些有特色的产品，先作出样品给客户，客户认可再生产，不认可在根据客户需求去改，这种模式做外贸的安企也可以去借鉴。”

　　而受平安城市和城镇化的影响，一些乡镇的安防建设逐渐被人们所重视，除了一些政府性的项目之外，乡镇的民用市场也有开发的空间。针对乡镇安防市场，监控厂家也需要有一些思考，需要开发一贴近市场需求的高性价比的产品；合理布局渠道；还有一个就是农村安防知识的普及。

　　（六）合理运用好融资平台

　　一些企业会应用更大的平台帮助企业获得更长足的发展，中瀛鑫就是一个例子，“我们公司上新三板后品牌效应和形象有了提升，吸引了更多资本的关注，目前公司就刚做了一次定增，这对于企业来说有着十分重要的影响。其次，公司收购了两家企业——三亚安讯士和畅通科技”，史曼莉对此解释道：“这主要是出于对公司业务的考虑，有一些当地的项目希望当地的企业来做，可能不太放心项目建成后的品质、运行、维保等问题，但如果是本地企业则会比较放心，与这两家企业合作主要是为了在当地市场展开一些开拓。”

　　深圳市云算通用技术有限公司市场部相关负责人程浩谈到：“一个完美的运营离不开资金，那么对于单个公司的实力还是有点力不从心。我们往往会选择借助同一行业链的企业的实力，利用平台的方式去运营整个公司，做到互惠互赢的合作关系，解决公司的资金问题。”

　　“除了融资平台，深圳的企业还可以选择战略合作或者是捆绑式发展。“对比长三角几家整体实力较强的安防企业，他们之间很多方面都存在竞争，而深圳单一的产品生产商之间是可以相互合作的。”吴勇华表示。

　　小结：回归理性企业“有饭吃”

　　很多企业都说当下是安防行业的“严冬”，但对于很多企业来说，这个严冬似乎持续了太久，部分企业已经经扛不住压力选择了转型。这是行业发展之殇，企业应该选择理性对待。

　　有专业人士表示：“我们诸多提前离开的企业朋友，都在这逆境中早早地退出，是一种自我保护还是畏难而退？其实除了安防行业，其他行业也是危机重重，例如：食品、手机、服务业等。存在危机的就一定存在希望，继续下去可能输的更惨，但万一赢了呢？”特别是2015年之后的平安城市项目，牵动人心，谁能成为2015的“黑马”？谁也说不准。

　　在接受采访时，杨金才也表示，2015年上半年还延续经济疲软的状况，但他同时也认为在2016年第二季度会有一个回升。

　　从现在的情况来看，安防产业经过一个阶段的沉淀，最后留下来的可能会是真正懂这个行业的人。行业转型必然会淘汰一批企业，但记者相信，真正有实力、有思路的企业会“有饭吃”。